培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略(編輯修改稿)
2025-07-15 15:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種沒(méi)有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對(duì)不可取的。如何提高教育責(zé)任感？？？就如何提高教育責(zé)任感，我提出以下4點(diǎn)1，愛(ài)崗敬業(yè)2，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感3，提高工作執(zhí)行力4，勇于承擔(dān)責(zé)任我說(shuō)說(shuō)招生策劃的好處：（歸納為一下6點(diǎn)）1，完美的招生策劃據(jù)有號(hào)召力；2，招生策劃是增加學(xué)校生源的重要環(huán)節(jié)；3，招生策劃是學(xué)校運(yùn)作的指南；4，招生策劃是一種書(shū)面記錄；5，招生策劃讓你經(jīng)常反思；6，招生策劃是發(fā)動(dòng)機(jī)（幾天前崔老師說(shuō)過(guò)，我覺(jué)得很有道理）。之二：招生策劃的整體策略民辦學(xué)校的招生完全不同于公辦學(xué)校，更不同于企業(yè)，商店等對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和推銷(xiāo)。民辦學(xué)校要求學(xué)校在廣泛調(diào)查、了解家長(zhǎng)，學(xué)生的“擇?！毙枨?，分析“生源大戰(zhàn)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的前提下，構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，推出本校的服務(wù)“亮點(diǎn)”，傳播學(xué)校的品牌，以完善的學(xué)校內(nèi)部管理為基礎(chǔ)和后盾，采取合適的招生策略。一、建品牌形象，差異化發(fā)展1，優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，的確不僅能滿足家長(zhǎng)當(dāng)前的需要（應(yīng)試教育），更應(yīng)立足于培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。必須研究家長(zhǎng)和學(xué)生的需求，細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，滿足特定生源的需求。目前，有些民辦學(xué)校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著“坐、等、要”的心態(tài)，“不找市場(chǎng)，找市長(zhǎng)”的心理，這種老思想，老觀念，重患國(guó)企病，在現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下這是絕對(duì)不行的。當(dāng)前宏觀環(huán)境變化，文憑、學(xué)歷貶值，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，社會(huì)公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。家長(zhǎng)對(duì)應(yīng)試教育的反感，對(duì)咱們民辦學(xué)校來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)機(jī)遇；如果民辦學(xué)校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，則學(xué)校必?cái)o(wú)疑。2，品牌戰(zhàn)略，學(xué)校品牌，是一所學(xué)校在長(zhǎng)期的教育實(shí)踐過(guò)程中逐步形成并為公眾認(rèn)可、具有特定文化底蘊(yùn)和識(shí)別符號(hào)的一種無(wú)形資產(chǎn)。要獲得生源，必須有好的學(xué)校品牌。3，定位戰(zhàn)略，個(gè)性定位是創(chuàng)建學(xué)校品牌的首要環(huán)節(jié)。定位決定地位，思路決定出路。每所民辦學(xué)校所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)不同，因而所選擇的創(chuàng)建學(xué)校品牌的突破口和側(cè)重點(diǎn)也就不同：比如：有的學(xué)校在傳承歷史中超越；有的學(xué)校在反思實(shí)踐中建構(gòu)；有的學(xué)校在借鑒經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)新；有的學(xué)校在驗(yàn)證理想中生成；有的學(xué)校在放大亮點(diǎn)中彰顯；有的學(xué)校在革除弊端中發(fā)展；……所以，“每個(gè)學(xué)校都可能從某種特色切入，并且把這種特色發(fā)展為一種辦學(xué)優(yōu)勢(shì)而最終成就品牌?！煌?lèi)型、不同級(jí)別的學(xué)校應(yīng)該是千姿百態(tài)、豐富多彩的，而不是一成不變或者說(shuō)是固定的模式。”4，深挖掘現(xiàn)有的潛資源戰(zhàn)略，任何一所學(xué)校都有自己特定的目標(biāo)公眾和人際資源，挖掘、盤(pán)活和利用好這些資源，有利于優(yōu)化和拓展學(xué)校生存和發(fā)展的空間，為學(xué)校贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到以下兩點(diǎn)：第一，學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量要高，校風(fēng)校紀(jì)要好；第二，要始終保持與公眾的互動(dòng)交流。學(xué)校的辦學(xué)主張、發(fā)展規(guī)劃、改革措施，需要得到公眾的理解和支持，而公眾對(duì)學(xué)校的感受、評(píng)價(jià)和建議，是學(xué)校品牌建設(shè)的重要決策依據(jù)。缺少了與公眾的互動(dòng)和交流，得不到公眾的理解和支持，創(chuàng)建學(xué)校品牌將無(wú)從談起。二、滿足學(xué)
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