【文章內(nèi)容簡介】 價格的變化情況 減少消費者的恐懼說明新產(chǎn)品如何使用 樹立公司形象一、品牌的發(fā)展及策略一、品牌的發(fā)展及策略第二階段：品牌說服第二階段：品牌說服主要用于競爭階段，確切地說是品牌成長階段。這一階段，企業(yè)的目的在于建立某一特定品牌的選擇性需求。大多數(shù)廣告屬于這一類型。這些廣告主要借助于市場定位及產(chǎn)品 USP的整理應(yīng)用，突出宣傳產(chǎn)品對于目標(biāo)消費群的利益及個性訴求。說服性廣告屬于比較廣告的范疇。 （ a） （ b）建立品牌偏好 說服顧客馬上購買鼓勵消費者轉(zhuǎn)向你的品牌 說服消費者接受一次性推銷訪問 第三階段：品牌強化第三階段：品牌強化主要用于品牌成長至品牌成熟之間這一階段。這一階段的廣告訴求可能向沿襲品牌成長階段，但強度、頻度都要有所提升，達(dá)到一個品牌廣告歷程的黃金時期。其具體目標(biāo)分解如下： （ a） （ b）構(gòu)建品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 擴大目標(biāo)消費群的使用寬度和深度排擠競爭品牌 樹立并提升品牌忠誠強化品牌的認(rèn)知 使更多的消費者相信購買此品牌的決定 是正確的 第四階段：品牌提醒第四階段：品牌提醒提醒性廣告在品牌的成熟期和衰退期非常重要，目的是為了保持顧客對該產(chǎn)品的記憶。例如出現(xiàn)在城市四處的無文字內(nèi)容的可口可樂廣告，其目的即非告知，也非說服，而是為了提醒人們想起可口可樂。提醒性廣告的具體目標(biāo)分解如 （ a） （ b）提醒消費者可能在最近的將來 促使消費者在淡季也能記住需要這個提醒他們何處產(chǎn)品 這些產(chǎn)品，保持最高知名度可以購買這個產(chǎn)品皇明的品牌發(fā)展處于哪個階段皇明的品牌發(fā)展處于哪個階段 很明顯皇明的品牌發(fā)展成功的經(jīng)歷了第一階段的 品牌告知。 皇明品牌開始進(jìn)入第二階段并力求向第三階段的發(fā)展，即從品牌說服到不斷強化品牌。 在這一階段，最重要的是如何競爭，讓消費者信賴皇明。品牌說服 品牌強化皇明清晰品牌形象清晰品牌形象強化子品牌力量強化子品牌力量提高品質(zhì)認(rèn)知度提高品質(zhì)認(rèn)知度有效整合傳播有效整合傳播提升品牌美譽度提升品牌美譽度確定品牌核心價值確定品牌核心價值品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)二、皇明今年的品牌目標(biāo)二、皇明今年的品牌目標(biāo)三、品牌規(guī)劃三、品牌規(guī)劃消費者定位 /產(chǎn)品利益點競爭品牌 /核心價值品牌形象 /個性品牌策略? 企業(yè)老板、公務(wù)員、知識型金領(lǐng)等、高收入，講求生活享受和品味，? 追求高技術(shù)，功能先進(jìn)全面的太陽能熱水器，考慮國產(chǎn)高價名優(yōu)品牌? 收入偏低，消費講究經(jīng)濟實惠? 功能要求不高，對價格看重高高 /中高檔品消費者中高檔品消費者中檔品消費者中檔品消費者經(jīng)濟型產(chǎn)品消費者經(jīng)濟型產(chǎn)品消費者? 年輕白領(lǐng)，中高等收入為主，消費取向?qū)嵲?，講求實際日常主要消費中價位產(chǎn)品? 對新鮮事物比較敏感，講究環(huán)保和安全生活，性能要達(dá)到新一代太陽能熱水器基本水平，計劃購買價格兩、三千元的國產(chǎn)品牌很明顯皇明品牌消費群定位是第一類人群為主，第二類為輔。消費者定位 —— 我們的消費者是誰皇明消費者寫真?年齡：年齡： 3045歲，歲，?