企業(yè)營銷組合分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:09 本頁面
【文章內容簡介】 現(xiàn)一個問題，就是江北的消費力水平非常的低，除了學校是消費大戶外 其余的產品走的非常的不好，我在此期間對其產品組合產生了非常大的懷疑。 ? 其產品類別如下 ? a 山楂果脯 b 口水娃系列產品（蘭花豆，多味花生，瓜子） c 掛面 干調 ? d 怡濃巧克力 e 華納時代話梅和魷魚系列 f各種低端小零食 ? 整體來看其產品覆蓋面非常大，從小食品到干調，可以說如果學校地區(qū)賣不出去干調的話可以主打小食品，居民區(qū)小食品不好銷售可以賣干調。 ? 可是你相信這個世界上有什么都可以包辦的事情嗎？就好像廁所，也是分男女的吧。 ? 事實上的情況是學校里的小食品銷售并不好，其代理的品牌根本無法與領軍品牌競爭有限的陳列，而干調不是學校消費的。那么居民區(qū)呢？小食品銷售不好量上不去那么干調呢？干調仍然是不怎么好賣，因為他不是快速消費品。所以說整個橋北的銷售并不好，產品可以多，但是需要有主線 ? 你可以根據(jù)當?shù)氐南M情況來增加或者減少產品類別，并且突出該突出的產品，而并不是兩手都抓，快速消費品日趨的品牌化，非品牌產品肯定會越來越難走，因為食品的品牌延伸太容易了，除非是做的不好口味感覺沒有做對否則很難出現(xiàn)失誤。 ? 產品組合要有主有次，不能一味的兩手都抓兩手都要硬，這樣只能是分散精力最后兩手空空。 渠道分析 ? 渠道在 4C中對應的便利，意為如何讓消費者更快的更方便的拿到商品。渠道目前不同行業(yè)呈現(xiàn)出不同的態(tài)勢，日常消費生活用品開始大量通過網絡渠道銷售，而一些藥品特別的用品則仍然會保持傳統(tǒng)的渠道，很難有巨大的轉變。渠道向網絡上的轉變減少了庫存的壓力轉換出更多的現(xiàn)金，但是質量仍然是所有問題的焦點。 ? 渠道在戰(zhàn)略上仍然是非常重要的一項，因為他是傳接買賣雙方博弈力量的紐帶。以海爾等家電廠商為例，他們正在增加一些非傳統(tǒng)渠道的延伸，如自己開專賣店，網上經銷，這兩種措施可以使生產商在與經銷商的博弈中獲得更多的籌碼，減少了單一依賴大型商場的風險，但是自己開店對其本身有很大的考驗，物流，銷售團隊的建設都是一個很嚴峻的考驗。 促銷與價格 ? 之所以把促銷與價格放到一起是因為他們兩個的關系非常的緊密 ? 促銷通常以價格形式表現(xiàn)，通過打折的形式來促進銷售。 ? 價格是建立品牌特征的一個最重要的一環(huán)。走高端路線需要的是較高的品質和高價格，低端路線存活下來則需要不錯的品質和很低的價格，價格是品牌的先鋒。 ? 促銷是對的嗎？我認為大多數(shù)情況下（除了新品上市，清倉處理之外）應該都是不對的，一個產品的生產之前就應該明確是誰會買，將來會賣給誰，怎么樣一個價格。如果通過降價促銷，則說明你的前期消費者調查是失敗的，降價促銷并不能帶來真正的客戶，你帶來的只能是對價格敏感的客戶，這種行為建立不起來忠實消費的，沒有忠實消費群體，你降價為了哪般？ ? 另外關于價格的各種操作手法可以說五花八門，奇數(shù)定價法，尾數(shù)法，還有前文的價值突出策略模型，成本定價，加成定價戰(zhàn)略定價。 終端促銷的效用力思考 ? 例： ? 目前我國電子教育市場上新近推出了很多產品如視頻學習機，學生電腦，點讀機。 ? 整個市場屬于一個空白待開發(fā)的階段，由于是產品導入期，各個廠家以大量廣告配合終端團隊促銷來培育市場，而我最近一段時間就在步步高的代理商工作，為周邊各縣的終端促銷活動提供活動支持，促銷團隊事先策劃活動方案與經銷商溝通活動時間，之后發(fā)送活動物料，然后帶著團隊去周邊各縣提供活動人力，進行掃樓掃街產品展示體驗銷售。 大量的廣告使人們了解有這樣的產品配合終端促銷促進人們的購買，活動很有成效。但是具體的活動成果仍然很難具體算出，因為這些效用不僅包含了實際購買，而且包含了品牌的推廣，有很多活動實際上不產生購買行為，但是仍然需要客觀的數(shù)據(jù)支持。 杜邦財務分析 ? 利潤率 ? 提高利潤率的方法 ? 提高價格走高端路線 ? 降低成本走低端路線 ? 我們需要在這里注意的是最重要的一方面就是企業(yè)的現(xiàn)金流是否健康，銷售額并不是最重要的，一個企業(yè)最主要的仍然是造血能力。 ? 周轉率 ? 提高周轉率的方法 ? 降低庫存 ? 網絡營銷 ? 準時生產策略
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