企業(yè)營銷制度策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特許制 第三節(jié) 特許制策劃 ?數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)： ? 超過 120多萬個加盟店在進行實際運作； ? 至少有 75種不同的行業(yè)采用特許經(jīng)營的商業(yè)模式； ? 至少有 50個國家和地區(qū)有特許經(jīng)營協(xié)會或商會； ? 國際性的特許經(jīng)營品牌遍布世界各個角落； 第一章：特許經(jīng)營的含義及發(fā)展歷程 國家或地區(qū) 人均 GDP （美元） 特許人 （個） 加盟店 （個） 特許市場額度 （ 10億美元） 就業(yè)人數(shù) （人） 中國 1,000 2,000 12,000 N/A 2,000,000 中國香港 23,068 124 2,000 N/A N/A 中國臺灣 13,248 343 38,433 N/A 40,000 日本 30,100 1,000 198,328 N/A 韓國 8,581 1,300 120,000 530,000 美國 31,910 1,500 760,000 1,530 979,000 巴西 3,500 894 46,534 236,334 法國 23,000 765 34,745 N/A 德國 25,000 810 37,100 346,500 英國 24,300 677 30,800 326,000 711便利店 行業(yè)分布 ? 餐飲業(yè)：肯德基、麥當勞、德克士 ? 旅店：希爾頓酒店、如家、錦江之星、速 8等新型酒店業(yè)態(tài) 經(jīng)濟型酒店 ? 休閑旅游：迪斯尼樂園、 ? 日用品、家電零售、商業(yè)服務(wù)：國美、蘇寧、五星、沃爾瑪、 711便利店、大潤發(fā)等 ? 人力中介： 21世紀房地產(chǎn) ? 洗衣店：福奈特 ? 建筑裝修服務(wù)：業(yè)之峰、 ? 教育用品及服務(wù)： ET教育、萬國教育 ? 健身、美容服務(wù)：柔婷 ? 汽車用品及服務(wù)；福特汽車、油猴快修 特許經(jīng)營的類型 商品 商標特許 分支特許 經(jīng)營模式特許 轉(zhuǎn)換型特許 商品 商標特許 ?產(chǎn)品 商標特許是指受許人使用特許人的商標 /標志和銷售方法來批發(fā)或零售特許人產(chǎn)品的特許經(jīng)營類型。 ?此類特許經(jīng)營，特許人通常是制造商或產(chǎn)品部件生產(chǎn)商，采用特許制式為品牌化的產(chǎn)品尋找銷路或?qū)で笞罱K產(chǎn)品的組裝商，并把產(chǎn)品的分銷給零售商。一般在汽車、電子產(chǎn)品、快速消費品、石油產(chǎn)品等商品流通領(lǐng)域中被普遍采用，如可口可樂、大眾汽車、商務(wù)通、中國石油加油站等。 產(chǎn)品 商標特許的主要特征： ?（ 1）授權(quán)的主要內(nèi)容以產(chǎn)品商標、標志、產(chǎn)品銷售方法和服務(wù)方法等知識產(chǎn)權(quán)為主，同時加上產(chǎn)品的分銷權(quán)及其他特許人許可的專屬權(quán)利。 ?（ 2）此類特許經(jīng)營中維系特許人與受許人關(guān)系的重要紐帶是產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品價格。受許人獲利的主要來源是單件產(chǎn)品的進銷差價。 ?（ 3）特許人一般都是將成品或半成品銷售給受許人的產(chǎn)品制造商，對受許人產(chǎn)品的分銷價格以及內(nèi)部經(jīng)營管理一般沒有嚴格要求。受許人在其運作過程中仍保持其原有的商號，單一的或在銷售其他商品的同時銷售特許人生產(chǎn)并取得商標 /標志所有權(quán)的產(chǎn)品。受許人在銷售產(chǎn)品的同時，還負責向客戶提供售前和售后服務(wù)，并有義務(wù)維護特許人的商標、標志等不受侵犯。 經(jīng)營模式特許經(jīng)營 ?經(jīng)營模式特許是指受許人完全按照特許人設(shè)計好的全套經(jīng)營模式來開展經(jīng)營活動的特許經(jīng)營類型。 ?典型案例如快餐食品（麥當勞、肯德基、馬蘭拉面、好利來）、旅店業(yè)、洗衣店（榮昌）汽車租賃以及各種服務(wù)性行業(yè)。 分支特許 ?指成熟的公司將其所有的分支店轉(zhuǎn)換成受許人獨立所有的特許經(jīng)營。 ?福特汽車授予汽車分銷權(quán)的方式建立起大規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)； ?德士古石油公司以授予加油站經(jīng)營權(quán)的方式建立起大規(guī)模的加油站網(wǎng)絡(luò)。 ?可口可樂也通過將產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)和分銷權(quán)授予 2022多個灌裝廠的方式使其市場份額得以迅速擴張 轉(zhuǎn)換型特許 ?指將現(xiàn)有的獨立所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成特許經(jīng)營，即特許其他企業(yè)經(jīng)營本企業(yè)原本獨立所有的業(yè)務(wù)。 特許經(jīng)營的優(yōu)劣勢分析 對特許人而言 對受許人而言 優(yōu) 勢 迅速地擴大業(yè)務(wù)而不受資金和人力的約束，收益成數(shù)十倍或千倍的提高 ?避免風險 ?獲得管理培訓和指導(dǎo) ?集中進貨，降低成本，保證貨源 ?借助總部的商標和服務(wù) ?容易獲得財政支援 劣 勢 ?受許人難以控制 ?聲譽和形象會受經(jīng)營不善的加盟店的影響 ?當發(fā)現(xiàn)加盟店不能勝任時，無法更換 ?缺乏自主權(quán) ?會受到特許人決策失誤的牽連
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