營銷管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 09:59本頁面
【正文】 有自己的策略組合和實施方案，穩(wěn)定自己的目標(biāo)市場，保持現(xiàn)有顧客，爭取新用戶，并做好挑戰(zhàn)者攻擊準(zhǔn)備 在大多數(shù)情況下，位居次要地位的企業(yè) 更愿意采用市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨者戰(zhàn)略的主要特征是安于次要地位，在“和平共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益 市場跟隨者不是盲目 、 被動地單純追隨領(lǐng)先者 ， 而是確定一個不致引起競爭性報復(fù)的跟隨戰(zhàn)略 市場跟隨戰(zhàn)略可以選擇： 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 舒膚佳 大家都不知道舒膚佳的“迪保膚”成份到底是什么，有消費(fèi)者專門打電話到該公司，要求公司應(yīng)該告訴消費(fèi)者“迪保膚成份”到底是什么，否則就侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)。結(jié)果對方給這個消費(fèi)者回函，而且掛在了網(wǎng)上，說“迪保膚成份”是一種復(fù)合化學(xué)配方，它的化學(xué)成分是三氯卡班?！暗媳Ｄw”是它的注冊商標(biāo)，而三氯卡班是一種廣普抗菌劑。為什么舒膚佳不宣傳三氯卡班抗菌呢？ LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 只要舒膚佳一宣傳，立馬就會有企業(yè)生產(chǎn)三氯卡班抗菌，那么舒膚佳就是為行業(yè)做好事了，但是這個企業(yè)是不會這么做的，因為它的競爭策略非常到位，它設(shè)了一個防，說“迪保膚成份”可以抗菌。 其它企業(yè)有辦法跟進(jìn)嗎？沒有，因為你不能說你的產(chǎn)品中有“迪保膚成分”，“迪保膚”是人家的注冊商標(biāo)。所以最終它歷經(jīng)十來年獨(dú)占了一個市場，別人沒辦法跟進(jìn)和超越。而國內(nèi)很多企業(yè)推廣的產(chǎn)品，宣傳造的勢，都被舒膚佳借去成了其一個系列產(chǎn)品，促進(jìn)了舒膚佳產(chǎn)品的銷售。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?市場補(bǔ)缺者 指精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場，避 開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng) 營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè) ?理想的市場空缺應(yīng)具備條件 ： (1)有足夠的市場潛量和購 買力； (2)利潤有增長的潛力； (3)對主要競爭者不具有吸引 力； (4)企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能 (5)企業(yè) 已有的信譽(yù)足以對抗競爭者。 ?市場補(bǔ)缺者主要戰(zhàn)略 是實施專業(yè)化市場營銷。從自己的優(yōu) 勢或擅長出發(fā)，根據(jù)顧客、產(chǎn)品、和服務(wù)等不同的分類進(jìn)行 專業(yè)化營銷。 ?實施市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的首先任務(wù) 是發(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)、擴(kuò)大和保 護(hù)自己的補(bǔ)缺市場。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 39 基準(zhǔn)營銷概念 以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績和行為為基準(zhǔn)，進(jìn)行比較、規(guī)劃、設(shè)計、行動，以達(dá)到最優(yōu)目標(biāo)的經(jīng)營管理過程。 基準(zhǔn)化過程 基準(zhǔn)量度 基準(zhǔn)實踐 基準(zhǔn)差異 （程度、何處、何時） 差異彌補(bǔ) （知識、實踐、過程 ） 管理責(zé)任 組織聯(lián)系 全員參與 最優(yōu)運(yùn)作 四、基準(zhǔn)化營銷 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 40 基準(zhǔn)化過程 計劃 階段 分析 階段 綜合 階段 行動 階段 成熟 階段 決定基準(zhǔn)目標(biāo)； 找出同誰 比較； 確定資料收集方式并收集。 尋找目前差距 規(guī)劃未來基準(zhǔn)。 研究基準(zhǔn)能夠接受程度 確定管理責(zé)任與職能目標(biāo)。 開發(fā)行動計劃； 行動與過程控制 重新調(diào)整基準(zhǔn)。 1取得領(lǐng)先地位； 1總結(jié)并提煉經(jīng)驗。 LISP 主導(dǎo)國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 41 識別競爭者 競爭者分析的內(nèi)容 市場競爭的策略 總結(jié)
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