【文章內(nèi)容簡介】 意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期?；顒拥恼钩霾坏梢詷淞⑿氯A電腦學校在地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。（二）籌備內(nèi)容：征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或?qū)W校風景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少包括三方人員：校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；學生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。新華成功之行。學校通過市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。新華學校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長?；顒恿鞒痰闹贫āＭㄟ^前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線。重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容；設定咨詢報告時間和地點，選擇市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學?；顒颖旧淼淖⒁?，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為市民制造新聞，借助當?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。（二）活動主題“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。（三）宣傳內(nèi)容通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。（四）活動內(nèi)容①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。②活動實施內(nèi)容：市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。③活動配合：宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當?shù)貓蠹堖M行宣傳報道；活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現(xiàn)學校的正規(guī)辦學和誠實守信的精神。④另外：由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現(xiàn)場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；④活動地點：以市和主要縣城為主，在當?shù)刂麑W校、電影院和賓館報告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）⑤活動宣傳：媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當?shù)仉娨曨l道進行字幕宣傳，同時可以借助當?shù)貍鏖喡瘦^高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。⑥活動歷時：2～3個小時⑦活動內(nèi)容：優(yōu)秀學子現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）現(xiàn)場咨詢，教育專家和學校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進行即可）⑧宣傳報道：邀請當?shù)孛襟w跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當?shù)卣猩k事處登記報名，享受入學優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；參會人員都是前期宣傳后的39。過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。尤其是“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現(xiàn)象嚴重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當競爭現(xiàn)象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀市場，當在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學校和消費者之間的距離。任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據(jù)咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現(xiàn)學校精神風貌，實現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計劃。（四）活動內(nèi)容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定時間內(nèi)按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據(jù)實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區(qū)參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環(huán)境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業(yè)保障等事宜。（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環(huán)境和辦學規(guī)模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，、效果預測借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。迅速將其他電腦學校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。新華學校，快速塑造區(qū)域領導品牌。新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區(qū)域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。培育市場，生源廣進，穩(wěn)固新華生源的后備江山。是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓行業(yè)的快速發(fā)展。媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對新華學校品牌的關注和認可。招生策劃書4一、摸清招生地的各個方面的情況。招生地的中學的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)。招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點掌握當?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料。由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。管理好材料,報名表不得外泄。了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。二、計劃招生人數(shù):、需要總部的支持:接受總部的招生代理培訓,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點?？偛控撠熋襟w廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當?shù)匕l(fā)布廣告時，適時公布乙方的聯(lián)系方式，以便當?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺４碛袡嘀揽偛吭谄湄撠焻^(qū)域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:各代理有權知道當?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。應對各代理負責區(qū)域進行分區(qū),。五、具體時間安排如下:四月工作:五月工作:六月工作:七月工作:八月工作:九月工作:十月工作:十一月工作:六、可能會用到的資料文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結果頁面等等）學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區(qū)打??；二是，