市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件(ppt48頁)(編輯修改稿)
2025-03-03 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特點 戰(zhàn)略類型明星業(yè)務高 高 資金不足，中等利潤和負債率發(fā)展性戰(zhàn)略金牛業(yè)務高 低 利潤率高、負債率低，資金有富余維持性戰(zhàn)略問題業(yè)務低 高 利潤率低、負債率高、資金不足選擇性戰(zhàn)略瘦狗業(yè)務低 低 利潤率低、負債率高 撤退戰(zhàn)略27722多因素業(yè)務經(jīng)營組合矩陣n 多因素業(yè)務經(jīng)營組合矩陣是波士頓組合矩陣的基礎上發(fā)展的 ,是對波士頓組合單因素的修正和補充。n 多因素業(yè)務經(jīng)營組合矩陣是對每項業(yè)務的評定，根據(jù)行業(yè)吸引力和實力兩個變量系統(tǒng)進行綜合考核。n 行業(yè)吸引力取決于：市場的大小、年市場增長率、 歷史利潤率、競爭密集程度、 技術(shù)要求、通貨膨脹、能源要求、 環(huán)境影響等 業(yè)務實力取決于：市場份額、份額成長、產(chǎn)品質(zhì)量、 品牌知名度、分銷能力、生產(chǎn)成本、 生產(chǎn)效率、單位成本、開發(fā)研究實績、 管理人員狀況等28多因素投資組合矩陣圖 業(yè)務實力行業(yè)吸引力強 中 弱大 中 小A2973企業(yè)新業(yè)務計劃規(guī)劃法n 新業(yè)務計劃實施的途徑n 新業(yè)務計劃實施的方法30731新業(yè)務計劃實施的途徑n 當企業(yè)預期銷售額和盈利率通常低于企業(yè)管理主管部門希望達到的水平，當若干業(yè)務需要淘汰而加以更新時，就需要發(fā)展新業(yè)務 (見圖 )。n 企業(yè)填補戰(zhàn)略計劃缺口的途徑有三條 : (1) 企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機會 。 (2)建立或收買與目前企業(yè)業(yè)務有關(guān)的業(yè)務 。 (3)增加與企業(yè)業(yè)務無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務 . 31731新業(yè)務計劃實施的方法 規(guī)劃成長戰(zhàn)略n 密集性成長戰(zhàn)略n 一體化成長戰(zhàn)略n 多角化成長戰(zhàn)略32 (1)n 確定成長機會的有效工具 產(chǎn)品 /市場擴展方格(product/market expension grid )現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場(多角化發(fā)展)331. 密集增長戰(zhàn)略 (2) 市場滲透 市場滲透就是指企業(yè)采取各種營銷措施在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略。 使現(xiàn)有顧客盡量使用現(xiàn)有產(chǎn)品； 吸引競爭者的顧客購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品； 爭取現(xiàn)有市場上還沒有購買本產(chǎn)品的顧客。341. 密集增長戰(zhàn)略 (3) 市場開發(fā) 市場開發(fā)是指企業(yè)采取一定的營銷措施在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略。 在新地區(qū)鋪設銷售通路； 在新地區(qū)進行公關(guān)、廣告宣傳。351. 密集增長戰(zhàn)略 (4) 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過推出改進的產(chǎn)品，以適應顧客變化的需求，從而擴大產(chǎn)品銷售的策略。 如：在不改變產(chǎn)品基本性能的情況下，增加新的花色、品種、規(guī)格。362. 一體化成長戰(zhàn)略 條件：當企業(yè)在本
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