企業(yè)營(yíng)銷制度策劃ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-11 11:52本頁(yè)面
【正文】 形成以及擴(kuò)張的途徑不同 ?直營(yíng)連鎖中，體系形成和擴(kuò)張的途徑主要依靠總部對(duì)生產(chǎn)要素的重復(fù)投入，逐個(gè)建立直營(yíng)店； ?特許經(jīng)營(yíng)的體系形成和擴(kuò)張是依靠總部不斷的招募受許人并對(duì)其進(jìn)行授權(quán)來(lái)完成的； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 55 （ 3）產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同 ?直營(yíng)連鎖中各店鋪的資產(chǎn)統(tǒng)一歸屬總部所有，總部對(duì)連鎖體系中的所有資產(chǎn)享有完整的所有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)； ?特許經(jīng)營(yíng)方式下，加盟店是受許人投資建設(shè)的，其資產(chǎn)的所有權(quán)歸受許人所有； （ 4）法律關(guān)系不同 ?直營(yíng)連鎖中各店鋪完全是企業(yè)組織中的有機(jī)構(gòu)成部分，而不是獨(dú)立的民事主體。店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的民事責(zé)任由總部承擔(dān)； ?特許經(jīng)營(yíng)方式下，受許人和特許人之間是法律地位上平等且獨(dú)立的民事主體。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，雙方對(duì)第三方產(chǎn)生的民事責(zé)任由各自獨(dú)立承擔(dān)； 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 56 （ 5）體系管理方式不同 ?直營(yíng)連鎖方式下，總部依靠企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度對(duì)各店鋪實(shí)行絕對(duì)的統(tǒng)一管理，其權(quán)力來(lái)源于企業(yè)科層機(jī)制下的等級(jí)威權(quán)，維系體系穩(wěn)定的力量是下級(jí)對(duì)上級(jí)指令的絕對(duì)服從。收益分配上，體系各店鋪創(chuàng)造的利潤(rùn)須全額上繳總部，由總部統(tǒng)一支配； ?特許經(jīng)營(yíng)方式下，總部根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同與單店手冊(cè)，通過(guò)督導(dǎo)和支持服務(wù)等間接方式對(duì)單店運(yùn)營(yíng)實(shí)施介入控制，其權(quán)力來(lái)源是特許經(jīng)營(yíng)合同賦予總部行使的權(quán)力，維系體系穩(wěn)定的力量是特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的維護(hù)。收益分配上，加盟店須向總部繳納特許權(quán)使用費(fèi)和其他合同規(guī)定的費(fèi)用。加盟店利潤(rùn)分配則取決于特許經(jīng)營(yíng)合同的規(guī)定； ?國(guó)際特許經(jīng)營(yíng) 適用條件； 注意的幾個(gè)問(wèn)題。 ?我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀 第四節(jié) 代理制策劃 一 、代理制的概念 二、代理制的具體形式及特點(diǎn) 三、代理制的職能和作用 四、代理制的發(fā)展的歷史沿革 指流通企業(yè)通過(guò)合同等契約形式與生產(chǎn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得 “ 銷售權(quán) ” ，從而形成工商之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作關(guān)系，來(lái)銜接產(chǎn)需、組織商品流通的貿(mào)易形式。 代理制 商業(yè)代理制的特點(diǎn) ? （ 1）代理商具有法人地位，是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商業(yè)組織，并與制造商有長(zhǎng)期的、固定的聯(lián)系。 ? （ 2）代理關(guān)系具有一定程度的獨(dú)占性或排他性合作與制約性質(zhì)，代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，不能銷售其他有競(jìng)爭(zhēng)性的商品。 ? （ 3）代理商要嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)。 ? （ 4）代理商按銷售額或采購(gòu)額的固定比例 提取傭金。 ? （ 5）代理商對(duì)它所代理銷售或采購(gòu)的商品一般不具有法律上的權(quán)利。 ? （ 6）代理關(guān)系對(duì)信用的依賴度強(qiáng)于一般市場(chǎng)交易關(guān)系 商業(yè)代理制的具體形式 按不同的“代理權(quán)”的大小 批發(fā)代理 零售代理 按代理商代理的對(duì)象不同分 按代理商銷售或采購(gòu)的商品和程度分 獨(dú)家代理 一般代理 銷售代理 生產(chǎn)代理 采購(gòu)代理 售后服務(wù)代理 總代理 ?代理商的優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)厍闆r；擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)；固定提取傭金能鎖住費(fèi)用；能提供成套產(chǎn)品吸引顧客；有豐富的產(chǎn)品知識(shí)。 ?代理商的職能：開(kāi)拓新市場(chǎng)；增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；保持市場(chǎng)占有率；集中結(jié)算；信息反饋；售后服務(wù)；融通資金。 代理商的優(yōu)勢(shì)和職能 代理制的雙重效應(yīng) ?代理制可以給物資流通企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益： 有利于降低銷售商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 有利于提高物資經(jīng)銷商企業(yè)的市場(chǎng)占有率，鞏固流通主渠道作用。 有利于緩解物資經(jīng)銷商企業(yè)資金緊張的矛盾。 有利于物資經(jīng)銷商企業(yè)更加有效的營(yíng)銷渠道、穩(wěn)定銷售關(guān)系。 ?代理制給企業(yè)帶來(lái)的效益 加速企業(yè)信息反饋，可以擴(kuò)大銷售范圍，提高市場(chǎng)占有率。 可以降低生產(chǎn)成本。 可以減少流通費(fèi)用，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 實(shí)行代理制需要具備的條件 ?宏觀政策：貸款政策；結(jié)算政策；稅收政策；產(chǎn)業(yè)政策；規(guī)范流通環(huán)境，整頓流通秩序；完善流通領(lǐng)域的法制建設(shè)。 ?流通企業(yè)需具備的條件：對(duì)代理制要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)；加強(qiáng)流通設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)代理能力；發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，壯大資金實(shí)力；完善多方位功能；要樹(shù)立良好的商業(yè)形象。 ?我國(guó)實(shí)行代理制的現(xiàn)狀： ? 公司內(nèi)部代理商 ? 廠家代理商 商業(yè)批發(fā)企業(yè)兼作廠家總代理； 批發(fā)市場(chǎng)兼作代理業(yè)務(wù)； 專職代理商 。 本章完
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