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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理ppt課件-文庫(kù)吧資料

2025-01-15 06:51本頁(yè)面
  

【正文】 驟 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 選擇定價(jià)目標(biāo) ?生存 ?當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ?當(dāng)期收入最大化 ?銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最大化 ?市場(chǎng)撇脂最大化 ?產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo) 選擇定價(jià)方法 ?成本加成定價(jià)法 ?目標(biāo)投資報(bào)酬定價(jià)法 ?邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 ?保本點(diǎn)定價(jià)法 ?反向定價(jià)法 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 二 ) 價(jià)格調(diào)整 ?地理定價(jià) ?價(jià)格折扣及折讓 現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣 ?差別定價(jià) ?促銷(xiāo)定價(jià) ?產(chǎn)品組合定價(jià) ?心理定價(jià) 整數(shù)、尾數(shù)、習(xí)慣定價(jià)等 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 三 ) 企業(yè)價(jià)格的變動(dòng) ?降價(jià)的注意點(diǎn) ?提價(jià)的方法 ?采用產(chǎn)品與服務(wù)分列價(jià)目 ?減少折扣 ?低質(zhì)量陷阱 ?脆弱的市場(chǎng)份額陷阱 ?錢(qián)袋陷阱 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 四 ) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ?維持原價(jià) ?維持原價(jià)并采用非價(jià)格手段進(jìn)行反擊 ?追隨降價(jià),并維持價(jià)值不變 ?提價(jià)并推出新品牌來(lái)圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)的產(chǎn)品 ?推出更廉價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 應(yīng)考慮以下幾點(diǎn): ?動(dòng)機(jī) ?持久性 ?客戶反應(yīng) 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 三、渠道策略 一 ) 渠道的定義及分類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 A型 TV B型 TV C型 TV D型 TV A型 VCD B型 VCD C型 VCD A型冰箱 B型冰箱 C型冰箱 A型洗衣機(jī) B型洗衣機(jī) 線寬 線深 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品線 4 某家電企業(yè)產(chǎn)品組合圖 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 三 ) 產(chǎn)品線決策 1 分析方法 ?銷(xiāo)售量與利潤(rùn)分析 ?BCG法 2 產(chǎn)品線相關(guān)決策 ?產(chǎn)品線長(zhǎng)度增長(zhǎng)決策 ?產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 ?產(chǎn)品線特色化決策 ?產(chǎn)品線削減決策 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策 產(chǎn)品線填補(bǔ) 產(chǎn)品線擴(kuò)展 向上擴(kuò)展 雙向擴(kuò)展 向下擴(kuò)展 否 是 方向 是否超出現(xiàn)有范圍 低 高 高 低 雙向 四 ) 品牌化決策 1 定義 一 種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用,其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。 ?產(chǎn)品組合的深度 : 產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品項(xiàng)目中有多少產(chǎn)品品種。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ?產(chǎn)品組合的寬度 : 公司擁有多少條不同的產(chǎn)品線。 產(chǎn)品線 : 同一產(chǎn)品種類(lèi)中密切相關(guān)的一組產(chǎn)品,它們以類(lèi)似的方式起作用,或者出售給相同的顧客群,或通過(guò)同類(lèi)型的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)出售或在一定的價(jià)格幅度內(nèi)變動(dòng)。 wants) 消費(fèi)者的成本 (Cost) 方便 (Convenience) 溝通 (Communication) 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 渠道 (Place) 促銷(xiāo) (Promotion) 公共關(guān)系 (Public Relations) 權(quán)力 (Power) 4Ps 4Cs 6Ps 一、產(chǎn)品 核心 利益 基礎(chǔ) 產(chǎn)品 期望 產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)以滿足顧客需要與欲望的任何東西。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與現(xiàn)有市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比較弱時(shí)。 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位在本企業(yè)附近;消費(fèi)者
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