營銷管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 09:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，使得采購成本降低了 2%6%。 ? 統(tǒng)一購貨。 沃爾瑪采取中央采購制，特別是在全球范圍內(nèi)銷售的高知名度商品，如可口可樂、柯達(dá)膠卷等，盡量由總部實行統(tǒng)一進(jìn)貨，一般將一年銷售的商品一次性簽訂采購合同。由于數(shù)量巨大，其獲得的價格優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。 ? 輔助供應(yīng)商減低產(chǎn)品成本。 沃爾瑪還通過強制供應(yīng)商實現(xiàn)最低成本來提高收益率，如對供應(yīng)商的勞動力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進(jìn)行質(zhì)詢和記錄，迫使其進(jìn)行流程再造和提高價格性能比，使他們同沃爾瑪站在同樣的角度致力于降低產(chǎn)品成本及其供應(yīng)鏈成本的運作。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED ?建立高效運轉(zhuǎn)的配送中心，以保持低成本存貨 。 ? 配送中心集中進(jìn)行商品配送。解決各店鋪分散訂貨、存貨、補貨所帶來的高昂庫存成本代價。 ? 完全自動化的配送中心，高效運轉(zhuǎn)使得商品在配送中心的時間很短，一般不會超過 48小時。在沃爾瑪各店鋪銷售的商品中， 87%左右的商品是由配送中心提供，庫存成本比正常情況下降低 50%。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED ?沃爾瑪擁有車隊，可以有效地降低運輸成本。 ? 在整個物流鏈條中，運輸環(huán)節(jié)是最昂貴的部分。沃爾瑪采取自身擁有車隊的方法，并輔之全球定位的高科技管理手段，保證車隊總是處在一種準(zhǔn)確、高效、快速、滿負(fù)荷的狀態(tài)。 ? 從實踐來看，自有運輸車隊，大大提高了沃爾瑪?shù)纳唐饭┙o時間、降低了運輸成本。如，沃爾瑪各店鋪向總部訂貨到實現(xiàn)補貨，僅需 2天，而美國的另外兩家折扣商店達(dá)格特和凱瑪特卻分別需要 4天和 5天才能實現(xiàn)補貨一次。進(jìn)貨費用 (占商品總成本的比例 )只有 3%，而競爭對手則要%5%。 ? 沃爾瑪進(jìn)入中國后，并沒有急于在零售上贏利，而是在中國設(shè)立了全球采購總部，以采購實現(xiàn)贏利，同時強化了供應(yīng)鏈的建設(shè)。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 課堂討論： 福特轎車通過大規(guī)模批量生產(chǎn) T型轎車曾取得低 成本戰(zhàn)略的成功，后來卻難以為繼。說明低成本戰(zhàn) 略也是一把 雙刃劍 。你覺得當(dāng)企業(yè) 具備什么條件 時，低成本戰(zhàn)略會更有效力 。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED （二）差異化競爭戰(zhàn)略 獨特性 營銷能力 創(chuàng)新能力 差異化競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)應(yīng)發(fā)揚自身差別優(yōu)勢之長，創(chuàng)造出個性突出的產(chǎn)品或服務(wù)，比同行競爭者能更有效地滿足目標(biāo)顧客的需求。 實行差異化戰(zhàn)略必須具備 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED （三）集中化競爭戰(zhàn)略 實行戰(zhàn)略關(guān)鍵在于企業(yè)擁有產(chǎn)品或技術(shù)是某一特定目標(biāo)市場必備的需求，企業(yè)在這一特定細(xì)分市場上有能力占領(lǐng)極大市場占有率。 此戰(zhàn)略風(fēng)險比較大，一旦市場發(fā)生變化，對企業(yè)威脅很大 集中化競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)將目標(biāo)市場鎖定在某一個或幾個較小的細(xì)分市場，實行專業(yè)化經(jīng)營，走小而精、小而專的道路 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 市場領(lǐng)導(dǎo)者 40% 市場補缺者 10% 市場追隨者 20％ 市場挑戰(zhàn)者 30% 競爭地位分析：假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場需求量 保持現(xiàn)有市場份額 提高市場 占有率 市場領(lǐng)先者選擇的總體戰(zhàn)略 ?市場領(lǐng)先者是指其產(chǎn)品在行業(yè)同類產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。 ?市場領(lǐng)先者在行業(yè)市場中有舉足輕重的作用，處于主導(dǎo)地位。 ?市場領(lǐng)先者的地位是在市場競爭中自然形成的 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKON
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