如何做產(chǎn)品組合分析與啟發(fā)-文庫吧
2025-02-05 15:25 本頁面
【正文】 ① 顧及顧客需求以及偏好： ② 以顧客為本，強調(diào)人性化設(shè)計 ③ 戶外店空間位置、財力等都是限，而顧客需求越來越個性化 ④ 盈利的角度，要求選擇周轉(zhuǎn)較快、利潤較大的產(chǎn)品 ⑤ 在充分了解和分析消費者心理的基礎(chǔ)上，想消費者所想，使產(chǎn)品的展示與陳列高度情感化，成為與消費溝通的工具，從而引發(fā)購買的興趣 ② 考慮產(chǎn)品品質(zhì)與價格 ③ 性價比對顧客選擇很重要 ④ 產(chǎn)品價格帶（同系列的產(chǎn)品，價格上下幅度） ③ 品牌： ④ 突出品牌文化內(nèi)涵：組合、展示與陳列應(yīng)讓消費者充分感受品牌與眾不同的文化氣息，引起情感上的共鳴。 ⑤ 強調(diào)品牌的風格定位：突出個性化風格，避免與競爭者的雷同。 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的標準 ④ 廣度性和深度性相結(jié)合 ⑤ 廣度性：增加產(chǎn)品系列的數(shù)量。廣度越寬，其綜合化程度就越高 ⑥ 深度性：增加產(chǎn)品系列內(nèi)所包含的各種產(chǎn)品項目的數(shù)量。深度越深，其專業(yè)化程度和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越強 ⑦ 適度最重要：考慮產(chǎn)品特性、商圈的條件 ⑤ 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定位 ⑥ 形象產(chǎn)品：最具有價格和品牌代表性，并為戶外消費者所熟知的生活必需品 ⑦ 銷量產(chǎn)品：價格較市場有優(yōu)勢，能達到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的產(chǎn)品 ⑧ 效益產(chǎn)品：新品、個性化產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的標準 ⑥ 方便性與有得性相結(jié)合 ⑦ 消費群體較大 ⑧ 購買頻率高 ⑨ 品牌知名度較高 ⑩ 銷售方法簡單 11 質(zhì)量穩(wěn)定 12 附加價值高 13 競爭性強 14 毛利率高：突出獲利潛力大的產(chǎn)品，充分展示與眾不同的款式、結(jié)構(gòu)、造型、面料等特點，可提高消費者的關(guān)注程度 15 季節(jié)性強 16 滿足商圈內(nèi)主要顧客群的采購要求：最難，必須很努力，才能不斷保持店鋪的吸引力 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的因素 ① 銷售情況：暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品 ② 任何產(chǎn)品均有可能由暢銷變成平銷產(chǎn)品，由平銷產(chǎn)品變成滯銷產(chǎn)品，其導致之因素主要有： ③ 商店自身問題 ④ 消費習慣變化 ⑤ 同行的競爭 ⑥ 季節(jié)的變化 ⑦ 宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化（如當?shù)禺a(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展、相關(guān)政策） ⑧ 特別留意滯銷品：及時割肉，如退貨或削價 (不要擔心削價太多 ) China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的因素 ② 產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品 ③ 價格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品 ④ 產(chǎn)品品牌：全國（全球）知名、地區(qū)知名、不知名 品牌 品質(zhì) 全國 (全球 )知名 地區(qū)知名 不知名品牌 高 檔 一些 多 少 中 檔 多 少 更少 低 檔 少 更少 無 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的因素 ⑤ 產(chǎn)品銷售比重： ⑥ 主力產(chǎn)品：是指在銷售金額或權(quán)量中，均占主要部分，有所謂“二八原則”。 ⑦ 輔助產(chǎn)品：對主力產(chǎn)品的補充，與主力產(chǎn)品有較強的關(guān)聯(lián)性，與主力產(chǎn)品同屬一個類別的不同品牌之產(chǎn)品。 ⑧ 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：用途上與主力產(chǎn)品有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。 品項 單品業(yè)績 品牌知名度 顧客需求 流行性 主力產(chǎn)品 少 高 高 高 中 輔助性產(chǎn)品 多 中 中 中 高 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 多 低 中 低 中、高 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的因素 ⑥ 顧客對產(chǎn)品的選擇程度：便利品、選購品、特殊品 購買頻率 購物時間 毛利潤 消費對象 銷售地點 功能性 便利品 頻繁 少 低 普遍 普及 不要求 選購品 中等 較多 中 一般 集中地區(qū) 要求 特殊品 少 多 高 特定 專門 店 要求 ⑦ 季節(jié)劃分：季節(jié)性產(chǎn)品、非季節(jié)性產(chǎn)品 ⑧ 季節(jié)性產(chǎn)品必須特別留意：多樣選擇、及早開始、及早結(jié)束 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合流程 ? 預測 ? 測算 ? 撤換優(yōu)化 China outdoor retailing conference 2023 主要內(nèi)容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China
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