《企業(yè)營銷制度策劃》ppt課件-預覽頁
【正文】 企業(yè)形態(tài)。屈臣氏是李嘉誠旗下屈臣氏集團的保健及美容品牌。 ? 屈臣氏集團采取直營形式是因為容易控制各店，統(tǒng)一經營管理有利于發(fā)揮整體優(yōu)勢，占有市場；整體實力雄厚，有利于同金融界和生產商打交道；集中采購的方式使集團從整體上獲得成本上的優(yōu)勢；集團的政策也具有較大的自主性、靈活性和方便性。 （ 3）以合同為紐帶，合同是協(xié)商議定的。 ? 一些 SPAR連鎖店是夫妻店 ,還有一些是大型上市公司的一個組成部分 . 在超級市場業(yè)日益被沃爾瑪 ,家樂福和特斯科等國際巨頭主宰的今天 , SPAR現(xiàn)在在世界34個國家 15000多家分店 ,直追沃爾瑪?shù)葒H超級市場巨頭 ,雖然從銷售額來說它不是最大的超級市場連鎖店 .如今 ,SPAR正在向 印度 和中國這樣的市場擴張 ,試圖在這些國家建立起自己的品牌。 合作連鎖 ?特征： ?它不存在核心企業(yè)，不僅以合同為紐帶而且以資本為紐帶，其成員店是批發(fā)公司和總部的股東，是連鎖制與合作制的結合，具有組織內的民主性。 實行連鎖經營存在的問題 ? 許多連鎖企業(yè)連而不鎖，換皮不換骨，任然是聯(lián)購分銷的本質，沒有在分配上鎖定成本。 資金短缺制約配送中心的組建和其他硬件設施的建設。 ，形成各類連鎖的轉化特色，連鎖店的生命力在于特色。 指特許經營權擁有者以合同的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、標志、專有技術、產品及運作管理經驗等方面的從事經營活動的商業(yè)經營模式。 產品 商標特許的主要特征： ?（ 1）授權的主要內容以產品商標、標志、產品銷售方法和服務方法等知識產權為主，同時加上產品的分銷權及其他特許人許可的專屬權利。受許人在其運作過程中仍保持其原有的商號，單一的或在銷售其他商品的同時銷售特許人生產并取得商標 /標志所有權的產品。 分支特許 ?指成熟的公司將其所有的分支店轉換成受許人獨立所有的特許經營。 ? 特許制的核心是工業(yè)知識產權，特許人通過對知識產權的所有權控制受權人，因此保持其知識產權成為企業(yè)生存的核心。商務代理活動中，代理人只是為被代理人的利益并按被代理人的指示和意志行事的人， 代理人的代理行為所產生的法律后果（民事責任）均由被代理人承擔； ? 特許經營活動中，特許人 必須是企業(yè)而不能是自然人，特許人和受許人是兩個獨立的民事主體， 受許人在其加盟店經營過程中與第三人發(fā)生的任何法律后果 (民事責任）均由受許人自己承擔。被許可人可以有其他業(yè)務。 北京師范大學珠海分校特許經營學院 52 特許經營與傳銷的區(qū)別 （ 1）商品銷售的過程不同 ? 傳銷是一種多層次的商品銷售方式，其商品分銷要經過上下線的層層疊加才最終達到消費者手中； ? 特許經營方式下商品分銷的過程直接由單店提供給客戶； （ 2）商品價格形成機制不同 ? 傳銷商品多半有其特別的渠道來源，價格難以用市場公允或正常的價值計算方式來衡量； ? 特許經營中，商品和服務的市場價格符合市場機制下的定價規(guī)律并受到特許人的控制； 北京師范大學珠海分校特許經營學院 53 特許經營與傳銷的區(qū)別 （ 3）商業(yè)活動的利潤生產過程不同 ?傳銷組織的利潤生產是依靠銷售人員的金字塔疊加，以上線詐取下線利益的方式來取得的； ?特許經營中，特許人是通過特許權授權和廣泛的技術支持提供來獲取合理的經濟回報； （ 4）組織者的動機不同 ?傳銷組織者的動機是利用人們妄想一夜暴富的投機心態(tài)來組織和推進整個傳銷活動； ?特許人的動機是為了完成知識產品的快速復制與擴散，其商業(yè)活動推進有著合理的商業(yè)目的和長期事業(yè)的特點； 北京師范大學珠海分校特許經營學院 54 特許經營與直營連鎖的區(qū)別 （ 1）模式核心訴求不同 ?直營連鎖活動的主要內容是銷售和服務能力的規(guī)模擴張，模式核心訴求是達成規(guī)模效益。收益分配上，體系各店鋪創(chuàng)造的利潤須全額上繳總部，由總部統(tǒng)一支配； ?特許經營方式下，總部根據特許經營合同與單店手冊，通過督導和支持服務等間接方式對單店運營實施介入控制，其權力來源是特許經營合同賦予總部行使的權力，維系體系穩(wěn)定的力量是特許經營關系的維護。 代理制 商業(yè)代理制的特點 ? （ 1）代理商具有法人地位，是獨立經營的商業(yè)組織，并與制造商有長期的、固定的聯(lián)系。 ? （ 5）代理商對它所代理銷售或采購的商品一般不具有法律上的權利。 有利于緩解物資經銷商企業(yè)資金緊張的矛盾。 可以減少流通費用，降低經營風險。 本章完
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