【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類 3360 554430 8% 1648 299732 9% 2% 49%風(fēng)衣類 3923 990617 14% 3137 899193 28% 14% 80%褲子類 11943 1940917 26% 5467 1007193 31% 5% 46%馬甲類 1714 314806 4% 905 181205 6% 1% 53%毛衣類 8467 1865423 25% 1479 313101 10% 16% 17%上衣類 4956 943284 13% 1284 233446 7% 6% 26%圓領(lǐng)衫類 2902 295358 4% 829 88961 3% 1% 29%內(nèi)衣 　 　 0% 85 8415 0% 0% 　合計(jì) 40362 7324398 100% 16157 3213763 100% 0% 40%水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（北京）女小童 10秋季各項(xiàng)目訂銷結(jié)構(gòu)備注： ，無(wú)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)據(jù)，此處暫用訂貨數(shù)據(jù) 90天內(nèi)銷售數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，此處為 812月銷售數(shù)據(jù)　 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（截止 12月底）褲子類 12311 2058249 27% 5966 1019674 27% 0% 48%T恤類 1450 143550 2% 727 71973 2% 0% 50%背帶褲類 467 92933 1% 55 12045 0% 1% 12%襯衫類 337 53583 1% 56 9464 0% 0% 17%風(fēng)衣類 3391 787519 11% 3089 740741 20% 9% 91%馬甲類 2107 356083 5% 1155 195195 5% 0% 55%毛衣類 8807 1949073 26% 3138 677582 18% 8% 36%裙子類 4200 1041440 14% 1571 343869 9% 5% 37%上衣類 3661 735089 10% 1959 392023 10% 1% 54%圓領(lǐng)衫類 2684 267946 4% 2023 220523 6% 2% 75%內(nèi)衣類 　 　 0% 511 50589 1% 1% 　合計(jì) 39415 7485465 100% 20234 3733676 100% 0% 51%水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體）10秋季類別訂銷結(jié)構(gòu)SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月）大童 239 62% 457320 106821350 73% 176920 40978850 68% 4% 39%小童 145 38% 211501 40250984 27% 100849 18884721 32% 4% 48%合計(jì) 384 100% 668821 147072334 100% 277769 59863571 100% 0% 42%水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體）10秋季男女性別訂銷結(jié)構(gòu)性別 SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（710月）男 188 49% 319369 69338743 47% 136977 29560783 49% 2% 43%女 196 51% 349452 77733591 53% 140792 30302788 51% 2% 40%合計(jì) 384 100% 668821 147072334 100% 277769 59863571 100% 0% 42%水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體）10秋季各類別訂銷結(jié)構(gòu)SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月）男大童 106 28% 212205 48582095 33% 86379 19832921 33% 0% 41%男小童 82 21% 107164 20756648 14% 50598 9727862 16% 2% 47%女大童 133 35% 245115 58239255 40% 90541 21145929 35% 4% 37%女小童 63 16% 104337 19494336 13% 50251 9156859 15% 2% 48%合計(jì) 384 100% 668821 147072334 100% 277769 59863571 100% 0% 42%水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體）10秋季上下裝訂銷結(jié)構(gòu)SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（710月）上裝 271 71% 448278 103299894 70% 191334 43288506 72% 2% 43%下裝 113 29% 220543 43772440 30% 86435 16575065 28% 2% 39%合計(jì) 384 100% 668821 147072334 100% 277769 59863571 100% 0% 42%水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體）10秋季男大童各項(xiàng)目訂銷結(jié)構(gòu)項(xiàng)目 SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（710月）T恤類 5 5% 16132 2564988 5% 5275 838725 4% 1% 33%襯衫類 8 8% 13090 2470980 5% 8685 1626195 8% 3% 66%風(fēng)衣類 15 14% 37636 11294474 23% 18356 5499044 28% 4% 49%褲子類 30 28% 65293 13239857 27% 24296 4787004 24% 3% 37%馬甲類 5 5% 8021 1950649 4% 3461 846479 4% 0% 43%毛衣類 23 22% 42969 11498131 24% 15534 4148796 21% 3% 36%內(nèi)衣 1 1% 0 0 0% 214 23326 0% 0% 　上衣類 9 8% 15692 3618048 7% 5585 1312575 7% 1% 36%圓領(lǐng)衫 10 9% 13372 1944968 4% 4973 750777 4% 0% 37%合計(jì) 106 100% 212205 48582095 100% 86379 19832921 100% 0% 