淺論中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略分析-文庫吧
2025-06-08 18:17 本頁面
【正文】 的附加值和文化底蘊(yùn)。 四是中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品定價(jià)問題，鑒于自己的實(shí)力，機(jī)構(gòu)主要的盈利模式是薄利多銷，即在固定的班級(jí)招收更多的學(xué)生，盡可能實(shí)現(xiàn)利益最大化。中小型機(jī)構(gòu)考慮到營銷中的產(chǎn)品策略方法，然后他們沒有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致教育產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，影響教育市場正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，也使機(jī)構(gòu)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。 二、中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷的必要性 （一）資金不足問題 21世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識(shí)就是力量，教育受到重視。因此各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)展迅猛。雖然中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為公司掛牌經(jīng)營，但由于規(guī)模和法律等方面的限制，它們不能像公司一樣進(jìn)行募股集資；另外它們沒有固定的經(jīng)營產(chǎn)所，無法獲得銀行的小額貸款；作為私立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它們不可能獲得國家財(cái)政撥款，因而它們存在資金不足的問題。為了滿足教育市場的需求，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充分利用各種有形和無形的資源，為個(gè)人、社會(huì)提供良好的教育產(chǎn)品。在沒有外部援助的情況下，它只有增加學(xué)生數(shù)量，收取學(xué)費(fèi)，從而維持機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這就需要機(jī)構(gòu)展開營銷策略，吸引更多的學(xué)生就讀。 （二）面臨激烈的市場競爭 從誕生之日，中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就面臨著生源競爭的壓力和機(jī)構(gòu)本身由于場所、師資等問題，在大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和正規(guī)學(xué)校的夾墻中發(fā)展。同時(shí)作為市場的產(chǎn)物，具有市場經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)性和競爭性等特點(diǎn)。因而，我們可以用市場手段來解決中小型教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)生存發(fā)展問題，而市場營銷是個(gè)人或群體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足各自的需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過程?！?】面對(duì)激烈的市場競爭，對(duì)手們采用各種手段滿足學(xué)生的需求，中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以展開市場營銷策略，提高機(jī)構(gòu)的效益，實(shí)現(xiàn)盈利的目的，在市場中占有一席之地。 三、中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略 （一）產(chǎn)品策略 中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于自身人力、物力和財(cái)力等方面的限制，它們一開始就
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