培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一百個(gè)營(yíng)銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-13 23:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的資源?！ ∏懈顮I(yíng)銷策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，在對(duì)手最薄弱的時(shí)空角下手，用一個(gè)拳頭產(chǎn)品把對(duì)手的客戶全部截流到自己這邊來?！ ?培養(yǎng)鐵桿家長(zhǎng)策略 培養(yǎng)鐵桿家長(zhǎng)，讓鐵桿家長(zhǎng)成為你的義務(wù)宣傳員，在節(jié)日送祝福和禮物，在年會(huì)邀請(qǐng)參加給予頒獎(jiǎng)和發(fā)放禮品。 借大魚塘策略 與大商家合作，給點(diǎn)好處在他的魚塘中釣魚找客戶，例如與天旺商業(yè)合作?！ ?信譽(yù)捆綁策略 與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感，例如與牛主席捆綁?！ ?杠桿原因策略 找到小支點(diǎn)，撬動(dòng)大市場(chǎng)，例如與媒體合作一個(gè)大型的賽事?！ ?賣點(diǎn)證明策略 家長(zhǎng)相信什么就用什么證明給客戶看，家長(zhǎng)相信品牌，相信師資，相信孩子成績(jī)，相信學(xué)校的時(shí)間長(zhǎng)短，相信最貴，相信第一個(gè)做，相信名師，相信自己研發(fā)等。提高身份，內(nèi)修外包，用第二性征取得別人的信賴?！ ?廣告語(yǔ)言設(shè)計(jì)策略 題目要勾魂、醒目、簡(jiǎn)單、定位準(zhǔn)確，讓對(duì)方潛意識(shí)處于接收狀態(tài)，簡(jiǎn)潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣點(diǎn)、唯一性，標(biāo)題定天下?！ V告植入：廣告方面一半是知識(shí)、一半是廣告，他想學(xué)習(xí)的同時(shí)必須看到廣告?！ V告扭曲：七天練好字，其實(shí)是七天的課程，七十天的練習(xí)?！ V告渠道：選擇家長(zhǎng)能看到的媒體或位置，最好把家長(zhǎng)吸引到一個(gè)框架進(jìn)行銷講。 廣告捆綁：讓媒體或區(qū)域內(nèi)的人成為你的業(yè)務(wù)員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力?！ ?信任三個(gè)通道策略 信任的通道為視覺、聽覺、感覺，家長(zhǎng)相信眼見為實(shí)，我們要
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