淺論中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略分析-wenkub
2023-07-08 18:17:44 本頁面
【正文】 金不足問題 21世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，知識就是力量，教育受到重視。而中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能通過熟人的介紹，增加自己的市場影響力，沒有自己獨(dú)特的文化和品牌。但是，為了在激烈的市場中求得生存，它們在招生方式、傳播渠道等實際的做法具有營銷思想，具體體現(xiàn)在以下幾個方面； 一是中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的財力決定了他們不可能去大規(guī)模、持續(xù)性地做媒體宣傳，僅僅是在特點(diǎn)的時期，如寒暑假和春季、秋季開學(xué)的時候，他們自己的工作人員在大街或是學(xué)校周邊大量散發(fā)廣告宣傳單，吸引學(xué)生到該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。 關(guān)鍵詞：中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 營銷策略 長期以來在中國儒家文化的影響，以及在應(yīng)試教育環(huán)境下，中國家長對孩子教育的重視，在教育投資比例加大。在公立教育資源不能滿足學(xué)生需求的情況下，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，并且蓬勃發(fā)展。 二是，中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)硬件軟件條件整體一般。在市場營銷中，中小型教育機(jī)構(gòu)不能增加產(chǎn)品的附加值和文化底蘊(yùn)。因此各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)展迅猛。這就需要機(jī)構(gòu)展開營銷策略，吸引更多的學(xué)生就讀。【1】面對激烈的市場競爭，對手們采用各種手段滿足學(xué)生的需求，中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以展開市場營銷策略，提高機(jī)構(gòu)的效益，實現(xiàn)盈利的目的，在市場中占有一席之地。 另一方面早在2000多年前中國偉大的教育家孔子就提出了因材施教的原則，即使今天這種方法被教育界看作真理。價格是家長為學(xué)生選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要因素之一。另外，教育市場競爭激烈的情況下，中小型教育機(jī)構(gòu)偶遇自身機(jī)動靈活的特點(diǎn)，可以實行價格戰(zhàn)，主要是薄利多銷的方法。二是可以通過橫向聯(lián)合整合資源，在師資、設(shè)備、教學(xué)研發(fā)等方面實現(xiàn)資源共享，彌補(bǔ)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各種硬件軟件缺乏現(xiàn)狀；通過雙方合作的平臺，吸引消費(fèi)者的眼球，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響，最終實現(xiàn)營銷的目標(biāo)。另一方面，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過具體的促銷手段，吸引消費(fèi)者。通過優(yōu)秀教師提升機(jī)構(gòu)的名聲
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