關(guān)于中小型企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略-wenkub
2022-12-18 10:14:56 本頁面
【正文】 通過現(xiàn)代信息手段從事商務(wù)活動(dòng)的窗口是企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的承擔(dān)者和表現(xiàn)者，電子商務(wù)網(wǎng)站推廣 的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置。電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說， 網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要平臺(tái)，越來越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，但是大多數(shù)企業(yè)都面臨這樣一個(gè)問題：如何讓目標(biāo)客戶在浩如煙海的電子商務(wù)網(wǎng)站中了解并找到本企業(yè)的網(wǎng)站。本文討論了常用的網(wǎng)站推廣方法，并結(jié)合這些網(wǎng)站推廣方法分析了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣存在的誤區(qū)和相應(yīng)對(duì)策。一般來說，除了提供各種網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎等大型網(wǎng)站之外，普通的中小型企業(yè)網(wǎng)站的訪問量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布之后幾年訪問量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難在企業(yè)的電子商務(wù)中發(fā)揮作用。讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，從而利用網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)向用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的，用戶通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和公司的信息，為最終形成購買決策提供支持。尤其在信息技術(shù)廣泛普及、行業(yè)管理日臻完善、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓加快 的情況下，中小企業(yè)得以比大企業(yè)更快地將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。電子商務(wù)使中小企業(yè)隨時(shí)掌握市場(chǎng)和顧客需求、降低業(yè)務(wù)處理差錯(cuò)、縮短業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間、降低貿(mào)易管理成本、改善顧客服務(wù)質(zhì)量、降低庫存成本、加快資金流動(dòng)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)可以開展與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)話，開拓 國(guó)際市場(chǎng)。 電子商務(wù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)改變了信息傳遞方式，使其由階層型變?yōu)樗叫?，重要的改變和發(fā)展將體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理方式上，由原來從上至下的垂直結(jié)構(gòu)，向水平型的開放式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，與信息傳遞方式緊密相依的管理組織結(jié)構(gòu)也從金字塔型變成 矩陣型。在初次建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，尤其是一些中小型的企業(yè)，由于資金缺乏和管理相對(duì)落后，很多企業(yè)并沒有網(wǎng)站推廣的計(jì)劃。對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容貧乏是普遍存在的問題，這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無法相提并論的。網(wǎng)站推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好能詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。 五、中小 型 企業(yè) 電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略 現(xiàn)階段，各行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨飽和，企業(yè)如何做到用最低成本獲取最大知名度，是每一位企業(yè)負(fù)責(zé)人急需解決的問題。所以我在結(jié)合自己工作的前提下選擇研究中小型企業(yè) 電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略為論文題目 其目的就是和大家談?wù)撘幌轮行⌒推髽I(yè)在有針對(duì) 性的前提下如何進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)推廣 以及 具體實(shí)施策略 。如何讓潛在客戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)的存在，關(guān)鍵看企業(yè)為客戶在窗戶位置上點(diǎn)亮了幾盞燈。 指的就是網(wǎng)站在設(shè)計(jì)組建過程中如何符合網(wǎng)絡(luò)推廣的要求。 ⑵ 網(wǎng)站實(shí)質(zhì)內(nèi)容，是潛在客戶了解企業(yè)的手冊(cè)。 ⑷ 網(wǎng)站美觀 度，符合大眾的審美觀點(diǎn) ，同時(shí)也要有創(chuàng)新意識(shí)，設(shè)計(jì)出別出心裁的作品， 讓客戶在看內(nèi)容的時(shí)候，眼睛能夠更松輕一點(diǎn)。二是 對(duì) 客戶來電數(shù)量、成交數(shù)量等實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù) 進(jìn)行 分析；在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前 后幾個(gè)月 將 數(shù)據(jù) 進(jìn)行 統(tǒng)計(jì)便清楚效果。這是因?yàn)榘俣人阉饕姹旧砭蛽碛邪烈暼盒鄣木薮笤L問量，網(wǎng) 民來自各個(gè)地區(qū)、各個(gè)層次、各個(gè)行業(yè)和各個(gè)年齡段的。由于點(diǎn)擊這類廣告的網(wǎng)民具有很大的非自主性，甚至很多時(shí)候完全是出于無意識(shí)和點(diǎn)擊錯(cuò)誤，所以這種推廣具有先天不足的弊端，但是其 聯(lián)盟商采取了一些技術(shù)手段，在一定程度上做了彌補(bǔ)。這種推廣方式的典型代表是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)等綜合性 B2B 商貿(mào)網(wǎng)站。其效果雷同于百度競(jìng)價(jià)，但也有區(qū)別，最大的區(qū)別在于排名始終會(huì)在競(jìng)價(jià)廣告的下方，也就是通常所說的自然排名或者叫百度快照的排名。這類比較有代表性的網(wǎng)站是 58 同城、趕集網(wǎng)、edeng、百姓網(wǎng)、列表網(wǎng)等。 SNS 推廣明顯的優(yōu)勢(shì)和雙方的現(xiàn)實(shí)社會(huì)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)可靠，可靠的社交圈的人與人多的關(guān)系，但其缺點(diǎn)是，虛擬之間的高速緩慢而昂貴 。 良豐公司以“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，共創(chuàng)輝煌”為企業(yè)精神，以“超前思維，銳意創(chuàng)新”為基點(diǎn)，已發(fā)展成為涉及有機(jī)化工、無機(jī)化工、生物化工、生物制藥和機(jī)械加工等領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)代化綜合化工企業(yè)。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，是良豐始終堅(jiān)守的原則，良豐人認(rèn)為，產(chǎn)品銷售出去不是服務(wù)的終結(jié)，而是客戶體會(huì)良豐服務(wù)的開始，他們相信良好的售后服務(wù)是產(chǎn)品的第二生命線，服務(wù)才能真正贏得客戶 。一直關(guān)注新鮮事物的宋良先生卻不同，他在經(jīng)過一番認(rèn)真的思考和權(quán)衡后，毅然
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