職業(yè)：企業(yè)老板、公務(wù)員、知識型金領(lǐng)等，職業(yè)：企業(yè)老板、公務(wù)員、知識型金領(lǐng)等，?收入：收入： 3000元元 /月以上，講求生活享受和品味月以上，講求生活享受和品味，?追求高技術(shù)，功能先進(jìn)全面的太陽能熱水器，追求高技術(shù)，功能先進(jìn)全面的太陽能熱水器，考慮國產(chǎn)高價名優(yōu)品牌?？紤]國產(chǎn)高價名優(yōu)品牌。購買因素分析購買因素分析購買因素分析購買因素分析購買因素分析基本因素 *安全 *節(jié)能 *環(huán)保**吸熱量大（陰天、冬天有熱水） *功能全面方便 *知名品牌感興趣的功能重要因素 品質(zhì) *售后服務(wù) *價格品質(zhì)和集熱性能的實用是消費者看中的重要因素之一購買因素分析太陽能熱水器的關(guān)注點： 集熱性集熱性主推冬冠 180的獨特賣點 ：特有三高特有三高 180真空管，超強集熱。真空管，超強集熱。冬冠 180的廣告口號：其他推薦廣告口號：冠軍品質(zhì)，熱不可擋冠軍品質(zhì)，熱不可擋冬季好用，四季都好用冬季好用，四季都好用特有三高特有三高 180，四季也好用，四季也好用消費者如何看皇明品牌 —— 品牌定位皇明品牌定位：正宗、領(lǐng)導(dǎo)者的定位正宗、領(lǐng)導(dǎo)者的定位 ———— 太陽能生活的創(chuàng)造者太陽能生活的創(chuàng)造者品牌核心價值：尖端科技，最高品質(zhì)尖端科技，最高品質(zhì)品牌傳播口號：專家品質(zhì)專家品質(zhì) 皇明太陽能皇明太陽能品牌形象：太陽能專家群科技感、支撐高品質(zhì)的品牌聯(lián)想鍍膜專家光學(xué)專家制造專家設(shè)計專家……主推產(chǎn)品－－冬冠 180形象：大楊揚大楊揚冠軍品質(zhì)的產(chǎn)品印象和熱得不平常的賣點在鹽湖城為中國實現(xiàn)冬奧會上金牌零的突破在鹽湖城為中國實現(xiàn)冬奧會上金牌零的突破 ,并獨擁兩金并獨擁兩金 ,意氣風(fēng)發(fā)。意氣風(fēng)發(fā)。? 簡歷簡歷 ————? 楊揚，楊揚， 1975年年 8月月 24日生于黑龍江湯源，日生于黑龍江湯源， 1988年年 4月進(jìn)入哈爾濱體月進(jìn)入哈爾濱體育運動學(xué)校，改練短道速滑。育運動學(xué)校，改練短道速滑。 9歲開始學(xué)滑冰。歲開始學(xué)滑冰。 1995年入選國家短年入選國家短道速滑隊后，相繼參加了亞洲冬運會、世界錦標(biāo)賽等一系列重大道速滑隊后，相繼參加了亞洲冬運會、世界錦標(biāo)賽等一系列重大國際比賽，共獲得國際比賽，共獲得 48枚金牌，特別值得一提的是，在鹽湖城冬奧枚金牌，特別值得一提的是，在鹽湖城冬奧會上，楊揚勇奪短道速滑女子會上，楊揚勇奪短道速滑女子 500米和米和 1000米兩塊金牌，為我國實米兩塊金牌，為我國實現(xiàn)了冬奧史上金牌零的突破?，F(xiàn)了冬奧史上金牌零的突破。比賽中力挽狂瀾的楊揚比賽中力挽狂瀾的楊揚 雪道上的飛人雪道上的飛人 ———— 1991年年 4月獲全國短道速滑冠軍賽月獲全國短道速滑冠軍賽3000米冠軍；米冠軍；1992年年 1月在北京全國短道速滑錦標(biāo)月在北京全國短道速滑錦標(biāo)賽上獲賽上獲 1500米、米、 3000米全能冠軍；米全能冠軍；1993年夏進(jìn)入國家集訓(xùn)隊；年夏進(jìn)入國家集訓(xùn)隊；1995年在西班牙世界冬季大學(xué)生運年在西班牙世界冬季大學(xué)生運動會上獲動會上獲 3000米接力冠軍；米接力冠軍；1995年年 3月獲韓國世錦賽月獲韓國世錦賽 