企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制度策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特許制 第三節(jié) 特許制策劃 ?數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)： ? 超過(guò) 120多萬(wàn)個(gè)加盟店在進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作； ? 至少有 75種不同的行業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式； ? 至少有 50個(gè)國(guó)家和地區(qū)有特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)或商會(huì)； ? 國(guó)際性的特許經(jīng)營(yíng)品牌遍布世界各個(gè)角落； 第一章：特許經(jīng)營(yíng)的含義及發(fā)展歷程 國(guó)家或地區(qū) 人均 GDP （美元） 特許人 （個(gè)） 加盟店 （個(gè)） 特許市場(chǎng)額度 （ 10億美元） 就業(yè)人數(shù) （人） 中國(guó) 1,000 2,000 12,000 N/A 2,000,000 中國(guó)香港 23,068 124 2,000 N/A N/A 中國(guó)臺(tái)灣 13,248 343 38,433 N/A 40,000 日本 30,100 1,000 198,328 N/A 韓國(guó) 8,581 1,300 120,000 530,000 美國(guó) 31,910 1,500 760,000 1,530 979,000 巴西 3,500 894 46,534 236,334 法國(guó) 23,000 765 34,745 N/A 德國(guó) 25,000 810 37,100 346,500 英國(guó) 24,300 677 30,800 326,000 711便利店 行業(yè)分布 ? 餐飲業(yè)：肯德基、麥當(dāng)勞、德克士 ? 旅店：希爾頓酒店、如家、錦江之星、速 8等新型酒店業(yè)態(tài) 經(jīng)濟(jì)型酒店 ? 休閑旅游：迪斯尼樂(lè)園、 ? 日用品、家電零售、商業(yè)服務(wù)：國(guó)美、蘇寧、五星、沃爾瑪、 711便利店、大潤(rùn)發(fā)等 ? 人力中介： 21世紀(jì)房地產(chǎn) ? 洗衣店：福奈特 ? 建筑裝修服務(wù)：業(yè)之峰、 ? 教育用品及服務(wù)： ET教育、萬(wàn)國(guó)教育 ? 健身、美容服務(wù)：柔婷 ? 汽車(chē)用品及服務(wù)；福特汽車(chē)、油猴快修 特許經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型 商品 商標(biāo)特許 分支特許 經(jīng)營(yíng)模式特許 轉(zhuǎn)換型特許 商品 商標(biāo)特許 ?產(chǎn)品 商標(biāo)特許是指受許人使用特許人的商標(biāo) /標(biāo)志和銷(xiāo)售方法來(lái)批發(fā)或零售特許人產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型。 ?此類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)，特許人通常是制造商或產(chǎn)品部件生產(chǎn)商，采用特許制式為品牌化的產(chǎn)品尋找銷(xiāo)路或?qū)で笞罱K產(chǎn)品的組裝商，并把產(chǎn)品的分銷(xiāo)給零售商。一般在汽車(chē)、電子產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、石油產(chǎn)品等商品流通領(lǐng)域中被普遍采用，如可口可樂(lè)、大眾汽車(chē)、商務(wù)通、中國(guó)石油加油站等。 產(chǎn)品 商標(biāo)特許的主要特征： ?（ 1）授權(quán)的主要內(nèi)容以產(chǎn)品商標(biāo)、標(biāo)志、產(chǎn)品銷(xiāo)售方法和服務(wù)方法等知識(shí)產(chǎn)權(quán)為主，同時(shí)加上產(chǎn)品的分銷(xiāo)權(quán)及其他特許人許可的專(zhuān)屬權(quán)利。 ?（ 2）此類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)中維系特許人與受許人關(guān)系的重要紐帶是產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品價(jià)格。受許人獲利的主要來(lái)源是單件產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)。 ?（ 3）特許人一般都是將成品或半成品銷(xiāo)售給受許人的產(chǎn)品制造商，對(duì)受許人產(chǎn)品的分銷(xiāo)價(jià)格以及內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理一般沒(méi)有嚴(yán)格要求。受許人在其運(yùn)作過(guò)程中仍保持其原有的商號(hào)，單一的或在銷(xiāo)售其他商品的同時(shí)銷(xiāo)售特許人生產(chǎn)并取得商標(biāo) /標(biāo)志所有權(quán)的產(chǎn)品。受許人在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，還負(fù)責(zé)向客戶(hù)提供售前和售后服務(wù)，并有義務(wù)維護(hù)特許人的商標(biāo)、標(biāo)志等不受侵犯。 經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng) ?經(jīng)營(yíng)模式特許是指受許人完全按照特許人設(shè)計(jì)好的全套經(jīng)營(yíng)模式來(lái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型。 ?典型案例如快餐食品（麥當(dāng)勞、肯德基、馬蘭拉面、好利來(lái)）、旅店業(yè)、洗衣店（榮昌）汽車(chē)租賃以及各種服務(wù)性行業(yè)。 分支特許 ?指成熟的公司將其所有的分支店轉(zhuǎn)換成受許人獨(dú)立所有的特許經(jīng)營(yíng)。 ?福特汽車(chē)授予汽車(chē)分銷(xiāo)權(quán)的方式建立起大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； ?德士古石油公司以授予加油站經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式建立起大規(guī)模的加油站網(wǎng)絡(luò)。 ?可口可樂(lè)也通過(guò)將產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)和分銷(xiāo)權(quán)授予 2022多個(gè)灌裝廠(chǎng)的方式使其市場(chǎng)份額得以迅速擴(kuò)張 轉(zhuǎn)換型特許 ?指將現(xiàn)有的獨(dú)立所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成特許經(jīng)營(yíng)，即特許其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)本企業(yè)原本獨(dú)立所有的業(yè)務(wù)。 特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)分析 對(duì)特許人而言 對(duì)受許人而言 優(yōu) 勢(shì) 迅速地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)而不受資金和人力的約束，收益成數(shù)十倍或千倍的提高 ?避免風(fēng)險(xiǎn) ?獲得管理培訓(xùn)和指導(dǎo) ?集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源 ?借助總部的商標(biāo)和服務(wù) ?容易獲得財(cái)政支援 劣 勢(shì) ?受許人難以控制 ?聲譽(yù)和形象會(huì)受經(jīng)營(yíng)不善的加盟店的影響 ?當(dāng)發(fā)現(xiàn)加盟店不能勝任時(shí)，無(wú)法更換 ?缺乏自主權(quán) ?會(huì)受到特許人決策失誤的牽連
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