淺論中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-20 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不能像大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣走產(chǎn)品多元化的路線，而是根據(jù)市場(chǎng)的需求和機(jī)構(gòu)的實(shí)力選擇某一特殊的課程產(chǎn)品。機(jī)構(gòu)將自己的主要師資、財(cái)力和硬軟件集中到某一產(chǎn)品，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)分析以及售后服務(wù)等方面著手，從而構(gòu)建自己機(jī)構(gòu)的核心產(chǎn)品。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)構(gòu)可以憑借自己獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)在市場(chǎng)中占得一席之地。 另一方面早在2000多年前中國偉大的教育家孔子就提出了因材施教的原則，即使今天這種方法被教育界看作真理。由于中小型教育機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，可以采取不同教育產(chǎn)品組合，從而使每個(gè)學(xué)生真正學(xué)有所獲，得到進(jìn)步。通過這種因材施教教育方法，學(xué)生真正在學(xué)業(yè)上有所提高，機(jī)構(gòu)贏得學(xué)生的贊揚(yáng)和認(rèn)可；同時(shí)有利于形成機(jī)構(gòu)獨(dú)特的產(chǎn)品，增加機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)聲譽(yù)。 ?。ǘ﹥r(jià)格策略 即使今天中國家庭可支配財(cái)富增多，但是家長在孩子的教育投資上謹(jǐn)慎。價(jià)格是家長為學(xué)生選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要因素之一。面對(duì)大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高收費(fèi)高服務(wù)的壓力，那么究竟中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)在多少合適呢？能夠吸引更多的學(xué)生到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。當(dāng)前機(jī)構(gòu)主要實(shí)行是一對(duì)一的授課方式，而且機(jī)構(gòu)收費(fèi)模式主要是以課時(shí)為單位，這種方法費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б?。我們可以采用班級(jí)授課制和個(gè)別教學(xué)相結(jié)合，在班級(jí)授課制中，產(chǎn)品的價(jià)格是一個(gè)價(jià)位；而個(gè)別輔導(dǎo)則收取額外費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格的梯度化，滿足不同類型的學(xué)生需求。另外，教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，中小型教育機(jī)構(gòu)偶遇自身機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，可以實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，主要是薄利多銷的方法。 ?。ㄈ┣啦呗? 由于時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以采取遠(yuǎn)程教育、進(jìn)駐學(xué)校、機(jī)構(gòu)連鎖辦學(xué)等方式。無論是何種培訓(xùn)方式，實(shí)質(zhì)上總歸結(jié)為一個(gè)聯(lián)合的問題，依靠各種各樣的聯(lián)合方式來拓展自己的培訓(xùn)服務(wù)范圍， 提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的競(jìng)爭(zhēng)力?！?】針對(duì)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合方式主要有兩種，一是和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校合作，在學(xué)校由
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