c7stp戰(zhàn)略組合培訓(xùn)課件(ppt48頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-24 20:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，通用汽車公司努力為每個(gè)“收入、目標(biāo)和個(gè)性”不同的人生產(chǎn)一種汽車。 三、選擇細(xì)分市場(chǎng) ? （三）集中性營(yíng)銷 ? 集中性營(yíng)銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)里取得較大的市場(chǎng)占有率。 三、選擇細(xì)分市場(chǎng) 表 74 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略比較 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素 ? （一）企業(yè)的資源 ? （二）商品的同質(zhì)性 ? （三）市場(chǎng)的同質(zhì)性 ? （四）商品所處的生命周期階段 ? （五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素 ? （一）企業(yè)的資源 ? 如果企業(yè)在人類、物力、財(cái)力及信息方面資源不足，能力有限，無(wú)力把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，可用市場(chǎng)集中模式，實(shí)行集中性營(yíng)銷。 ? 如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差異性營(yíng)銷策略或無(wú)差異營(yíng)銷策略。 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素 ? （二）商品的同質(zhì)性 ? 商品的同質(zhì)性是指這一類商品提供了類似的功效。 ? 如果商品設(shè)計(jì)變化較多，如服裝、食品等，價(jià)格有顯著差別，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝等，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較，然后決定購(gòu)買，這類產(chǎn)品就必須采用差異性營(yíng)銷策略。 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素 ? （三）市場(chǎng)的同質(zhì)性 ? 市場(chǎng)的同質(zhì)性是指所有購(gòu)買者愛好相似，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也相同。在這種情況下企業(yè)可以采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略， 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素 ? （四）商品所處的生命周期階段 ? 產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也是不同的。 ? 當(dāng)企業(yè)把一種新的商品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)實(shí)的做法是僅強(qiáng)調(diào)商品的特點(diǎn)，因此無(wú)差異營(yíng)銷最能奏效。 ? 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期，須采用差異化營(yíng)銷策略，才能延長(zhǎng)成熟期，開拓市場(chǎng)，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中性營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的。 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素 ? （五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約。 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 一、市場(chǎng)定位的含義 ? 二、市場(chǎng)定位的步驟 ? 三、市場(chǎng)定位的方法 一、市場(chǎng)定位的含義 ? 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 簡(jiǎn)而言之就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象。 二、市場(chǎng)定位的步驟 ? （一）識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? （二）選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? （三）傳播選定的市場(chǎng)定位 二、市場(chǎng)定位的步驟 ? （一）識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 而與顧客接觸的全過程都可以進(jìn)行差異化，通常，可以從以下 5個(gè)方面著手進(jìn)行： ? ? ? ? ? 二、市場(chǎng)
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