企業(yè)營銷制度策劃ppt課件-資料下載頁
2025-01-11 11:52本頁面
【正文】 形成以及擴張的途徑不同 ?直營連鎖中，體系形成和擴張的途徑主要依靠總部對生產(chǎn)要素的重復投入，逐個建立直營店； ?特許經(jīng)營的體系形成和擴張是依靠總部不斷的招募受許人并對其進行授權來完成的； 北京師范大學珠海分校特許經(jīng)營學院 55 （ 3）產(chǎn)權構成不同 ?直營連鎖中各店鋪的資產(chǎn)統(tǒng)一歸屬總部所有，總部對連鎖體系中的所有資產(chǎn)享有完整的所有權、使用權、處置權和收益權； ?特許經(jīng)營方式下，加盟店是受許人投資建設的，其資產(chǎn)的所有權歸受許人所有； （ 4）法律關系不同 ?直營連鎖中各店鋪完全是企業(yè)組織中的有機構成部分，而不是獨立的民事主體。店鋪經(jīng)營活動產(chǎn)生的民事責任由總部承擔； ?特許經(jīng)營方式下，受許人和特許人之間是法律地位上平等且獨立的民事主體。在經(jīng)營活動中，雙方對第三方產(chǎn)生的民事責任由各自獨立承擔； 北京師范大學珠海分校特許經(jīng)營學院 56 （ 5）體系管理方式不同 ?直營連鎖方式下，總部依靠企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度對各店鋪實行絕對的統(tǒng)一管理，其權力來源于企業(yè)科層機制下的等級威權，維系體系穩(wěn)定的力量是下級對上級指令的絕對服從。收益分配上，體系各店鋪創(chuàng)造的利潤須全額上繳總部，由總部統(tǒng)一支配； ?特許經(jīng)營方式下，總部根據(jù)特許經(jīng)營合同與單店手冊，通過督導和支持服務等間接方式對單店運營實施介入控制，其權力來源是特許經(jīng)營合同賦予總部行使的權力，維系體系穩(wěn)定的力量是特許經(jīng)營關系的維護。收益分配上，加盟店須向總部繳納特許權使用費和其他合同規(guī)定的費用。加盟店利潤分配則取決于特許經(jīng)營合同的規(guī)定； ?國際特許經(jīng)營 適用條件； 注意的幾個問題。 ?我國特許經(jīng)營的現(xiàn)狀 第四節(jié) 代理制策劃 一 、代理制的概念 二、代理制的具體形式及特點 三、代理制的職能和作用 四、代理制的發(fā)展的歷史沿革 指流通企業(yè)通過合同等契約形式與生產(chǎn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得 “ 銷售權 ” ，從而形成工商之間長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作關系，來銜接產(chǎn)需、組織商品流通的貿(mào)易形式。 代理制 商業(yè)代理制的特點 ? （ 1）代理商具有法人地位，是獨立經(jīng)營的商業(yè)組織，并與制造商有長期的、固定的聯(lián)系。 ? （ 2）代理關系具有一定程度的獨占性或排他性合作與制約性質，代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，不能銷售其他有競爭性的商品。 ? （ 3）代理商要嚴格執(zhí)行制造商的商品定價。 ? （ 4）代理商按銷售額或采購額的固定比例 提取傭金。 ? （ 5）代理商對它所代理銷售或采購的商品一般不具有法律上的權利。 ? （ 6）代理關系對信用的依賴度強于一般市場交易關系 商業(yè)代理制的具體形式 按不同的“代理權”的大小 批發(fā)代理 零售代理 按代理商代理的對象不同分 按代理商銷售或采購的商品和程度分 獨家代理 一般代理 銷售代理 生產(chǎn)代理 采購代理 售后服務代理 總代理 ?代理商的優(yōu)勢：熟悉當?shù)厍闆r；擁有自己的銷售網(wǎng)點；固定提取傭金能鎖住費用；能提供成套產(chǎn)品吸引顧客；有豐富的產(chǎn)品知識。 ?代理商的職能：開拓新市場；增強競爭力；減少商業(yè)風險；保持市場占有率；集中結算；信息反饋；售后服務；融通資金。 代理商的優(yōu)勢和職能 代理制的雙重效應 ?代理制可以給物資流通企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益： 有利于降低銷售商的經(jīng)營風險； 有利于提高物資經(jīng)銷商企業(yè)的市場占有率，鞏固流通主渠道作用。 有利于緩解物資經(jīng)銷商企業(yè)資金緊張的矛盾。 有利于物資經(jīng)銷商企業(yè)更加有效的營銷渠道、穩(wěn)定銷售關系。 ?代理制給企業(yè)帶來的效益 加速企業(yè)信息反饋，可以擴大銷售范圍，提高市場占有率。 可以降低生產(chǎn)成本。 可以減少流通費用，降低經(jīng)營風險。 實行代理制需要具備的條件 ?宏觀政策：貸款政策；結算政策；稅收政策；產(chǎn)業(yè)政策；規(guī)范流通環(huán)境，整頓流通秩序；完善流通領域的法制建設。 ?流通企業(yè)需具備的條件：對代理制要有一個正確的認識；加強流通設施建設，增強代理能力；發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，壯大資金實力；完善多方位功能；要樹立良好的商業(yè)形象。 ?我國實行代理制的現(xiàn)狀： ? 公司內(nèi)部代理商 ? 廠家代理商 商業(yè)批發(fā)企業(yè)兼作廠家總代理； 批發(fā)市場兼作代理業(yè)務； 專職代理商 。 本章完
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