營銷管理ppt課件(已修改)
2025-01-29 09:59 本頁面
【正文】 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 1 第三章 市場競爭分析 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 2 內(nèi)容回顧 市場細分的依據(jù) 市場細分標準 目標市場選擇模式 目標市場的選擇策略 市場定位的方式 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 例 海王銀杏葉片 海王用強大的廣告策略推出銀杏葉片時，這項產(chǎn)品 還未被消費者 了解。在海王的廣告投出去兩個月以后，山東臨沂的中國銀杏之鄉(xiāng) —— 郯(tan)城發(fā)展當?shù)氐你y杏產(chǎn)品，好多產(chǎn)品都增加了銀杏葉的成分。最后種銀杏樹的人都發(fā)展起來了，應該說，他們應該感謝海王。而海王投了幾個億的廣告以后，自己卻發(fā)展不下去了。因為海王沒有設(shè)防， 他做的只是一個普及教育，可謂行業(yè)的“烈士”。 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 目前，我國的銀杏食品，銀杏王酒，新特銀杏粉等和銀杏有關(guān)的產(chǎn)品有幾百種。而最先敲開市場之門的海王卻未有長進，早先大把大把投進的廣告費都是在為后來人做了嫁衣裳。 解析 在市場競爭中每一個市場競爭者是進攻者，同時也是防守者。必須充分 了解自己、對手、市場才能取勝。 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 本章目標 2. 市場競爭者的分析內(nèi)容 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 一、識別競爭者 企業(yè)需要全方位發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手，特別是那些潛在的競爭者 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 ? 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者 ? 從市場角度識別競爭者 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 指提供不同的產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者 指提供不同的產(chǎn)品以滿足相同需求的競爭者 指生產(chǎn)同類但規(guī)格、型號、款式不同產(chǎn)品的競爭者 指生產(chǎn)相同規(guī)格、型號、款式的產(chǎn)品，但品牌不同的競爭者 愿望競爭者 普通競爭者 產(chǎn)品形式競爭者 品牌競爭者 （ 1） 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED （ 2）從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 完全競爭行業(yè) 壟斷競爭行業(yè) 寡頭壟斷行業(yè) 完全壟斷行業(yè) LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 邁克爾 ?波特五大競爭力量模型 潛在進入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 供應者 購買者 新進入者威脅 侃價實力 侃價實力 替代品威脅 （ 3）從市場角度識別 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 二、市場競爭者分析的內(nèi)容 競爭者策略分析 競爭者優(yōu)劣勢分析 競爭者市場反應行為分析 競爭對策分析 競爭定位分析 LISP 主導國際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 競爭者策略分析 競爭者策略分析內(nèi)容 競爭者的市場目標 競爭者的競爭策略特
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