企業(yè)營銷制度策劃ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)形象。 ?代理制給企業(yè)帶來的效益 加速企業(yè)信息反饋，可以擴大銷售范圍，提高市場占有率。 ? （ 3）代理商要嚴格執(zhí)行制造商的商品定價。店鋪經(jīng)營活動產(chǎn)生的民事責任由總部承擔； ?特許經(jīng)營方式下，受許人和特許人之間是法律地位上平等且獨立的民事主體。代理人與被代理人之間既 不發(fā)生商品買賣也不發(fā)生任何形式的產(chǎn)權(quán)交易； 代理活動中被代理人向代理人支付報酬的原因是因為代理人為其提供了代理勞動； ?特許經(jīng)營活動中， 授權(quán)的內(nèi)容是以特許人知識產(chǎn)權(quán)為核心的特許權(quán)， 其涵蓋范圍要比代理活動中的資格授權(quán)寬泛的多。 ?可口可樂也通過將產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)和分銷權(quán)授予 2022多個灌裝廠的方式使其市場份額得以迅速擴張 轉(zhuǎn)換型特許 ?指將現(xiàn)有的獨立所有的業(yè)務轉(zhuǎn)換成特許經(jīng)營，即特許其他企業(yè)經(jīng)營本企業(yè)原本獨立所有的業(yè)務。受許人獲利的主要來源是單件產(chǎn)品的進銷差價。 、分析、策劃和論證，未經(jīng)專家團認可的企業(yè)不得以連鎖企業(yè)名義開業(yè)。 政府越俎代庖，取代企業(yè)行為。國際 SPAR于 2022年正式進入中國，在中國以省區(qū)為基本單位接納成員。 自愿連鎖經(jīng)營 其特征是： （ 1）擁有一個或幾個核心企業(yè)作為主導企業(yè)，是已經(jīng)存在的批發(fā)企業(yè)或零售企業(yè)。屈臣氏集團 ——全球第三大保健及美容產(chǎn)品零售集團，在亞洲和歐洲擁有 3300多間零售店。 連鎖制 第二節(jié) 連鎖制策劃 ?連鎖作為一種制度創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在經(jīng)營方式創(chuàng)造了一種不受國家、地區(qū)限制，不受民族、文化傳統(tǒng)限制，不受商業(yè)習慣和行業(yè)限制。第十四章 企業(yè)營銷制度策劃 你知道這些企業(yè)的營銷模式是什么嗎？ ? “麥當勞”是無可爭議的國際品牌 ,也是企業(yè)國際化經(jīng)營的成功范例。 連鎖經(jīng)營的本質(zhì)特征 經(jīng)營上的分工原則 總部集中管理經(jīng)營大權(quán)：統(tǒng)一經(jīng)營、采購、配送、商品價格、核算、標識、營銷策略、服務規(guī)范； 各分店按總部規(guī)定專職銷售及相關(guān)業(yè)務。2022年屈臣氏個人護理店在全球的銷售額超過人民幣 610多億，僅中國便超過 5個億。 （ 2）有眾多分散的零售商加盟作為盟員，這些盟員是獨立的小型經(jīng)營者。 ? SPAR之所以能夠成為全球第一自愿連鎖組織，是因為它為全球各國的中小零售企業(yè)提供了國際上最優(yōu)秀的超市經(jīng)營技術(shù)和信息，介紹SPAR網(wǎng)絡的組織、協(xié)調(diào)與交流經(jīng)驗，促進眾多的連鎖盟友之間合作銷售，用統(tǒng)一而有效的商品營銷、展示方式吸引消費者。 企業(yè)部分當事人觀念陳舊。 ，提高經(jīng)辦者、管理者、廣島消費者的認知程度。 ?（ 3）特許人一般都是將成品或半成品銷售給受許人的產(chǎn)品制造商，對受許人產(chǎn)品的分銷價格以及內(nèi)部經(jīng)營管理一般沒有嚴格要求。 特許經(jīng)營的優(yōu)劣勢分析 對特許人而言 對受許人而言 優(yōu) 勢 迅速地擴大業(yè)務而不受資金和人力的約束，收益成數(shù)十倍或千倍的提高 ?避免風險 ?獲得管理培訓和指導 ?集中進貨，降低成本，保證貨源 ?借助總部的商標和服務 ?容易獲得財政支援 劣 勢 ?受許人難以控制 ?聲譽和形象會受經(jīng)營不善的加盟店的影響 ?當發(fā)現(xiàn)加盟店不能勝任時，無法更換 ?缺乏自主權(quán) ?會受到特許人決策失誤的牽連 ?選擇特許人存在風險 ?受合同限制，退出或轉(zhuǎn)讓困難 （一）在西方的發(fā)展史 （二）在我國的發(fā)展史 啟蒙 期（ 1987～ 1993年 ） 萌芽期（ 1993～ 1995年 ） 狂熱成長期（ 1995～ 2022年 ） 冷靜發(fā)展期（ 2022～ 2022年 ） 成熟期（ 2022至今 ） 特許經(jīng)營的發(fā)展史 特許制的本質(zhì)特征 ? 特許經(jīng)營既提高了分銷效率，同時也滿足了特許人和受許人的雙方權(quán)利。特許人和受許人雙方通過簽定契約進行一種持續(xù)的 以知識產(chǎn)權(quán)的許可使用為核心的產(chǎn)權(quán)交易； 在特許經(jīng)營活動中，受許人向特許人支付報酬不是因為他為特許人提供了某種形式的勞動，而是因為他獲得了特許人的特許權(quán)許可； 特許制與許可證交易區(qū)別 ?許可證交易指一方授予另一方執(zhí)行某項特定功能，通常是授權(quán)制造某種產(chǎn)品或設備。在經(jīng)營活動中，雙方對第三方產(chǎn)生的民事責任由各自獨立承擔； 北京師范大學珠海分校特許經(jīng)營學院 56 （ 5）體系管理方式不同 ?直營連鎖方式下，總部依靠企
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