營銷管理ppt課件(存儲版)
【正文】 國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 課堂討論： 福特轎車通過大規(guī)模批量生產(chǎn) T型轎車曾取得低 成本戰(zhàn)略的成功，后來卻難以為繼。在沃爾瑪各店鋪銷售的商品中， 87%左右的商品是由配送中心提供，庫存成本比正常情況下降低 50%。 沃爾瑪采取中央采購制，特別是在全球范圍內(nèi)銷售的高知名度商品，如可口可樂、柯達(dá)膠卷等，盡量由總部實行統(tǒng)一進貨，一般將一年銷售的商品一次性簽訂采購合同。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 競爭者優(yōu)劣勢分析 需要分析競爭者的優(yōu)劣勢，做到知己知彼，才能有針對性地制定正確的市場競爭戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點、出其不意，利用競爭者的劣勢來爭取市場競爭的優(yōu)勢 競爭者的優(yōu)勢與劣勢通常體現(xiàn)在：產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、生產(chǎn)與經(jīng)營、研發(fā)能力、資金實力、組織、管理能力等方面 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 競爭者市場反應(yīng)行為分析 遲鈍型競爭者 選擇型競爭者 強烈反應(yīng)型競爭者 不規(guī)則型競爭者 要研究競爭者的經(jīng)營理念和指導(dǎo)思想，估計競爭者的市場反應(yīng)和可能采取的行為，從而為企業(yè)的市場戰(zhàn)略提供決策依據(jù) 競爭者市場反應(yīng)類型 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 競爭對策分析 在前分析基礎(chǔ)上，可以制定和選擇自己的市場競爭戰(zhàn)略：是進攻，還是防御或者回避；誰是合適進攻對象，誰是主要威脅者；應(yīng)采用哪些競爭手段；如何選擇合適競爭市場和出擊時機等 在競爭戰(zhàn)略選擇中需要分析主要因素 進攻目標(biāo)價值 進攻目標(biāo)與本企業(yè)的相似性 競爭者存在對企業(yè)的弊端與利益 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 競爭定位分析 根據(jù)不同的市場角色，制定相應(yīng)的市場競爭戰(zhàn)略 根據(jù)企業(yè)在市場上的不同競爭地位，市場競爭定位可以有四種位置選擇：市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場補缺者 通過對競爭者分析判斷，企業(yè)可以確定自己在同行業(yè)競爭中所處地位，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、資源和環(huán)境，以及企業(yè)在目標(biāo)市場的預(yù)期地位，制定正確的市場競爭戰(zhàn)略 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 三、市場競爭戰(zhàn)略分析 市場競爭基本戰(zhàn)略 市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 市場跟隨者競爭戰(zhàn)略 市場補缺者競爭戰(zhàn)略 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 市場競爭基本戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 企業(yè)要在市場競爭中得以發(fā)展，必須針對競爭對手，根據(jù)自身的市場地位和實力狀況制定競爭戰(zhàn)略。最后種銀杏樹的人都發(fā)展起來了，應(yīng)該說，他們應(yīng)該感謝海王。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 目前，我國的銀杏食品，銀杏王酒，新特銀杏粉等和銀杏有關(guān)的產(chǎn)品有幾百種。 ? 買斷購貨政策。 沃爾瑪還通過強制供應(yīng)商實現(xiàn)最低成本來提高收益率，如對供應(yīng)商的勞動力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進行質(zhì)詢和記錄，迫使其進行流程再造和提高價格性能比，使他們同沃爾瑪站在同樣的角度致力于降低產(chǎn)品成本及其供應(yīng)鏈成本的運作。沃爾瑪采取自身擁有車隊的方法，并輔之全球定位的高科技管理手段，保證車隊總是處在一種準(zhǔn)確、高效、快速、滿負(fù)荷的狀態(tài)。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED （二）差異化競爭戰(zhàn)略 獨特性 營銷能力 創(chuàng)新能力
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