培訓學校招生策劃書-文庫吧資料
2025-07-26 13:06本頁面
【正文】 生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務等。招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。招生策劃建議不能讓學生難住自己。自己要多現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。、了解學員的需求（學習興趣）[5][3）引起學員和你面談的興趣。（1電話預約的目的：約見的方法找到真正的學員54321代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。的代理中，目的是你怎樣才能找到的招生額（業(yè)績）是來自80:評審你的招生團隊任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、尋找學員招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。招生員應當以激情來招生。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。四、渠道策劃周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用。法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。在招生工作中，人員推三、營銷推廣策略定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)也可以采用新位置策略，如職校本身定位應有好的標的物，如對照某一有定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。特色，突出學校形象。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1