營(yíng)銷(xiāo)組合策略psppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 04:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法。 產(chǎn)品價(jià)格 =單位成本 （ 1+成本加成率） 成本加成 定價(jià)法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣(mài)價(jià)該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 需求導(dǎo)向定價(jià)法： 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：也稱(chēng)為理解價(jià)值定價(jià)法、感受價(jià)值定價(jià)法，是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解程度來(lái)定價(jià)的方法。 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求程度來(lái)制定商品價(jià)格的定價(jià)方法，也稱(chēng)以市場(chǎng)為中心的定價(jià)方法。 我認(rèn)為它值 3萬(wàn)， 你愿意賣(mài)嗎？ 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬(wàn) 底價(jià) 1萬(wàn)元 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是 賣(mài)方的成本，而是買(mǎi)主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法與現(xiàn)代產(chǎn)品定位思想能很好地適 應(yīng)起來(lái)。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)對(duì) 所提供價(jià)值的認(rèn)知。 2）需求差別定價(jià)法：區(qū)分不同的顧客、不同的款式、不同地點(diǎn)、不同時(shí)間、不同用途來(lái)定價(jià)。 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) ?隨行就市定價(jià)法 ?競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 ?拍賣(mài)定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法： 全球最貴醬油拍出 18000元 市場(chǎng)價(jià)僅 胡先生以 18000元的價(jià)格拍下 “ 天頂頭抽 ” 。 拍品是致美齋 2022年恢復(fù)生產(chǎn)天頂頭抽醬油的第一瓶珍藏版，而天頂頭抽是致美齋醬園四百多年來(lái)的鎮(zhèn)店之寶，一度在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代停產(chǎn)，直到 2022年才重新生產(chǎn)。 其他定價(jià)方法： 新產(chǎn)品：撇脂定價(jià)策略 （高價(jià)厚利策略） 滲透定價(jià)策略 （薄利多銷(xiāo)策略） ?選擇品定價(jià) ：附帶提供一些與主產(chǎn)品關(guān)系密切的可供選擇的副產(chǎn)品。 ?主產(chǎn)品價(jià)格定的低，副產(chǎn)品定的高。 主產(chǎn)品價(jià)格定的高，副產(chǎn)品定的低。 連帶品定價(jià)策略 產(chǎn)品分部定價(jià) ?心理定價(jià)法 —— 尾數(shù)定價(jià)法 心理 定價(jià)法 ——尾數(shù) 定價(jià) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴(lài)感 中國(guó)人喜歡 6和 8 日本人喜歡偶數(shù) 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 定價(jià)時(shí)保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣(mài)主經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺(jué)，從而對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格產(chǎn)生信任感。 心理 定價(jià)法 ——聲望 定價(jià) 購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 168元 558元 2980元 9999元 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。 心理 定價(jià)法 ——招徠 定價(jià) 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將幾種商品的價(jià)格定得較低，以吸引顧客。 折扣定價(jià)法： ?1） 現(xiàn)金折扣 ： 企業(yè)給那些提前付清貨款的購(gòu)買(mǎi)者的一種減價(jià)。 ?如 “ 2/10,30天 ” ： 表示付款期為 30 天，如果顧客能在 10天內(nèi)付款，則給予 2％的折扣。這種折扣在西方相當(dāng)流行。 2） 數(shù)量折扣： 企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量越多，折扣越大 3）季節(jié)折扣： 企業(yè)給那些購(gòu)買(mǎi)過(guò)季商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，其目的在于使企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定，減少?gòu)S商的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，加速資金周轉(zhuǎn)。 4）地區(qū)折扣： 企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干個(gè)價(jià)格區(qū)，對(duì)同一價(jià)格區(qū)內(nèi)的顧客制定統(tǒng)一價(jià)格，對(duì)較遠(yuǎn)
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