41%水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體）10秋季男大童上衣類子項(xiàng)目訂銷結(jié)構(gòu)子項(xiàng)目 SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（710月）彩條帽衫 2 22% 3538 916342 25% 2043 529137 40% 15% 58%立領(lǐng)針織衫 1 11% 868 172732 5% 218 43382 3% 1% 25%拼色立領(lǐng)針織衫 3 33% 5734 1313086 36% 1210 277090 21% 15% 21%拼袖針織帽衫 3 33% 5552 1215888 34% 2114 462966 35% 2% 38%合計(jì) 9 100% 15692 3618048 100% 5585 1312575 100% 0% 36% 通過(guò)分析以往的銷售記錄，買手就能對(duì)銷售情況最好的價(jià)位水平產(chǎn)生非常直觀的感性認(rèn)識(shí)。有時(shí)買手甚至能通過(guò)分析提供給品牌公司應(yīng)當(dāng)進(jìn)行價(jià)位調(diào)整的依據(jù)。價(jià)位段水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體）10秋季大童各品類價(jià)位段訂銷結(jié)構(gòu)　 品類 價(jià)位段 SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（ 710月）大童 T恤類 100199 13 5% 29155 4544675 4% 11789 1831571 4% 0% 40%200299 2 1% 4589 1050881 1% 946 216634 1% 0% 21%襯衫類 100199 9 4% 14511 2561499 2% 7021 1203619 3% 1% 48%200299 2 1% 3229 771731 1% 2050 489950 1% 0% 63%風(fēng)衣類 100199 2 1% 1298 245322 0% 1226 231714 1% 0% 94%200299 16 7% 40308 10779142 10% 18603 4908267 12% 2% 46%300399 19 8% 44791 15302549 14% 20925 7033145 17% 3% 47%400499 2 1% 3114 1522746 1% 419 204891 0% 1% 13%高領(lǐng)衫類 100199 3 1% 3658 486092 0% 1257 167343 0% 0% 34%褲子類 100199 38 16% 83654 14979896 14% 33693 6118127 15% 1% 40%200299 21 9% 49029 11039451 10% 14175 3134925 8% 3% 29%馬甲類 100199 4 2% 5153 1000827 1% 2043 390847 1% 0% 40%200299 7 3% 14274 3632706 3% 4088 1015142 2% 1% 29%毛衣類 100199 5 2% 10579 1893641 2% 3424 612896 1% 0% 32%200299 43 18% 78422 21049888 20% 27070 7268490 18% 2% 35%300399 6 3% 6486 2303304 2% 2644 933356 2% 0% 41%內(nèi)衣類 100199 3 1% 　 　 0% 1135 123715 0% 0% 　裙子類 200299 3 1% 4028 1030462 1% 1498 387782 1% 0% 37%300399 5 2% 8512 2748148 3% 2387 773663 2% 1% 28%400499 1 0% 1048 491512 0% 99 46431 0% 0% 9%上衣類 100199 1 0% 868 172732 0% 218 43382 0% 0% 25%200299 14 6% 25318 5848442 5% 11270 2620980 6% 1% 45%圓領(lǐng)衫 100199 20 8% 25296 3365704 3% 8940 1221980 3% 0% 35%合計(jì) 239 100% 457320 106821350 100% 176920 40978850 100% 0% 39%水孩兒 10秋訂銷結(jié)構(gòu)（整體）10秋季小童各品類價(jià)位段訂銷結(jié)構(gòu)　 品類 價(jià)位段 SKU數(shù)量 SKU占比 訂貨數(shù)量 訂貨金額 訂貨占比 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 訂銷差異 售罄率（710月）小童 T恤類 100 5 3% 8773 868527 2% 3738 370062 2% 0% 43%100199 5 3% 9268 1243392 3% 3222 429838 2% 1% 35%背帶褲 100199 2 1% 1588 522375 1% 1372 280868 1% 0% 86%背心類 100199 8 6% 6504 1109636 3% 3985 679105 4% 1% 61%200299 2 1% 2369 589881 1% 844 210156 1% 0% 36%襯衫類 100199 6 4% 9150 1423690 4% 3542 529098 3% 1% 39%200299 2 1% 4000 836000 2% 2728 570152 3% 1% 68%風(fēng)衣類 100199 2 1% 3783 752817 2% 2202 438198 2% 0% 58%200299 15 10% 25336 7342426 18% 15534 4141376 22% 4% 61%褲子類 100199 35 24% 60885 10290665 26% 26369 4368911 23% 2% 43%200299 3 2% 6126 1330314 3% 3274 712366 4% 0% 53%毛衣類 100199 8 6% 17615 3454845 9% 7468 1461532 8% 1% 42%200299 17 12% 12782 3078828 8% 4762 1130958 6% 2% 37%300399 1 1% 1688 555352 1% 484 159236 1% 1% 29%內(nèi)衣類 100 4 3% 353 34947 0% 984 97416 1% 0%裙子類 100199 2 1% 2582 384718 1% 2023 300682 2% 1% 78%200299 2 1% 2651 766139 2% 1526 441014 2% 0% 58%400499 1 1% 440 188760 0% 24 10296 0% 0% 5%上衣類 100199 8 6% 15079 2893701 7% 8074 1551006 8% 1% 54%200299 4 3% 4201 878009 2% 807 168663 1% 1% 19%圓領(lǐng)衫 100 5 3% 6945 618105 2% 2842 252938 1% 0% 41%100199 8 6% 9383 10