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正文內(nèi)容

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書(編輯修改稿)

2024-08-16 13:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 段”的時(shí)候,你才會擁 有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員。尋找學(xué)員不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理(5)讓他們工作起來找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的:(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機(jī)會。[4]、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)[5]、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯(cuò),可是我們比他們更好才可以。還有就是 學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識,尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信.六、招生策劃建議【培訓(xùn)承諾】一、如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會為止二、本學(xué)??膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)四、本公司可以為學(xué)員,全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),為您做到后顧無憂!招生活動作為職校聚集生源的主要手段,同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品,通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進(jìn)質(zhì)量,增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調(diào)配各種因素,形成市場化機(jī)制,求得職校的生存與發(fā)展。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法招生方式一.網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站:網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括:課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二.合作網(wǎng)站中國有許多教育網(wǎng)站,也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三.搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東,就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話,搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全
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