營銷組合策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0余市縣的營銷網(wǎng)絡(luò)，其實力能夠支撐新產(chǎn)品的開發(fā)與銷售。天友集團(tuán)在行業(yè)中的優(yōu)勢和劣勢 市場高標(biāo)準(zhǔn)的能力天友集團(tuán)實際能力技術(shù)研發(fā)能力品牌知名度風(fēng)險應(yīng)變能力銷售能力公共關(guān)系能力生產(chǎn)能力總結(jié)：從上圖我們可以看出，天友集團(tuán)品牌知名度和銷售能力以及生產(chǎn)能力是比較強的，這樣對于新產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售有很大的優(yōu)勢。（五） Swot綜合分析優(yōu)勢：①友乳業(yè)實力強，啟動資金充足②天友乳業(yè)有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)有利于新產(chǎn)品的上架銷售③產(chǎn)品質(zhì)量有保證劣勢：①天友乳業(yè)并沒有開發(fā)此類產(chǎn)品的先例經(jīng)驗不足②新產(chǎn)品需要接受顧客及時間的考驗機會：① 輕人消費群體充足② 新產(chǎn)品新穎有消費噱頭③ 經(jīng)濟保持持續(xù)增長，消費者購買力增強，市場潛力巨大威脅：①同行業(yè)競爭激烈②功能飲料的價格（成本）、口味、功能受限二、市場定位（一） 市場細(xì)分市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 我們按照地理、人口、心理和行為標(biāo)準(zhǔn)，將活力奶優(yōu)優(yōu)的消費者進(jìn)行市場細(xì)分，如下表所示：地理標(biāo)準(zhǔn)所在區(qū)域大城市、中小城市、區(qū)縣城人口標(biāo)準(zhǔn)年齡15—30歲的年輕消費者性別男、女心理標(biāo)準(zhǔn)個性特征時尚型、完美型購買動力求口味、求時尚購買態(tài)度熱愛、肯定、冷淡、拒絕、敵意行為標(biāo)準(zhǔn)購買情況非購買、曾購買、潛在購買、初次購買、經(jīng)常購買購買頻率大量購買、中量購買、少量購買購買階段不知道、有興趣、已經(jīng)購買、重復(fù)購買品牌忠誠度忠誠者、喜新厭舊者、無固定偏好者（二） 目標(biāo)市場選擇活力奶優(yōu)優(yōu)的顧客群選擇為15~30歲的年輕消費者。他們追求時尚，熱愛生活，是活力的最好表現(xiàn)者。（三） 目標(biāo)市場定位當(dāng)今飲料市場活力奶優(yōu)優(yōu)包裝飲用水碳酸飲料咖啡飲料果蔬飲料功能型飲料酒精飲料茶飲料乳飲料 （高） 勁跑X 他+她 健力寶 價格 其他功能性飲料 尖叫 （低） （高） 活力奶優(yōu)優(yōu) 脈動 濃度（低）總結(jié)：在了解其他飲料的市場定位后，我們最終認(rèn)為活力奶優(yōu)優(yōu)應(yīng)定位在價格低、濃度低的功能性飲料市場。我們認(rèn)為天友集團(tuán)應(yīng)該先以相對較低的價格吸引消費者，在消費者心目中建立良好的印象。三、營銷組合
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