淺論中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略分析(已修改)
2025-07-05 18:17 本頁面
【正文】 . .. . ..淺析中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略摘要：針對(duì)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，這里將從機(jī)構(gòu)資金不足和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈兩個(gè)方面分析機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性，以及具體分析其在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人才策略、資源展示策略等方面進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，從而更有效的提高中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體效益。 關(guān)鍵詞：中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷策略 長(zhǎng)期以來在中國(guó)儒家文化的影響，以及在應(yīng)試教育環(huán)境下，中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視，在教育投資比例加大。在公立教育資源不能滿足學(xué)生需求的情況下，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，并且蓬勃發(fā)展。由于中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身所處的特殊地位，另外面臨市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 一、中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 由于缺乏專業(yè)的人員和雄厚的財(cái)力，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在本質(zhì)上沒有真正建立營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段。但是，為了在激烈的市場(chǎng)中求得生存，它們?cè)谡猩绞?、傳播渠道等?shí)際的做法具有營(yíng)銷思想，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面； 一是中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的財(cái)力決定了他們不可能去大規(guī)模、持續(xù)性地做媒體宣傳，僅僅是在特點(diǎn)的時(shí)期，如寒暑假和春季、秋季開學(xué)的時(shí)候，他們自己的工作人員在大街或是學(xué)校周邊大量散發(fā)廣告宣傳單，吸引學(xué)生到該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。 二是，中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)硬件軟件條件整體一般。沒有裝修豪華的教學(xué)場(chǎng)地與咨詢大廳，只是租借別人的場(chǎng)所進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，硬件設(shè)施差；另外師資力量薄弱，無法在教學(xué)理念、方式等方面和大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相提并論。 三是中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有品牌優(yōu)勢(shì)，大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年的發(fā)展和雄厚的財(cái)力形成自己的品牌，可以增加知名度，提高市場(chǎng)占有率。而中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能通過熟人的介紹，增加自己的市場(chǎng)影響力，沒有自己獨(dú)特的文化和品牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，中小型教育機(jī)構(gòu)不能增加產(chǎn)品
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