企業(yè)營銷管理ppt課件(2)-資料下載頁
2025-01-09 06:42本頁面
【正文】 安徽工業(yè)大學 45 分銷渠道的模式 分銷渠道可以根據(jù)渠道層次的數(shù)目加以區(qū)別，每經(jīng)過一個中間商就構成一個層次，用中間商層次的數(shù)目可以表示渠道的結構模式。 生產(chǎn)者 … … … … … … … … … 消費者生產(chǎn)者 … … … 零售商 … … … … 消費者生產(chǎn)者 … … 批發(fā)商 … … 零售商 … 消費者生產(chǎn)者 … … 代理商 … … 零售商 … 消費者生產(chǎn)者 … 代理商 … 批發(fā)商 … 零售商 … 消費者分銷的常見形式 : 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 46 基本分銷渠道策略 ? 個別式和垂直式營銷渠道 ? 長渠道和短渠道策略 ? 寬渠道和窄渠道策略 ? 復式渠道結構 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 47 四、促銷策略 ?促銷及企業(yè)促銷組合 ?常見促銷方式 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 48 促銷及企業(yè)促銷組合 ? 基本概念 促銷指企業(yè)組織實施一系列以說服顧客采取購買行動為最終目的的活動，通過這些活動，使?jié)撛陬櫩土私猱a(chǎn)品，引起其注意和興趣、激發(fā)其購買欲望和購買行為，從而達到擴大銷售的目的。 類型：廣告、人員推銷、公共關系、營業(yè)推廣 。 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 49 促銷及企業(yè)促銷組合 ? 基本概念 促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業(yè)應把廣告、公共關系、營業(yè)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，是企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)促銷目標。 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 50 常見的促銷方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 營業(yè)推廣 ? 公共關系 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 51 常見的促銷方式 ? 人員推銷 :企業(yè)派出人員直接與消費者或容戶接觸 ， 目的在于達到銷售商品或服務和宣傳企業(yè)的促銷活動 。 ? 特點 ? 靈活機動 ? 培養(yǎng)感情 ? 提供服務 ? 雙向促銷 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 52 常見的促銷方式 ? 廣告 :由確認的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費用的、旨在宣傳構想、商品或者服務的任何大眾傳播行為。廣告的實質是信息促銷。 ? 廣告媒體：傳播廣告信息的一種物質技術手段。 具體包括報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡幾種類型 . 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 53 2)常見的促銷方式 ? 營業(yè)推廣 :企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的除人員推銷、廣告和公關之外的，用在一個較大的目標市場中而采取的能迅速產(chǎn)生刺激需求作用的促銷措施。 ? 特點： 針對性強、非連續(xù)性、靈活多樣、短期效果明顯 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 54 常見的促銷方式 ? 公共關系： 企業(yè)為建立傳播和維護自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關公眾的促銷活動 。 ? 職能 搜索信息 、 傳播促銷 、 協(xié)調(diào)關系 、 處理糾紛 、參與決策 、 改善環(huán)境 、 增進社會效益 、 樹立企業(yè)形象等 。 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 55 本章重要知識點 名詞： 市場、市場營銷、市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷管理 思考題： ? 市場細分的標準有哪些？從哪些方面進行市場細分的評估？ ? 選擇目標市場的影響因素有哪些？ ? 目標市場有哪些策略？ ? 整體產(chǎn)品概念？ ? 影響產(chǎn)品的定價因素有哪些？
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