培訓機構招生策劃中的缺失及整體策略(編輯修改稿)
2025-07-15 15:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種沒有教育責任，有失教育公平的行為，作為一個學校，一個培訓機構，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。如何提高教育責任感？？？就如何提高教育責任感，我提出以下4點1，愛崗敬業(yè)2，增強主人翁意識和責任感3，提高工作執(zhí)行力4，勇于承擔責任我說說招生策劃的好處：（歸納為一下6點）1，完美的招生策劃據(jù)有號召力；2，招生策劃是增加學校生源的重要環(huán)節(jié)；3，招生策劃是學校運作的指南；4，招生策劃是一種書面記錄；5，招生策劃讓你經(jīng)常反思；6，招生策劃是發(fā)動機（幾天前崔老師說過，我覺得很有道理）。之二：招生策劃的整體策略民辦學校的招生完全不同于公辦學校，更不同于企業(yè)，商店等對產(chǎn)品的營銷、銷售和推銷。民辦學校要求學校在廣泛調(diào)查、了解家長，學生的“擇?！毙枨?，分析“生源大戰(zhàn)”的市場競爭規(guī)律的前提下，構建自己的辦學優(yōu)勢，推出本校的服務“亮點”，傳播學校的品牌，以完善的學校內(nèi)部管理為基礎和后盾，采取合適的招生策略。一、建品牌形象，差異化發(fā)展1，優(yōu)質服務戰(zhàn)略，的確不僅能滿足家長當前的需要（應試教育），更應立足于培養(yǎng)學生的全面發(fā)展。必須研究家長和學生的需求，細分市場，集中優(yōu)勢資源，滿足特定生源的需求。目前，有些民辦學校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著“坐、等、要”的心態(tài)，“不找市場，找市長”的心理，這種老思想，老觀念，重患國企病，在現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟下這是絕對不行的。當前宏觀環(huán)境變化，文憑、學歷貶值，就業(yè)形勢嚴峻，社會公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。家長對應試教育的反感，對咱們民辦學校來說就是市場機遇；如果民辦學校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學生提供更優(yōu)質的服務，則學校必敗無疑。2，品牌戰(zhàn)略，學校品牌，是一所學校在長期的教育實踐過程中逐步形成并為公眾認可、具有特定文化底蘊和識別符號的一種無形資產(chǎn)。要獲得生源，必須有好的學校品牌。3，定位戰(zhàn)略，個性定位是創(chuàng)建學校品牌的首要環(huán)節(jié)。定位決定地位，思路決定出路。每所民辦學校所面臨的機遇和挑戰(zhàn)不同，因而所選擇的創(chuàng)建學校品牌的突破口和側重點也就不同：比如：有的學校在傳承歷史中超越；有的學校在反思實踐中建構；有的學校在借鑒經(jīng)驗中創(chuàng)新；有的學校在驗證理想中生成；有的學校在放大亮點中彰顯；有的學校在革除弊端中發(fā)展；……所以，“每個學校都可能從某種特色切入，并且把這種特色發(fā)展為一種辦學優(yōu)勢而最終成就品牌?！煌愋?、不同級別的學校應該是千姿百態(tài)、豐富多彩的，而不是一成不變或者說是固定的模式。”4，深挖掘現(xiàn)有的潛資源戰(zhàn)略，任何一所學校都有自己特定的目標公眾和人際資源，挖掘、盤活和利用好這些資源，有利于優(yōu)化和拓展學校生存和發(fā)展的空間，為學校贏得更多的發(fā)展機遇。要做到以下兩點：第一，學校的教育教學質量要高，校風校紀要好；第二，要始終保持與公眾的互動交流。學校的辦學主張、發(fā)展規(guī)劃、改革措施，需要得到公眾的理解和支持，而公眾對學校的感受、評價和建議，是學校品牌建設的重要決策依據(jù)。缺少了與公眾的互動和交流，得不到公眾的理解和支持，創(chuàng)建學校品牌將無從談起。二、滿足學
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