營(yíng)銷管理ppt課件(參考版)
2025-01-20 09:59本頁(yè)面
【正文】 1取得領(lǐng)先地位； 1總結(jié)并提煉經(jīng)驗(yàn)。 研究基準(zhǔn)能夠接受程度 確定管理責(zé)任與職能目標(biāo)。 基準(zhǔn)化過(guò)程 基準(zhǔn)量度 基準(zhǔn)實(shí)踐 基準(zhǔn)差異 （程度、何處、何時(shí)） 差異彌補(bǔ) （知識(shí)、實(shí)踐、過(guò)程 ） 管理責(zé)任 組織聯(lián)系 全員參與 最優(yōu)運(yùn)作 四、基準(zhǔn)化營(yíng)銷 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 40 基準(zhǔn)化過(guò)程 計(jì)劃 階段 分析 階段 綜合 階段 行動(dòng) 階段 成熟 階段 決定基準(zhǔn)目標(biāo)； 找出同誰(shuí) 比較； 確定資料收集方式并收集。 ?實(shí)施市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的首先任務(wù) 是發(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)、擴(kuò)大和保 護(hù)自己的補(bǔ)缺市場(chǎng)。 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者主要戰(zhàn)略 是實(shí)施專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷。而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)推廣的產(chǎn)品，宣傳造的勢(shì)，都被舒膚佳借去成了其一個(gè)系列產(chǎn)品，促進(jìn)了舒膚佳產(chǎn)品的銷售。 其它企業(yè)有辦法跟進(jìn)嗎？沒(méi)有，因?yàn)槟悴荒苷f(shuō)你的產(chǎn)品中有“迪保膚成分”，“迪保膚”是人家的注冊(cè)商標(biāo)?！暗媳Ｄw”是它的注冊(cè)商標(biāo)，而三氯卡班是一種廣普抗菌劑。一般可選擇 : 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 攻擊與自身實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè) 攻擊實(shí)力較弱的企業(yè) 需要作出全面、系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)分析： (1)我們的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí) ? (2)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、市場(chǎng)占有率和財(cái)務(wù)狀況如何 ? (3)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)施什么樣的戰(zhàn)略 ? (4)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)是什么 ? (5)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)環(huán)境、外部競(jìng)爭(zhēng)變化可能的反應(yīng)怎樣 ? LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED (二 )選擇進(jìn)攻策略 側(cè)翼進(jìn)攻 圍堵進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者需要考慮采取什么進(jìn)攻策略，在軍事上常稱為“密集原則”，即如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊 進(jìn)攻戰(zhàn)略的五種選擇 正面進(jìn)攻 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 在 資本密集的同質(zhì)性產(chǎn)品的行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)選擇市場(chǎng)跟隨者策略 市場(chǎng)跟隨者在不同的情形下都有自己的策略組合和實(shí)施方案，穩(wěn)定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，保持現(xiàn)有顧客，爭(zhēng)取新用戶，并做好挑戰(zhàn)者攻擊準(zhǔn)備 在大多數(shù)情況下，位居次要地位的企業(yè) 更愿意采用市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略的主要特征是安于次要地位，在“和平共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益 市場(chǎng)跟隨者不是盲目 、 被動(dòng)地單純追隨領(lǐng)先者 ， 而是確定一個(gè)不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的跟隨戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略可以選擇： 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 舒膚佳 大家都不知道舒膚佳的“迪保膚”成份到底是什么，有消費(fèi)者專門打電話到該公司，要求公司應(yīng)該告訴消費(fèi)者“迪保膚成份”到底是什么，否則就侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)。 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，向市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場(chǎng)領(lǐng)先者來(lái)說(shuō)在行業(yè)中處于第二、第三和以后位次的企業(yè) 可采取兩種策略：一是爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)；二是安于次要地位，參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面，力爭(zhēng)在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的利益 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED (一 )確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的一般戰(zhàn)略目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到提高投資收
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