營(yíng)銷管理ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 尋找目前差距 規(guī)劃未來基準(zhǔn)。所以最終它歷經(jīng)十來年獨(dú)占了一個(gè)市場(chǎng)，別人沒辦法跟進(jìn)和超越。它不僅沒讓同類“美樂托寧”（既褪黑素 )全國(guó) 80多個(gè)產(chǎn)品中任何一家搭上便車，且一直處于市場(chǎng)霸主地位，市場(chǎng)份額超過 60％；其廣告投入一直維持在每年 1－ 2億，廣告的投入產(chǎn)出比大致 1： 5－ 1： 10之間（投入 1元的廣告即產(chǎn)出 5－ 10元的銷售），被業(yè)界傳為本土營(yíng)銷的典范。說明低成本戰(zhàn) 略也是一把 雙刃劍 。 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED ?沃爾瑪擁有車隊(duì)，可以有效地降低運(yùn)輸成本。由于數(shù)量巨大，其獲得的價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本戰(zhàn)略 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)不斷降低產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)成本，使自己的總成本低于同行的競(jìng)爭(zhēng)者，并以較低價(jià)格取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施必須做到： 管理水平較高 提高市場(chǎng)占有率 規(guī)模經(jīng)營(yíng) 不斷提高技術(shù)水平 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略 “ 天天平價(jià)，始終如一 ” 的經(jīng)營(yíng) 理念。而海王投了幾個(gè)億的廣告以后，自己卻發(fā)展不下去了。因?yàn)楹Ｍ鯖]有設(shè)防， 他做的只是一個(gè)普及教育，可謂行業(yè)的“烈士”。 1. 將物流循環(huán)鏈條作為戰(zhàn)略實(shí)施載體 2. 利用高科技信息處理系統(tǒng) 作為戰(zhàn)略實(shí)施保障 3. 對(duì)日常經(jīng)費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格控制 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 1. 將物流循環(huán)鏈條作為戰(zhàn)略實(shí)施載體 ? 低成本采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。 ? 輔助供應(yīng)商減低產(chǎn)品成本。 ? 在整個(gè)物流鏈條中，運(yùn)輸環(huán)節(jié)是最昂貴的部分。你覺得當(dāng)企業(yè) 具備什么條件 時(shí)，低成本戰(zhàn)略會(huì)更有效力 。 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，向市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場(chǎng)領(lǐng)先者來說在行業(yè)中處于第二、第三和以后位次的企業(yè) 可采取兩種策略：一是爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)；二是安于次要地位，參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面，力爭(zhēng)在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的利益 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED (一 )確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的一般戰(zhàn)略目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到提高投資收益率和利潤(rùn)率目標(biāo)。而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)推廣的產(chǎn)品，宣傳造的勢(shì)，都被舒膚佳借去成了其一個(gè)系列產(chǎn)品，促進(jìn)了舒膚佳產(chǎn)品的銷售。 研究基準(zhǔn)能夠接受程度 確定管理責(zé)任與職能目標(biāo)。 基準(zhǔn)化過程 基準(zhǔn)量度 基準(zhǔn)實(shí)踐 基準(zhǔn)差異 （程度、何處、何時(shí)） 差異彌補(bǔ) （知識(shí)、實(shí)踐、過程 ） 管理責(zé)任 組織聯(lián)系 全員參與 最優(yōu)運(yùn)作 四、基準(zhǔn)化營(yíng)銷 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 40 基準(zhǔn)化過程 計(jì)劃 階段 分析 階段 綜合 階段 行動(dòng) 階段 成熟 階段 決定基準(zhǔn)目標(biāo)； 找出同誰(shuí) 比較； 確定資料收集方式并收集。 其它企業(yè)有辦法跟進(jìn)嗎？沒有，因?yàn)槟悴荒苷f你的產(chǎn)品中有“迪保膚成分”，“迪保膚”是人家的注冊(cè)商標(biāo)。其實(shí)大部分人都不知道腦白金到底是什么，但是記住了它是健康態(tài)禮品。 LISP 主導(dǎo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1