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《企業(yè)營(yíng)銷制度策劃》ppt課件(文件)

 

【正文】 經(jīng)濟(jì)效益: 有利于降低銷售商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn); 有利于提高物資經(jīng)銷商企業(yè)的市場(chǎng)占有率,鞏固流通主渠道作用。 可以降低生產(chǎn)成本。 ?我國(guó)實(shí)行代理制的現(xiàn)狀: ? 公司內(nèi)部代理商 ? 廠家代理商 商業(yè)批發(fā)企業(yè)兼作廠家總代理; 批發(fā)市場(chǎng)兼作代理業(yè)務(wù); 專職代理商 。 實(shí)行代理制需要具備的條件 ?宏觀政策:貸款政策;結(jié)算政策;稅收政策;產(chǎn)業(yè)政策;規(guī)范流通環(huán)境,整頓流通秩序;完善流通領(lǐng)域的法制建設(shè)。 有利于物資經(jīng)銷商企業(yè)更加有效的營(yíng)銷渠道、穩(wěn)定銷售關(guān)系。 ? ( 6)代理關(guān)系對(duì)信用的依賴度強(qiáng)于一般市場(chǎng)交易關(guān)系 商業(yè)代理制的具體形式 按不同的“代理權(quán)”的大小 批發(fā)代理 零售代理 按代理商代理的對(duì)象不同分 按代理商銷售或采購(gòu)的商品和程度分 獨(dú)家代理 一般代理 銷售代理 生產(chǎn)代理 采購(gòu)代理 售后服務(wù)代理 總代理 ?代理商的優(yōu)勢(shì):熟悉當(dāng)?shù)厍闆r;擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn);固定提取傭金能鎖住費(fèi)用;能提供成套產(chǎn)品吸引顧客;有豐富的產(chǎn)品知識(shí)。 ? ( 2)代理關(guān)系具有一定程度的獨(dú)占性或排他性合作與制約性質(zhì),代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品,不能銷售其他有競(jìng)爭(zhēng)性的商品。收益分配上,加盟店須向總部繳納特許權(quán)使用費(fèi)和其他合同規(guī)定的費(fèi)用。 ?特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心訴求在于利用特許人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造新的價(jià)值并使特許人低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、快速地實(shí)現(xiàn)商業(yè)擴(kuò)張; ( 2)體系形成以及擴(kuò)張的途徑不同 ?直營(yíng)連鎖中,體系形成和擴(kuò)張的途徑主要依靠總部對(duì)生產(chǎn)要素的重復(fù)投入,逐個(gè)建立直營(yíng)店; ?特許經(jīng)營(yíng)的體系形成和擴(kuò)張是依靠總部不斷的招募受許人并對(duì)其進(jìn)行授權(quán)來(lái)完成的; 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 55 ( 3)產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同 ?直營(yíng)連鎖中各店鋪的資產(chǎn)統(tǒng)一歸屬總部所有,總部對(duì)連鎖體系中的所有資產(chǎn)享有完整的所有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán); ?特許經(jīng)營(yíng)方式下,加盟店是受許人投資建設(shè)的,其資產(chǎn)的所有權(quán)歸受許人所有; ( 4)法律關(guān)系不同 ?直營(yíng)連鎖中各店鋪完全是企業(yè)組織中的有機(jī)構(gòu)成部分,而不是獨(dú)立的民事主體。被許可人不需要遵從某個(gè)模式或體系的義務(wù),不需要按許可人的意志行事。 北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 50 2)活動(dòng)方式和內(nèi)容不同 ?在商業(yè)代理活動(dòng)中,被代理人的授權(quán)內(nèi)容僅包含委托代理人以其名義實(shí)施特定民事法律行為, 也就是一種資格的授權(quán) 。 ? 與其他經(jīng)營(yíng)方式的區(qū)別: 特許制與代理制; 特許制與許可證交易; 特許制與傳銷; 特許制與連鎖。 ?福特汽車授予汽車分銷權(quán)的方式建立起大規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò); ?德士古石油公司以授予加油站經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式建立起大規(guī)模的加油站網(wǎng)絡(luò)。受許人在銷售產(chǎn)品的同時(shí),還負(fù)責(zé)向客戶提供售前和售后服務(wù),并有義務(wù)維護(hù)特許人的商標(biāo)、標(biāo)志等不受侵犯。 ?( 2)此類特許經(jīng)營(yíng)中維系特許人與受許人關(guān)系的重要紐帶是產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品價(jià)格。 特許制 第三節(jié) 特許制策劃 ?數(shù)據(jù)顯示,在全球范圍內(nèi): ? 超過(guò) 120多萬(wàn)個(gè)加盟店在進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作; ? 至少有 75種不同的行業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式; ? 至少有 50個(gè)國(guó)家和地區(qū)有特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)或商會(huì); ? 國(guó)際性的特許經(jīng)營(yíng)品牌遍布世界各個(gè)角落; 第一章:特許經(jīng)營(yíng)的含義及發(fā)展歷程 國(guó)家或地區(qū) 人均 GDP (美元) 特許人 (個(gè)) 加盟店 (個(gè)) 特許市場(chǎng)額度 ( 10億美元) 就業(yè)人數(shù) (人) 中國(guó) 1,000 2,000 12,000 N/A 2,000,000 中國(guó)香港 23,068 124 2,000 N/A N/A 中國(guó)臺(tái)灣 13,248 343 38,433 N/A 40,000 日本 30,100 1,000 198,328 N/A 韓國(guó) 8,581 1,300 120,000 530,000 美國(guó) 31,910 1,500 760,000 1,530 979,000 巴西 3,500 894 46,534 236,334 法國(guó) 23,000 765 34,745 N/A 德國(guó) 25,000 810 37,100 346,500 英國(guó) 24,300 677 30,800 326,000 711便利店 行業(yè)分布 ? 餐飲業(yè)
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