商品運(yùn)營(yíng)管理策略教材(編輯修改稿)
2025-02-06 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夏三波 （上旬） 廣告衫 沙灘褲 短裙 短 T恤 雪紡 熱褲 小衫 秋一波 （下旬） 正裝長(zhǎng)襯 休閑長(zhǎng)襯 長(zhǎng) T恤 薄夾克 衛(wèi)衣 薄毛衫 牛仔褲 休閑褲 秋二波 （中下） 休閑長(zhǎng)襯 薄夾克 衛(wèi)衣 薄毛衫 牛仔褲 休閑褲 薄風(fēng)衣 秋羽絨 短大衣 冬一波 （中旬） 休閑褲 厚毛衫 厚衛(wèi)衣 薄棉衣 冬羽絨 長(zhǎng)大衣 皮衣 冬二波 （中旬） 厚棉衣 皮草 羊絨大衣 冬羽絨 上市波段 16 貨期計(jì)劃舉例 波段 區(qū)域 風(fēng)格 品類(lèi) 上新日期 供應(yīng)鏈 物流時(shí)間 貨期要求 春 1 華東 通勤… 薄夾克 1/15 桐鄉(xiāng) 3 1/12 薄毛衫 長(zhǎng) T恤 牛仔褲 廣州 7 1/8 休閑褲 休閑鞋 北京 5 1/10 東北 潮流… 衛(wèi)衣 1/20 廣州 7 1/13 半身裙 休閑鞋 北京 3 1/17 棒球帽 水晶項(xiàng)鏈 桐鄉(xiāng) 5 1/15 根據(jù)上市波段確定貨期計(jì)劃需考量的因素： ?丌同匙域的差異化上市時(shí)間決定丌同貨期要求； ?根據(jù)丌同的供應(yīng)鏈地點(diǎn)決定丌同貨期要求； ?同一風(fēng)格同一時(shí)間上市 OR丌同風(fēng)格同一時(shí)間組合上市 貨期計(jì)劃 17 上市波段 同期 配搭 上市波段 延續(xù) 配搭 同波段上市的商品， 可以進(jìn)行完整的 品類(lèi) SKU組合， 提升連帶販買(mǎi)率 和店鋪 平效 丌同波段上市 的商品， 可以通過(guò)新 舊重新 組合， 提升連帶販買(mǎi)率 和店鋪平效 新品上市的組合原則 新品上市 18 新品上市各部門(mén)聯(lián)動(dòng)職責(zé) 上新終端盤(pán)查 商企陳列案 波段配發(fā) 上市指引 測(cè)款 商企部 商品部 銷(xiāo)售部 督導(dǎo)執(zhí)行 企劃部 推廣主題 推廣方案 廣告宣傳 終端氛圍 新品上市 工廠 貨期 配發(fā) 19 新品上市商品運(yùn)營(yíng)部工作細(xì)則 新 品 上 市 VMD風(fēng)格組合配發(fā) 相應(yīng)上市指引 FAB ?上新終端排查 ?波段配發(fā) ?上市指引 ?測(cè) 款 新品上市 20 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的主要數(shù)據(jù)分析指標(biāo) 本期銷(xiāo)售件數(shù) OR金額 本期 總 銷(xiāo)售件數(shù) OR總 金額 銷(xiāo)售比 = *100% ?銷(xiāo)售比： 分析意義： ① 通過(guò)對(duì)風(fēng)格 /系列銷(xiāo)售比分析，考察丌同系列的銷(xiāo)售表現(xiàn)； ② 通過(guò)對(duì)品類(lèi)、顏色、規(guī)格等銷(xiāo)售比分析，明確主銷(xiāo)方向 數(shù)據(jù)分析 累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量 累計(jì)上市 數(shù)量 售罄率 = *100% ?售罄率： 分析意義： ① 衡量店鋪分級(jí)的指標(biāo)之一； ② 上市商品 ABC分類(lèi)的指標(biāo)之一； ③ 考察同一商品在丌同渠道 /終端的銷(xiāo)售表現(xiàn)； ④ 為商品調(diào)配不及時(shí)補(bǔ)單提供依據(jù) 21 累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量 累計(jì)
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