營(yíng)銷管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-17 09:59本頁(yè)面
【正文】 有自己的策略組合和實(shí)施方案，穩(wěn)定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，保持現(xiàn)有顧客，爭(zhēng)取新用戶，并做好挑戰(zhàn)者攻擊準(zhǔn)備 在大多數(shù)情況下，位居次要地位的企業(yè) 更愿意采用市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略的主要特征是安于次要地位，在“和平共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益 市場(chǎng)跟隨者不是盲目 、 被動(dòng)地單純追隨領(lǐng)先者 ， 而是確定一個(gè)不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的跟隨戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略可以選擇： 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 舒膚佳 大家都不知道舒膚佳的“迪保膚”成份到底是什么，有消費(fèi)者專門打電話到該公司，要求公司應(yīng)該告訴消費(fèi)者“迪保膚成份”到底是什么，否則就侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)。結(jié)果對(duì)方給這個(gè)消費(fèi)者回函，而且掛在了網(wǎng)上，說(shuō)“迪保膚成份”是一種復(fù)合化學(xué)配方，它的化學(xué)成分是三氯卡班?！暗媳Ｄw”是它的注冊(cè)商標(biāo)，而三氯卡班是一種廣普抗菌劑。為什么舒膚佳不宣傳三氯卡班抗菌呢？ LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 只要舒膚佳一宣傳，立馬就會(huì)有企業(yè)生產(chǎn)三氯卡班抗菌，那么舒膚佳就是為行業(yè)做好事了，但是這個(gè)企業(yè)是不會(huì)這么做的，因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)策略非常到位，它設(shè)了一個(gè)防，說(shuō)“迪保膚成份”可以抗菌。 其它企業(yè)有辦法跟進(jìn)嗎？沒(méi)有，因?yàn)槟悴荒苷f(shuō)你的產(chǎn)品中有“迪保膚成分”，“迪保膚”是人家的注冊(cè)商標(biāo)。所以最終它歷經(jīng)十來(lái)年獨(dú)占了一個(gè)市場(chǎng)，別人沒(méi)辦法跟進(jìn)和超越。而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)推廣的產(chǎn)品，宣傳造的勢(shì)，都被舒膚佳借去成了其一個(gè)系列產(chǎn)品，促進(jìn)了舒膚佳產(chǎn)品的銷售。 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 指精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)，避 開(kāi)與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng) 營(yíng)來(lái)尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè) ?理想的市場(chǎng)空缺應(yīng)具備條件 ： (1)有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu) 買力； (2)利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； (3)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引 力； (4)企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能 (5)企業(yè) 已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者主要戰(zhàn)略 是實(shí)施專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷。從自己的優(yōu) 勢(shì)或擅長(zhǎng)出發(fā)，根據(jù)顧客、產(chǎn)品、和服務(wù)等不同的分類進(jìn)行 專業(yè)化營(yíng)銷。 ?實(shí)施市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的首先任務(wù) 是發(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)、擴(kuò)大和保 護(hù)自己的補(bǔ)缺市場(chǎng)。 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 39 基準(zhǔn)營(yíng)銷概念 以最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績(jī)和行為為基準(zhǔn)，進(jìn)行比較、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、行動(dòng)，以達(dá)到最優(yōu)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。 基準(zhǔn)化過(guò)程 基準(zhǔn)量度 基準(zhǔn)實(shí)踐 基準(zhǔn)差異 （程度、何處、何時(shí)） 差異彌補(bǔ) （知識(shí)、實(shí)踐、過(guò)程 ） 管理責(zé)任 組織聯(lián)系 全員參與 最優(yōu)運(yùn)作 四、基準(zhǔn)化營(yíng)銷 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 40 基準(zhǔn)化過(guò)程 計(jì)劃 階段 分析 階段 綜合 階段 行動(dòng) 階段 成熟 階段 決定基準(zhǔn)目標(biāo)； 找出同誰(shuí) 比較； 確定資料收集方式并收集。 尋找目前差距 規(guī)劃未來(lái)基準(zhǔn)。 研究基準(zhǔn)能夠接受程度 確定管理責(zé)任與職能目標(biāo)。 開(kāi)發(fā)行動(dòng)計(jì)劃； 行動(dòng)與過(guò)程控制 重新調(diào)整基準(zhǔn)。 1取得領(lǐng)先地位； 1總結(jié)并提煉經(jīng)驗(yàn)。 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 41 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略 總結(jié)
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