3000米接力米接力冠軍；同年進(jìn)入國家隊，并在哈爾冠軍；同年進(jìn)入國家隊，并在哈爾濱亞洲冬季運動會上獲濱亞洲冬季運動會上獲 1500米和接米和接力兩項冠軍；力兩項冠軍；1997年年 2月獲八運會首枚金牌月獲八運會首枚金牌 (500米米 )；； 3月末在日本世錦賽上獲月末在日本世錦賽上獲 500米、米、1000米第一和個人全能冠軍；米第一和個人全能冠軍；1998年長野冬奧會破年長野冬奧會破 1000米世界紀(jì)米世界紀(jì)錄，錄， 3000米接力銀牌得主；米接力銀牌得主； 3月月 21日日維也納世錦賽上再獲維也納世錦賽上再獲 1500米冠軍及米冠軍及全能金牌；　　全能金牌；　　 1999年世界短道速滑錦標(biāo)賽年世界短道速滑錦標(biāo)賽 3月月 10日獲女子日獲女子 1500米金牌；米金牌； 3月月 12日獲女子個人全能金牌日獲女子個人全能金牌 (四度衛(wèi)冕本項賽事四度衛(wèi)冕本項賽事 )；；2023年英國謝菲爾德世錦賽年英國謝菲爾德世錦賽1000米、米、 1500米冠軍、米冠軍、 3000米亞軍、米亞軍、 500米第米第 6；；2023年韓國漢城世錦賽年韓國漢城世錦賽 1000米、米、 1500米、米、 3000米冠軍、米冠軍、500米亞軍。米亞軍。2023年美國鹽湖城年美國鹽湖城 短道速滑短道速滑女子女子 500米和米和 1000米兩塊金牌米兩塊金牌，實現(xiàn)中國冬季奧運會金牌，實現(xiàn)中國冬季奧運會金牌零的突破。零的突破。雪道上的飛人雪道上的飛人 ————生活中的美女生活中的美女 ————近況：近況：10月月 25日至日至 27日在北京舉行日在北京舉行的世界杯短道速滑賽上率領(lǐng)的世界杯短道速滑賽上率領(lǐng)小將們勇奪小將們勇奪 3000米接力冠軍米接力冠軍，這也是她繼冬奧會后首次，這也是她繼冬奧會后首次在國際比賽中亮相。在國際比賽中亮相。剛剛出任哈爾濱申奧形象大剛剛出任哈爾濱申奧形象大使。使。已成為國家隊中不可缺少的已成為國家隊中不可缺少的老隊員。預(yù)計將領(lǐng)銜中國隊老隊員。預(yù)計將領(lǐng)銜中國隊征戰(zhàn)征戰(zhàn) 2023年意大利都靈冬奧年意大利都靈冬奧會會以產(chǎn)品形象的推廣為主導(dǎo)，通過新品的鮮明形象，形成競爭差異，帶動品牌形象的鮮明。具體是： 以冬冠 180為主推產(chǎn)品，大楊揚為子品牌的主體形象進(jìn)行推廣，強化 “冠軍品質(zhì) ”的品牌價值。四、品牌推廣策略四、品牌推廣策略以服務(wù)和企業(yè)形象的推廣作為輔助祈求，提升品牌的附價值。 由于服務(wù)對消費者選購有重要影響，皇明的服務(wù)在競爭對手中又是相對最好的，我們要經(jīng)過包裝策劃，強化服務(wù)的優(yōu)越。品牌推廣策略建立旗艦店和提升終端形象體現(xiàn)科技感和現(xiàn)代感，可提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入。品牌推廣策略對消費者性價比的教育，包括終端、廣告宣傳。第七部分第七部分 營銷組合營銷組合 一、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品分析高 市場成長率 低QUESTION STARDOG CASH COW問題類，這類產(chǎn)品的市場成長率高，相對市場份額低。明星類，利潤較高，是高速成長市場中的領(lǐng)先者。死狗類，是市場成長率低緩，市場份額也低的產(chǎn)品。金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。 低 相關(guān)市場份額 高波士頓矩陣分析 時代系列低