景區(qū)營銷管理ppt課件(參考版)
2025-01-13 01:38本頁面
【正文】 不同之處在于：景區(qū)專賣模式中，景區(qū)會直接參與專賣店的建設(shè)，負(fù)者品牌推廣，但并不排斥其他旅行社經(jīng)營同類產(chǎn)品；線路專營模式中，旅行社承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險更大，不僅要負(fù)責(zé)景區(qū)在當(dāng)?shù)厥袌龅男麄鬟€要投入巨資購買航線，但具有特許經(jīng)營似的排他性； “ 招徠 +地接 ” 是景區(qū)產(chǎn)品批發(fā)商與代理商之間的合作，我們可將其稱之為同行間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 這 8種營銷模式中，景區(qū)專賣、線路專營、 “招徠 +地接 ” ，三者既有共同點也有不同點。問題 景區(qū)專賣、線路專營、 “招徠 +地接 ” 三者有什么聯(lián)系和區(qū)別 ? 在這場聯(lián)合中，最引人關(guān)注的就是政府積極牽頭，協(xié)調(diào)配合，主動參與并協(xié)助企業(yè)運作。政府搭臺模式。這是深圳一家旅游策劃公司創(chuàng)立的模式。旅行社負(fù)責(zé)人稱，與短期的利潤相比，公司看中的是自駕游巨大的增長潛力 。l 景區(qū)并沒拉開與普通自駕游的價格差距，但主辦方稱每次活動都將在 活動安排及獎品方面給自駕族帶來實惠 。 但參與組織自駕游后，景區(qū)就成了整個活動的一員，在場地使用和活動組織上提供方便。重慶商通旅游公司與西嶺雪山旅游開發(fā)公司共同舉辦了 “ 自駕之旅 ” 活動，在自駕游市場開創(chuàng)了旅行社與景區(qū)合作的先河。特種旅游項目合作模式。景區(qū)由此得到客源保證，旅行社得到價格優(yōu)惠，得以降低成本、保證利潤、擴(kuò)大招徠規(guī)模。集體采購模式。不過，九寨溝網(wǎng)絡(luò)國旅公司表示同樣歡迎與廣東其他旅行社合作，只是西部假期會獲得更優(yōu)厚的待遇，也就是說，西部假期在四川旅游旺季的經(jīng)營將更有保障。 廣東南湖國旅西部假期在 2022年 1月成為四川世界遺產(chǎn)聯(lián)盟總代理九寨溝網(wǎng)絡(luò)國際旅游有限責(zé)任公司、四姑娘山、西嶺雪山授權(quán)的 “ 廣東地區(qū)唯一一級授權(quán)經(jīng)銷商 ”，負(fù)責(zé)與廣州市的其他旅行社合作，建立廣州游客招徠網(wǎng)絡(luò)。雖然這一模式運作并不成功，早已處于合作中止階段，但我們不能就此斷言，是合作模式本身注定了失敗的結(jié)局，恐怕我們更應(yīng)該從經(jīng)營管理、市場運作等方面找原因，積累經(jīng)驗。 線路專營模式 。當(dāng)然，這種專營模式需要專業(yè)的旅游策劃公司通過科學(xué)的調(diào)研、精確的預(yù)算、完善的設(shè)計和準(zhǔn)確的項目進(jìn)度控制來策劃實施。 然而實際上，對這種模式是否可以成功推廣，業(yè)界一直存有爭議。 峨眉山旅游專賣店 ，作為一個 “ 1+N” 的廣度命題 ，以互惠互利為前提，在峨眉山的營銷戰(zhàn)略中急速展開。與廣之旅合資之后，峨眉山再度創(chuàng)新，提出 “ 峨眉山旅游全國專賣 ” 的思路。 當(dāng)然，由于各種各樣的原因，這家旅行社還沒有進(jìn)入理想的經(jīng)營狀態(tài)。 2022年 6月，由峨眉山與廣之旅合資成立的 “ 四川峨眉廣之旅國際旅行社有限公司 ” 正式掛牌。 近些年，在旅游景區(qū)與旅行社的共同探索下，出現(xiàn)了 8種具有一定代表性的互動合作營銷新模式。輔學(xué)資源四、人文遺跡類旅游景區(qū)案例分析： 三星堆 三星堆文物三星堆文物相關(guān)材料在總量平衡的前提下達(dá)到雙贏，多一些市場因素的考慮，少一些計劃。欒川開創(chuàng)性地采取了一些開拓市場的新方法，這種政府身份下的強(qiáng)力的目標(biāo)責(zé)任 整體營銷 方式是非常有特色的。在一個縣有 2個 4A級景區(qū)，這是很不錯的。他們還組織了 2300多家 省內(nèi)外旅行社來欒川踩線，組織了 50多家 新聞媒體前來采訪。散發(fā)資料，向公眾介紹欒川旅游產(chǎn)品，形成了一道風(fēng)景線。 “ 欒川” 模式是一個高端發(fā)力的典型，是一個政府主導(dǎo)型發(fā)展經(jīng)濟(jì)的典型，是部門協(xié)力、群眾參與的典型，同時也是一個市場運作、按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事的典型。 2022年，全縣接待游客249萬人次，比 2022年翻了三番，旅游總收入 ，是 2022
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1