主題營(yíng)銷策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 16:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該網(wǎng)站的促銷策略怎樣，對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的促銷方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。 圖 11 三、實(shí)訓(xùn)步驟 主題營(yíng)銷設(shè)計(jì) 選擇某知名網(wǎng)站， 2月 11日 ——14日，以“甜蜜情人節(jié)”為主題的，為該網(wǎng)站設(shè)計(jì)一例主題營(yíng)銷。可采用多種方式，完成促銷文案 要求：促銷文案的寫作，必須要做到： ? 故事性；即，要使文案看起來(lái)有吸引力，就要填充進(jìn)一些故事性內(nèi)容。 ? 信任性：即，讀者閱讀的前提是“懷疑”。所以，你要證明給他們看你所講的是真的、是有效的。 ? 超值性：不要把價(jià)值 10元的面包，以 10元的價(jià)格出售。而要以 7元、 8元的價(jià)格出售，這樣才能有吸引力。 ? 緊迫性：讀者都喜歡拖延，所以要增加“緊張感”，使用“限時(shí)”之類的方法。 ? 贈(zèng)送性：要提供有價(jià)值的贈(zèng)送信息或是樣本，幫助顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值及性能，解除他們心里面關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的疑慮。 ? 條理性：組織文案內(nèi)容，是有規(guī)范的流程要求的。你不能一步到位地要求顧客掏錢下訂單，而應(yīng)該有次序的、漸進(jìn)的去影響他們的決策。 ? 利益性：一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你的產(chǎn)品對(duì)于顧客的利益及好處。這樣顧客才能記住，進(jìn)而理解，并認(rèn)同。 ? 最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)：黏性。你要通過(guò)一些手段，獲得顧客的聯(lián)系方式，這樣才能持續(xù)地與顧客溝通，并影響他們。最后說(shuō)服他們購(gòu)買。這叫做“黏性”，這是網(wǎng)站贏利的生存之本 ! 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)價(jià)排名（能力拓展） 一、任 務(wù) 通過(guò)登陸并操作使用百度的競(jìng)價(jià)排名，逐步了解并熟悉競(jìng)價(jià)排名的基本功能模塊，并能進(jìn)一步了解競(jìng)價(jià)排名的使用流程。 二、任務(wù)分析 統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明 ： ★ 6570%的網(wǎng)民點(diǎn)擊搜索結(jié)果的第一頁(yè)即前 10條。 ★ 2025%的網(wǎng)民點(diǎn)擊搜索結(jié)果的第二頁(yè)即第 1120條。 ★ 34%的網(wǎng)民點(diǎn)擊量被其它所有的，可能是成千上萬(wàn)的搜索結(jié)果分享。 所以，您的排名必須在前 20位，越前越好！ 如果企業(yè)的頁(yè)面排在檢索結(jié)果的第 21條至第 10000條中（很有可能），這種登記對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站不具有任何意義？低的排名還不僅僅是企業(yè)站點(diǎn)訪問(wèn)量的流失，更為嚴(yán)重的是：在企業(yè)網(wǎng)頁(yè)檢索排名之前的檢索結(jié)果信息，都可被視為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于企業(yè)的排名落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，訪問(wèn)者首先訪問(wèn)的是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果訪問(wèn)者對(duì)企業(yè)對(duì)手站點(diǎn)滿意，就不再訪問(wèn)企業(yè)的站點(diǎn)了。 競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。您可以通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；可以通過(guò)調(diào)整您的關(guān)鍵詞捕捉到各類不同的目標(biāo)訪問(wèn)者。 三、實(shí)例方法與步驟 【 步驟一 】 百度競(jìng)價(jià)排名的使用 在百度（ ）搜索百度競(jìng)價(jià)排名 圖 百度的競(jìng)價(jià)排名首頁(yè) 點(diǎn)擊首頁(yè)的立即注冊(cè)，頁(yè)面如下 百度競(jìng)價(jià)排名的注冊(cè)頁(yè)面 注冊(cè)成功后，企業(yè)可以進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名 2. 博客營(yíng)銷 一、任 務(wù) 博客營(yíng)銷的使用與營(yíng)銷 二、任務(wù)分析 博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段。 博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)： 細(xì)分程度高 , 定向準(zhǔn)確 互動(dòng)傳播性強(qiáng) ,信任程度高 ,口碑效應(yīng)好 影響力大 ,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流 與搜索引擎營(yíng)銷無(wú)縫對(duì)接，整合效果好 有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶 三、實(shí)例方法與步驟 選擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客帳號(hào) 即選擇功能完善、穩(wěn)定，適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營(yíng)銷平臺(tái)，并獲得發(fā)布博客文章的資格。選擇博客托管網(wǎng)站時(shí)應(yīng)選擇訪問(wèn)量比較大而且知名度較高的博客托管網(wǎng)站，可以根據(jù)全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息進(jìn)行分析判
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