tvlaaa營銷策劃課件(存儲版)
【正文】 需求總量、需求構(gòu)成及其變化趨勢、市場面及本企業(yè)產(chǎn)品在各個市場面的占有率、商品購買率及大件耐用商品的普及率等。 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆，所以掌握競爭對手的信息尤為重要，在對手的各種信息中，掌握其競爭能力又是第一位的 。 ? 差異化戰(zhàn)略策劃 ， 目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個性化特色 。這種方法主要通過市場拓寬和市場多樣化的創(chuàng)新活動來進行 ， 形成一定的戰(zhàn)略深度 。 網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。 第三節(jié) 物流系統(tǒng)策劃 ? 物流成本 D=T+FW+VW+S 式中 D— 物流系統(tǒng)總成本； T— 該系統(tǒng)的總運輸成本； FW— 該系統(tǒng)的總固定運輸成本； FW— 該系統(tǒng)的總固定倉儲成本； VW— 該系統(tǒng)的總變動倉儲成本；S— 因延遲俏售所造成的銷售損失的總機會成本。 ? 策劃方案。 促進產(chǎn)品銷售。 營業(yè)銷售推廣方式。一是推銷策劃要以顧客的需求為中心；二是推銷策劃要不斷創(chuàng)新；三是推銷策劃是一個系統(tǒng)工程。（此策略具有如特點 :(① 有目的與顧客交談 。② 以重點人物的信賴為前提 。 (注意 :① 突出推銷重點 ,明確調(diào)查內(nèi)容 。特點 :① 利用提示原理作為說服目標(biāo)顧客的手段；②以引起相反反應(yīng)為目標(biāo)。 網(wǎng)上銷售。 第一節(jié) 整合營銷策劃概述 ? 整合營銷策劃的條件與前提 ? 同一個中心 ? 同一種口徑 ? 不同的時間、空間 ? 不同的感覺 ? 共同的溝通 ? 趨同的行動 除了以上六個條件外，還必須擁有三個前提： 一個消費者的資料庫。 ? 運用接角管理，針對不同人群，進行獨特宣傳。 整合營銷策劃“核心點子”是對資源的有效利用。） 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 技術(shù)基礎(chǔ) — 計算機的廣泛應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。 相反提示洽談推銷法。 提問接近推銷法。 中心開花推銷法。 針對性人員推銷策略。在推銷策劃中的“ 技術(shù) ” ，是運用各種現(xiàn)代工具各手段，針對顧客需求所采用的各種方法和技巧的總稱。 SP策劃見效快，銷售效果立竿見影，對銷售增加實質(zhì)的價值。 消除公眾誤解。 ? 策劃依據(jù)。 第一節(jié) 銷售渠道的策劃 ? 設(shè)計銷售渠道的基本要求 銷售渠道設(shè)計的標(biāo)準 銷售渠道設(shè)計的程序 第二節(jié) 物流系統(tǒng)策劃 ? 一、物流系統(tǒng)的作業(yè) ? 物流的定義 ? 物流譯自英文（ physical distribution),是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。 銷售渠道的橫向聯(lián)合。 ? 是指市場領(lǐng)銜者不僅應(yīng)該保衛(wèi)好自身的領(lǐng)域，而且應(yīng)該在側(cè)翼或易受攻擊處建立防御陣地，不給對手可乘之機。 高勞動生產(chǎn)率 第二節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略策劃 第二節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略策劃 ? 二 、 差異化戰(zhàn)略策劃：與眾不同 ? 差異化戰(zhàn)略 就是尋求企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于其他競爭者的 、 在同行業(yè)中具有獨創(chuàng)性的東西 。 ? 5）促銷調(diào)查。 回目錄 第二章 市場營銷策劃的基本流程 ? 第一節(jié) 市場營銷策劃的原則、步驟與方法 第一節(jié) 市場營銷策劃的原則、步驟與方法 1. 戰(zhàn)略性原則 2. 信息性原則 3. 系統(tǒng)性原則 4. 時機性原則 5. 權(quán)變性原則 6. 可操作性原則 7. 創(chuàng)新性原則 8. 效益性原則 一 、 市場營銷策劃的原則 第一節(jié) 市場營銷策劃的原則、步驟與方法 ? 二 、 市場營銷策劃的步驟 （ 八個階段 ） 1. 了解現(xiàn)狀 2. 分析情況 3. 制定目標(biāo) 4. 制定營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 營銷組合策略 營銷預(yù)算 5. 指定行動方案 6. 預(yù)測效益 7. 設(shè)計控制和應(yīng)急措施 8. 撰寫市場營銷計劃書 第一節(jié) 市場營銷策劃的原則、步驟與方法 ? 三 、 市場營銷策劃的方法 ? 1. 點子方法 ? 2. 創(chuàng)意方法 ? 3. 謀略方法 ? 4. 運籌學(xué)方法 ? 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫 ? 一、營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫 回目錄 第三章 市場營銷策劃的調(diào)查研究 ?第一節(jié) 擬訂調(diào)研方案 第一節(jié) 擬訂調(diào)研方案 一 、 確定調(diào)研目的與內(nèi)容 1. 選定調(diào)研專題與調(diào)查目標(biāo) 2. 確定調(diào)研內(nèi)容 1) 市場需求調(diào)研。 營銷渠道決策是公司所面臨的最復(fù)雜和最有挑戰(zhàn)性的決策之一 。 第二節(jié)市場營銷策劃的內(nèi)容 ? 1） 市場定位策劃 ? 市場定位策劃是企業(yè)在尋求市場營銷機會 、 選定目標(biāo)市場后 ， 在目標(biāo)消費者心目中樹立某一特定位置及形象的行為方案 、 措施 。 二、什么是策劃 ? 策劃 是一項立足現(xiàn)實面向未 來的、有創(chuàng)意的謀劃活動。 第一節(jié) 市場營銷策劃概述 一、策劃的地位與作用 策劃不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已 被視為競爭取勝的法寶和企業(yè)經(jīng)營活動的高招， 在社會經(jīng)濟生活各個方面得到廣泛應(yīng)用。 ? 可行性的另一層含義： ? 可行性 ? 天時 + 地利 + 人和 ?三、什么是營銷策劃？ ?三、營銷策劃 是企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進行超前規(guī)劃，以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷的未來方案，這套方案是圍繞企業(yè)實現(xiàn)某一營銷目標(biāo)或解決營銷活動的具體行動措施。 3） 分銷策劃 分銷是企業(yè)及其產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程 。 ? 4） 整合營銷策劃 整合營銷策劃是指企業(yè)對將要在實現(xiàn)與消費者溝通中的傳播行
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