《營(yíng)銷(xiāo)管理》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-01-02 09:59 本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn) 需要進(jìn)一步明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)策略及其特點(diǎn)，并據(jù)以針對(duì)性地制定本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析 需要分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼，才能有針對(duì)性地制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點(diǎn)、出其不意，利用競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)通常體現(xiàn)在：產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、研發(fā)能力、資金實(shí)力、組織、管理能力等方面 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)反應(yīng)行為分析 遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者 不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者 要研究競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)理念和指導(dǎo)思想，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)和可能采取的行為，從而為企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略提供決策依據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)反應(yīng)類型 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策分析 在前分析基礎(chǔ)上，可以制定和選擇自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：是進(jìn)攻，還是防御或者回避；誰(shuí)是合適進(jìn)攻對(duì)象，誰(shuí)是主要威脅者；應(yīng)采用哪些競(jìng)爭(zhēng)手段；如何選擇合適競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和出擊時(shí)機(jī)等 在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇中需要分析主要因素 進(jìn)攻目標(biāo)價(jià)值 進(jìn)攻目標(biāo)與本企業(yè)的相似性 競(jìng)爭(zhēng)者存在對(duì)企業(yè)的弊端與利益 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 競(jìng)爭(zhēng)定位分析 根據(jù)不同的市場(chǎng)角色，制定相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的不同競(jìng)爭(zhēng)地位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位可以有四種位置選擇：市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)補(bǔ)缺者 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析判斷，企業(yè)可以確定自己在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處地位，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、資源和環(huán)境，以及企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期地位，制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以發(fā)展，必須針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)自身的市場(chǎng)地位和實(shí)力狀況制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本戰(zhàn)略 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)不斷降低產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)成本，使自己的總成本低于同行的競(jìng)爭(zhēng)者，并以較低價(jià)格取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施必須做到： 管理水平較高 提高市場(chǎng)占有率 規(guī)模經(jīng)營(yíng) 不斷提高技術(shù)水平 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略 “ 天天平價(jià)，始終如一 ” 的經(jīng)營(yíng) 理念。 1. 將物流循環(huán)鏈條作為戰(zhàn)略實(shí)施載體 2. 利用高科技信息處理系統(tǒng) 作為戰(zhàn)略實(shí)施保障 3. 對(duì)日常經(jīng)費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格控制 LISP 主導(dǎo)國(guó)際科技專家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 1. 將物流循環(huán)鏈條作為戰(zhàn)略實(shí)施載體 ? 低成本采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。 ? 買(mǎi)斷購(gòu)貨政策。 對(duì)貨款結(jié)算采取固定時(shí)間 (平均 應(yīng)付期 為 29天，凱瑪特則需 45天 )、決不拖延。大大激發(fā)供應(yīng)商積極性，贏取信賴，從而保證沃爾瑪?shù)淖顑?yōu)惠進(jìn)價(jià)。據(jù)沃爾瑪自己的統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪實(shí)行向生產(chǎn)廠家直接購(gòu)貨的策略
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