企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃(stp組合策劃)(編輯修改稿)
2025-05-11 00:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 轉(zhuǎn)型困局遭遇雙重尷尬 ? 面對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的變化，不少高端餐飲企業(yè)紛紛放低身段走親民路線，推出家常菜、特價(jià)菜，取消最低消費(fèi)和包間服務(wù)費(fèi)，允許自帶酒水以吸引顧客，部分企業(yè)甚至高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型大眾化餐飲，建立 “ 家庭歡聚餐廳 ” 等。 ? 但專家認(rèn)為，高端餐飲的形象一下子難以扭轉(zhuǎn)，價(jià)格上和大眾化餐飲比沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)，可能在失去老客戶的同時(shí)，沒(méi)有吸引到新的客戶，這種身份認(rèn)同尷尬是高端餐飲轉(zhuǎn)型的攔路虎。 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 北戶外 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 實(shí)訓(xùn) P155 ? “ 調(diào)整價(jià)格 ” 業(yè)務(wù)勝任力訓(xùn)練 ? 結(jié)合現(xiàn)在的物價(jià)因素，為學(xué)校的任意一個(gè)食堂進(jìn)行價(jià)格策劃（注意確定定價(jià)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)方式） 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 策劃環(huán)節(jié)重點(diǎn)分析： 價(jià)格策劃的依據(jù)是什么？ 如何賣 4Ps組合 Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 渠道 Promotion 促銷 向誰(shuí)賣 STP組合 Segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 Targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 Positioning 市場(chǎng)定位 為什么這樣賣 SWOT分析 Strengths 優(yōu)勢(shì) Weaknesses 劣勢(shì) Opportunities 機(jī)會(huì) Threats 威脅 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 產(chǎn)品定價(jià)分析表 ? 參考 ? 目標(biāo)顧客 ? 市場(chǎng)定位 ? 定價(jià)目標(biāo) ? 成本分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 需求分析 ? 定價(jià)方法和定價(jià)策略 ? 定價(jià)預(yù)測(cè) 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN ? 作業(yè) 8： ? 在 STP組合分析的基礎(chǔ)上，確定 2688網(wǎng)上商城 4P組合決策 _價(jià)格策略（要求按照 P148實(shí)訓(xùn)要求制定定價(jià)分析表） 考核要點(diǎn) : ?產(chǎn)品定價(jià)分析程序的完整性 ?產(chǎn)品定價(jià)分析的正確性 ?產(chǎn)品定價(jià)分析表制作的規(guī)范性 ?產(chǎn)品定價(jià)分析方案的準(zhǔn)確性 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 任務(wù) 分銷渠道策劃 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 渠道優(yōu)勢(shì) ? 渠道是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。 ? 渠道是企業(yè)最重要的融資管道，而且是成本最低的融資管道。 ? 渠道具有共享性；因?yàn)橛辛斯蚕硇?，所以渠道就有了?chuàng)新性。 你的顧客在哪里扎堆， 你的顧客在哪里有組織， 那個(gè)地方就有可能成為你的銷售渠道。 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 閱讀資料：分銷渠道設(shè)計(jì)的 4個(gè)誤區(qū) ? 誤區(qū)之一：肥水不流外人田。 ? 誤區(qū)之二：認(rèn)為渠道越長(zhǎng)越好。 ? 誤區(qū)之三：認(rèn)為中間商越多越好。 ? 誤區(qū)之四：覆蓋面越寬越好。 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIXIN 策劃環(huán)節(jié)重點(diǎn)分析： 渠道策劃的依據(jù)是什么？ 如何賣 4Ps組合 Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 渠道 Promotion 促銷 向誰(shuí)賣 STP組合 Segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 Targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 Positioning 市場(chǎng)定位 為什么這樣賣 SWOT分析 Strengths 優(yōu)勢(shì) Weaknesses 劣勢(shì) Opportunities 機(jī)會(huì) Threats 威脅 單元 1 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 PPT BY FUYIX
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