產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-11 16:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 密切相關(guān)的產(chǎn)品v 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品線中不同品牌和細(xì)類的特定產(chǎn)品，即產(chǎn)品線內(nèi)的不同品種及同一品種的不同品牌2/24/2023 11v 寬度 (Width)—— 產(chǎn)品線的數(shù)目v 長度 (Length)—— 產(chǎn)品項目的總數(shù) 平均長度 =產(chǎn)品項目總數(shù) /產(chǎn)品線數(shù)目v 深度 (Depth)—— 產(chǎn)品項目中每一品牌所含不同花色、規(guī)格、質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目的多少。平均深度 =每一品牌的深度之和 /品牌總數(shù)167。 3種規(guī)格 2種口味，則佳潔士品牌的深度是？v 關(guān)聯(lián)度 (Consistency)—— 各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度、長度、深度及關(guān)聯(lián)度2/24/2023 12寶潔公司的商品線和商品項目商品組合的寬度洗護(hù)發(fā)劑 牙膏 沐浴露 紙尿布 紙巾商品組合的深度飄柔潘婷海飛絲沙萱伊卡璐佳潔士格利舒膚佳玉蘭油激爽伊卡璐幫寶適露膚媚人粉撲旗幟絕頂2/24/2023 13 產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 (Product life cycle，縮寫為PLC) —— 指一種商品從投入市場開始到退出市場為止的周期性變化的過程2/24/2023 142/24/20232/24/2023 15導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車 汽車電話 計算機(jī)彩電打字機(jī)傳呼機(jī)目前下列商品分別處于 PLC的哪個階段？2/24/2023 162/24/2023二、 PLC各階段的特征與營銷對策導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期銷售量 低 劇增 最大 衰退銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長成本 高 一般 低 回升價格 高 回落 穩(wěn)定 回升利潤 虧損 提升 最大 減少目標(biāo)顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者競爭者 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少營銷目標(biāo) 建立知名度， 鼓勵試用 最大限度地占有 市場 保護(hù)市場，爭取最大利潤壓縮開支，榨取最后價值2/24/2023 17v導(dǎo)入期 (1)價格與促銷手段配合運用 (2)利用現(xiàn)有產(chǎn)品提攜支持 (3)利用特殊手段激勵顧客試用 (4)利用特殊手段激勵中間商經(jīng)銷快
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