營(yíng)銷策劃概述ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 09:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好的點(diǎn)子，如果無(wú)法實(shí)施，只是啟發(fā)人們的思路，不會(huì)產(chǎn)生效益 . ?可行性的另一層含義： ?可行性 ? 天時(shí) + 地利 + 人和 ?案例： ?呂不韋的策劃 —— 奇貨可居 ? 定義 （重點(diǎn)） ? 營(yíng)銷策劃 :在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。 二、 營(yíng)銷策劃的含義及種類 營(yíng)銷策劃的分類： （ 1）營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 : 戰(zhàn)略 源于希臘語(yǔ)，意為“將軍的藝術(shù)”，原指軍事作戰(zhàn)的謀略，即為了戰(zhàn)爭(zhēng)的目的而對(duì)軍事手段加以運(yùn)用的科學(xué)和藝術(shù)。將戰(zhàn)略的思想運(yùn)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，便產(chǎn)生了企業(yè)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（營(yíng)銷戰(zhàn)略） 是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制訂市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略。是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心。 ? 任務(wù)： 站在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的角度分析形勢(shì) ，制定目標(biāo)和計(jì)劃 。 ? 性質(zhì)： 是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中至關(guān)重要的帶有方向性 、 全局性和綜合性的謀劃 。 ? 特點(diǎn)： 長(zhǎng)期的 、 廣闊的 、 綜合的 、 連續(xù)的 。 ? 內(nèi)容： 是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員通過(guò)了解現(xiàn)狀 、預(yù)測(cè)未來(lái) 、 尋求和評(píng)價(jià) 。 ? 1） 市場(chǎng)定位策劃 ? 市場(chǎng)定位策劃是企業(yè)在尋求市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 、選定目標(biāo)市場(chǎng)后 ， 在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立某一特定位置及形象的行為方案 、 措施 。 ? 2） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的 、 基于長(zhǎng)期考慮和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的總體性營(yíng)銷謀略 。 ? 3） 企 業(yè) 形 象 策 劃 （ CI策劃 ， corporate identity） 企業(yè)形象策劃指企業(yè)用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一切設(shè)計(jì)采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺(jué)形象 ， 并通過(guò)廣告以及其他媒體加以擴(kuò)散 ， 有意識(shí)地造成個(gè)性化的視覺(jué)效果 ， 以便喚起公眾的注意 ， 使企業(yè)知名度不斷提高 。 ? 4）顧客滿意（ CS， customer satisfaction）策劃 顧客滿意策劃即從顧客的角度出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)，以提高滿意度為目標(biāo)，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活
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