如何做產(chǎn)品組合分析與啟發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-05 15:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 outdoor retailing conference 2023 已有品牌的產(chǎn)品組合策略 ? 發(fā)展型：保持原有品牌風(fēng)格特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過組合創(chuàng)新達(dá)到開拓市場(chǎng) ? 延伸型：考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同特點(diǎn)為創(chuàng)新點(diǎn) ? 擴(kuò)展型：調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)與原來市場(chǎng)的區(qū)別，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來組合 China outdoor retailing conference 2023 追求利潤(rùn)的產(chǎn)品組合策略 ? 追求最大銷售利潤(rùn) ? 根據(jù)：按照產(chǎn)品生命周期來運(yùn)作。 ? 特點(diǎn)：以下幾個(gè)產(chǎn)品，各占一定比例 ? 開發(fā)：新產(chǎn)品（主題產(chǎn)品） ? 占領(lǐng)：成熟產(chǎn)品（暢銷產(chǎn)品、長(zhǎng)銷產(chǎn)品） ? 打折讓利：過時(shí)產(chǎn)品 ? 回銷：長(zhǎng)銷產(chǎn)品（一般是保守型顧客） China outdoor retailing conference 2023 以市場(chǎng)開拓為目的的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品一般處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期。 ? 主要目的：突出與商場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處和優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的注意力 ? 實(shí)際操作：針對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者，通過產(chǎn)品組合創(chuàng)新達(dá)到目的，如以新材料、新款式、高品質(zhì) 、獨(dú)特的配件、與眾不同的色彩等進(jìn)行組合，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意。 China outdoor retailing conference 2023 適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品組合策略 ? 消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)不會(huì)滿足 ? 市場(chǎng)永遠(yuǎn)孕育商機(jī) ? 企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新 ? 以時(shí)尚度為產(chǎn)品系列的個(gè)性，以產(chǎn)品的消費(fèi)組合為要點(diǎn) China outdoor retailing conference 2023 突出品牌定位的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品是企業(yè)的，品牌卻在消費(fèi)者的心里 ? 品牌形象就是品牌在消費(fèi)者心目中的整體印象 ? 要點(diǎn)： ? 創(chuàng)造差異 ? 樹立個(gè)性 ? 表達(dá)自我 ? 實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品組合策略： ? 產(chǎn)品升級(jí) ? 增加新產(chǎn)品 China outdoor retailing conference 2023 新產(chǎn)品群的產(chǎn)品組合策略 ? 按消費(fèi)季節(jié)的組合法 ? 按消費(fèi)的便利性的組合法 ? 按產(chǎn)品的用途的組合法 ? 消費(fèi)者需求變化的多樣性，因此必須能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的變化特征，適時(shí)地推出新的產(chǎn)品群，使產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位不斷地充實(shí)新的內(nèi)容。 ? 構(gòu)成產(chǎn)品群的產(chǎn)品品項(xiàng)，必須使消費(fèi)者有一個(gè)選擇的內(nèi)容，如產(chǎn)品的等級(jí)、價(jià)格、使用方法等都要做差異化的配置。 China outdoor retailing conference 2023 創(chuàng)新的產(chǎn)品組合策略 ① 定位創(chuàng)新組合：追求差異化。要點(diǎn) ② 充分考慮到消費(fèi)者的接受度 ③ 緊隨消費(fèi)觀念的變化 ④ 緊跟市場(chǎng)需求的變化 ⑤ 概念創(chuàng)新組合：以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)、以推出新概念的產(chǎn)品組合為突破口，在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，開拓新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 ⑥ 促銷組合：產(chǎn)品促銷為主要目的，實(shí)現(xiàn)銷售額的最大化 。關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品的形象力，以號(hào)召更多的消費(fèi)者，形成產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，使消費(fèi)者獲得最大的利益，以贏得顧客的好感。方法： ⑦ 價(jià)格策略 ⑧ 誘導(dǎo)消費(fèi) ⑨ 色彩為魅力 China outdoor retailing conference 2023 主要內(nèi)容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2023 工具１：產(chǎn)品生命周期法 生命周期階段 特點(diǎn) 投入期 ? 新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，銷售和利潤(rùn)呈緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 成長(zhǎng)期 ? 逐步被消費(fèi)者認(rèn)可和接受，銷量迅速上升，企業(yè)利潤(rùn)顯示出高漲的態(tài)勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，開始仿制，不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)激烈 成熟期 ? 銷量由上升轉(zhuǎn)為緩慢下降，同類產(chǎn)品趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)趨于下降 衰退期 ? 銷量迅速下降利潤(rùn)逐漸為零或負(fù)值 ① 投入期策略： ② 組合重點(diǎn)放在顧客不熟悉的產(chǎn)品上，吸引顧客注意、試用、尤其是標(biāo)新立異心理的先鋒型消費(fèi)者 ③ 利用現(xiàn)有產(chǎn)品加以促進(jìn)（與現(xiàn)有的暢銷產(chǎn)品進(jìn)行組合） ④ 注意產(chǎn)品質(zhì)量組合，重視企業(yè)形象塑造 ⑤ 特殊組合方式鼓勵(lì)消費(fèi)：附加服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠組合等。 ② 成長(zhǎng)期策略： ③ 根據(jù)用戶需求和其他市場(chǎng)信息，改良組合，增加產(chǎn)品特色，強(qiáng)化品牌地位，提高知名度 ④ 鞏固原有銷售市場(chǎng)積極開拓新的市場(chǎng) ⑤ 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，采取競(jìng)價(jià)的組合策略，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者 China outdoor retailing conference 2023 工具１：產(chǎn)品生命周期法 ③ 成熟期策略： ④ 新的組合，在現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行滲透，尋找新買主。例如，將原定位于高端市場(chǎng)的組合推向較低一級(jí)進(jìn)行促銷 ⑤ 增加產(chǎn)品的系列組合，使產(chǎn)品多樣化，選擇產(chǎn)品規(guī)格、款式、色彩、面料、價(jià)格、服務(wù)手段，使產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化、差別化，刺激消費(fèi)，增加購(gòu)買
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