中小型城市推盤營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-02 16:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了。 本策略優(yōu)勢： 延長了業(yè)主提供首付款的支付時間，使其可以用該部分款額對商鋪進(jìn)行裝修、購置家具等，或作為生意的流動資金，賺到更多的錢，同時也可在廣告里宣傳 “省錢就是賺錢”； 對公司而言，幾乎沒有任何 損失，表面看只是每個客戶壓了兩萬余元，損失了點銀行利息。但是卻用一點微小代價啟動了整個市場，及時回籠了資金，為公司下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。并且可在推出該策略之前暗中對價格進(jìn)行提高，不但彌補(bǔ)了損失的利息，并且最后還會產(chǎn)生贏余； 制造社會熱點，讓媒體自愿為該活動義務(wù)宣傳，同時提升公司品牌認(rèn)知度。 本項目在明確了商業(yè)部份的 產(chǎn)品定位、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)分布 等內(nèi)容之后，應(yīng)盡快開展招商工作，引進(jìn)具有影響力、號召力的品牌、名牌商戶進(jìn)駐，以增強(qiáng)投資者、經(jīng)營者的信心， 確保項目在短時間內(nèi)能迅速銷售完畢， 從而達(dá)到確保項目能滿場開業(yè)。 為了達(dá)到以上招商目的，本項目招商將按 “三優(yōu)一帶” 的原則進(jìn)行，即： “三優(yōu)” —— 優(yōu)先引進(jìn)大型餐飲、娛樂商家、超市； —— 優(yōu)先引進(jìn)餐飲、娛樂品牌商戶、專賣商戶、特色商戶； —— 優(yōu)先引進(jìn)極具人氣的特色餐飲、娛樂商戶 “一帶” —— 帶動各級散戶，滿場開業(yè)經(jīng)營 為了提升項目的市場競爭力，營造利銷的營銷范圍，本項目的招商范圍應(yīng)該在欽州、南寧、靈山、浦北、防城、欽州各區(qū)縣城鎮(zhèn)以及發(fā)達(dá)地區(qū)來進(jìn)行。 本項目的 招商范圍應(yīng)根據(jù)項目確定的功能分布定位來進(jìn)行。 為了使知名大型商戶進(jìn)駐本項目，必須做好調(diào)查及游說工作，能使其對欽州市場、本項目擁有良好的發(fā)展前景充滿信心，覺得能獲得豐厚的收益，本案認(rèn)為，這是招商工作的關(guān)鍵，也是有利促進(jìn)銷售工作的重要砝碼。 結(jié)合本項目特征及市場最為成功的招商方式，本案建議采用以下形式進(jìn)行： ? 加盟店 由經(jīng)營者向品牌商戶繳納一定數(shù)額的加盟費，經(jīng)營者獲得該品牌的使用權(quán)，貨源由品牌商戶以價格折扣提供，經(jīng)營者將貨品買斷，經(jīng)營風(fēng)險由經(jīng)營者承擔(dān)。 特點： 經(jīng)營者前期需支 付加盟費用，同時又要支付購買貨品的資金，更要承擔(dān)貨品能否適銷對路帶來的風(fēng)險。所以，這種方式一般品牌不宜采用，但知名度特高、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對其他商戶有很大吸引力的著名品牌完全可以采用，如麥當(dāng)勞、肯德基等。 ? 保底分成 經(jīng)營者與商戶制定一個合理的分成比例，確定最低的營業(yè)額度作為保底線，營業(yè)額高于保底線按制定的比例分成，低于確定的營業(yè)額度不作分成，將商鋪給予商戶使用。 特點： 能減輕商戶在租金上的壓力，但商戶必須充分了解欽州市場情況，能夠獲利。 ? 合作分成 就是經(jīng)營者從營業(yè)額中提取一部份作為回報，提取額度根據(jù)各行業(yè)確定，經(jīng)營者跟商戶共同承擔(dān)市場風(fēng)險，共同分享利潤。 特點： 風(fēng)險雙方共擔(dān)，商戶消除了對市場的顧慮，經(jīng)營者也可根據(jù)商戶的品牌及在當(dāng)?shù)厥軞g迎程度，選擇合作對象。 ? 純租金 經(jīng)營者直接將商鋪租給商戶使用，收取固定的租金，商戶自己經(jīng)營擔(dān)當(dāng)風(fēng)險，此法經(jīng)營者無任何風(fēng)險，但缺乏統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的形象。 綜上所述，建議在具體操作上，可將以上招商方式組合使用，依具體商戶靈活運用。 根據(jù)目前項目的實際情況，本項目招商將按以下步驟進(jìn)行： 第一階段： 初步接洽 （ 11月下旬 ~2021年 01月中旬） ? 目的 與一、二家主力商戶達(dá)成合作，以其打開市場； ? 目標(biāo) 力爭與兩家主力店簽訂合同； ? 過程 首先對項目相關(guān)信息進(jìn)行整理，并準(zhǔn)備相關(guān)招商數(shù)據(jù)，尋找并聯(lián)系招商目標(biāo)客戶，安排商戶到欽州市進(jìn)行實地考察，明確主力店進(jìn)駐意向，力爭與兩家知名品牌商戶簽訂意向書。 第二階段：借勢行動 （ 2021年 01月下旬 ~02月） ? 目的 借主力店的入駐，進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳； ? 目標(biāo) 招商率達(dá) 3成，吸引投資者進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購登記； ? 過程 跟進(jìn)并落實客戶，以較優(yōu)惠的條件吸引主力店加盟進(jìn)駐，并利用其簽約加盟為 賣點加以推廣宣傳，配以各強(qiáng)勢媒體加以大力炒作和廣告攻勢，把招商工作推向高潮，在市場掀起波浪，塑造項目知名度，吸引大量的投資者到本項目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，同時聽取客戶意見，為公開發(fā)售做準(zhǔn)備。 第三階段：銷售跟進(jìn) （ 2021年 03月 ~06月） ? 目的 繼續(xù)配合項目進(jìn)行銷售內(nèi)部認(rèn)購； ? 目標(biāo) 招商率達(dá) 5成； ? 過程 繼續(xù)招商，加強(qiáng)項目的宣傳推廣，以促進(jìn)公開發(fā)售時銷售成功，一炮而紅。 第四 階段 ：持續(xù)招商（ 2021年 07月 ~—— ） ? 目的 為銷售助人氣，爭取銷售完畢，開業(yè)經(jīng)營； ? 目標(biāo) 開業(yè)時招商率達(dá) 9成； ? 過程 為銷售創(chuàng)造一個持 續(xù)旺銷的環(huán)境，并引導(dǎo)游離商戶，動員其早日進(jìn)場，并要求已簽約商戶進(jìn)場裝修，同時做好開業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作。 明湖花園 —— 城市活力一族專屬精品社
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