淺論中小型教育培訓機構的營銷策略分析-文庫吧
2025-06-08 18:17 本頁面
【正文】 的附加值和文化底蘊。 四是中小型教育培訓機構產(chǎn)品定價問題，鑒于自己的實力，機構主要的盈利模式是薄利多銷，即在固定的班級招收更多的學生，盡可能實現(xiàn)利益最大化。中小型機構考慮到營銷中的產(chǎn)品策略方法，然后他們沒有統(tǒng)一的收費標準導致教育產(chǎn)品價格戰(zhàn)，影響教育市場正常的運轉，也使機構面臨破產(chǎn)的風險。 二、中小型教育培訓機構營銷的必要性 ?。ㄒ唬┵Y金不足問題 21世紀是一個知識經(jīng)濟的時代，知識就是力量，教育受到重視。因此各種教育培訓機構應運而生，發(fā)展迅猛。雖然中小型教育培訓機構作為公司掛牌經(jīng)營，但由于規(guī)模和法律等方面的限制，它們不能像公司一樣進行募股集資；另外它們沒有固定的經(jīng)營產(chǎn)所，無法獲得銀行的小額貸款；作為私立教育培訓機構，它們不可能獲得國家財政撥款，因而它們存在資金不足的問題。為了滿足教育市場的需求，中小型教育培訓機構充分利用各種有形和無形的資源，為個人、社會提供良好的教育產(chǎn)品。在沒有外部援助的情況下，它只有增加學生數(shù)量，收取學費，從而維持機構的正常運轉。這就需要機構展開營銷策略，吸引更多的學生就讀。 （二）面臨激烈的市場競爭 從誕生之日，中小教育培訓機構就面臨著生源競爭的壓力和機構本身由于場所、師資等問題，在大型教育培訓機構和正規(guī)學校的夾墻中發(fā)展。同時作為市場的產(chǎn)物，具有市場經(jīng)濟的調(diào)節(jié)性和競爭性等特點。因而，我們可以用市場手段來解決中小型教育培訓的機構生存發(fā)展問題，而市場營銷是個人或群體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換價值的產(chǎn)品，以滿足各自的需要和欲望的一種社會活動和管理過程?！?】面對激烈的市場競爭，對手們采用各種手段滿足學生的需求，中小型培訓機構可以展開市場營銷策略，提高機構的效益，實現(xiàn)盈利的目的，在市場中占有一席之地。 三、中小型教育培訓機構的營銷策略 （一）產(chǎn)品策略 中小型教育培訓機構由于自身人力、物力和財力等方面的限制，它們一開始就
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