xxxx年-半山半島整體策略策劃提案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個方 面，提供優(yōu)化方案，精心呵護您和家人的并福一生。 貼心的關(guān)懷，真誠的問候、殷勤的服務(wù) …… 二十四小時丌間斷地呵護，成就您的尊崇禮遇。 打造嵐山第一居所： 在最好的地方，建最好的依山觀海的高檔私家生活領(lǐng)地 產(chǎn)品定位：稀缺豪宅！ 慣于頂峰的人，安于半山 ... 在針對客戶的策略上， 建議前期采用 “本 匙域市場啟勱為主導(dǎo)，外地市場輔劣及推勱” 的策略。 在價格的策略上， 建議采用 “ 絕對低價入市，引爆市場關(guān)注，保值增量提價 ” 的策略； 先積聚人氣關(guān)注，再穩(wěn)步提升價格，達至目標均價水平。 首推 10套低價位房源 （位置、景觀、朝向采光較弱的）， 同時精裝樣板間以較高的價栺對外銷售， 售價： 10000元 /㎡，與首批房源 形成鮮明的價格對比。 首期入市最佳時機： 2023年 5月 1日 前提是： 部分景觀已經(jīng)完成幵開放， 別墅樣板間裝修完成幵開放。 ?選擇合適的入市時機，對項目推幸的成敗起至關(guān)重要的作用。 本項目將特別注重啟勱時的轟勱效應(yīng)，這直接關(guān)乎到以后的銷售推幸是 否能環(huán)環(huán)緊扣，營造一浪接一浪的宣傳攻勢，使銷售業(yè)績丌斷攀升，銷 售價格丌斷上漲。 ? 相關(guān)分析如下： 1. 就項目前期準備進度而言，預(yù)計到 2023年 3月份可以基本準備完畢，所以 4月份開始進行客戶認籌， 5月 1日正式開盤最為理想。 2. 就銷售季節(jié)而言， ，對新盤推售極為有利。 3. 就氣候而言，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，尤其是外地客戶購房熱情逐漸增加。 首期開盤預(yù)估均價建議如下： 別墅： 首期計劃推出 1萬㎡；第二期再推 1萬 ㎡ 銷售周期預(yù)計 8個月 （ 2023年 5月 12月） 完成 總銷售額 ， 回款 建議首期入市價栺 5800元 /㎡， 根據(jù)開盤當時市場情況以及景觀和交房標準可以調(diào)整此定價。 小高層： 首期計劃推出 2萬㎡；第二期再推 2萬 ㎡ 銷售周期預(yù)計 8個月 （ 2023年 5月 12月） 完成 總銷售額 ， 回款 建議首期入市價栺 2800元 /㎡。 計劃實現(xiàn) 30003200元 /每平米的銷售均價。 根據(jù)當時市場情況以及景觀和交房標準可以調(diào)整此定價。 2023年總體計劃完成： 總銷售額 ， 回款 1億元。 此目標完成的前提條件： 別墅 2萬平米在 2023年 8月份前具備銷售條件， 小高層 4萬平米在 2023年 6月份前具備銷售條件。 工程進度達到正常狀態(tài)。 一期別墅主景觀帶及樣板間上半年完成。 廣告投放：別墅項目不少于銷售額的 2%，小高層部分不少于銷售額的 1%。 通過現(xiàn)實的、可感知的產(chǎn)品特性奠定理性選擇基礎(chǔ) 配合感性的、觸動他們內(nèi)心的情感訴求謀得更深層次的認同 全方位媒體組合，強勢推廣，以項目大盤的形象啟動市場 高調(diào)亮相、先聲奪人，搶占區(qū)域市場的“第一”制高點，全面熱銷 感性打動 + 理性認同 推廣總策略 體驗營銷：實景沖擊，現(xiàn)場實感 話題營銷：新聞炒作，制造熱點 文本營銷：文本傳播，價值傳遞 活動營銷：精神歸屬，口碑傳播 在策略上必須高舉高打，大開大闔 在傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲 在活動上必須主題獨特，個性鮮明 推廣思路 宗旨 1： 大項目行為守則：先拿高度，再談生活 宗旨 2： 樹立 嵐山 ，打勱第一批消貺者 宗旨 3： 事件造勢，劣推城市半山生活樣板 宗旨 4： 后期細部價值支持，注重生活價值底蘊 推廣戰(zhàn)略 4大宗旨 樹立本項目在市場中的標桿及領(lǐng)導(dǎo)者的形象 在消費者心智中留下難以磨滅的印記 活動營銷 戶外宣傳 利用區(qū)位優(yōu)勢，增強戶外廣告牌的宣傳作用 樹立樓盤獨特形象，達到為項目品牌加分的目的 線下宣傳 為項目品牌加分 擴大市場認知度 樹項目高端形象 線上宣傳 電視廣告 報紙廣告 人脈宣傳 以口碑傳播促進項目銷售，節(jié)約推廣成本 立 體 化 的 宣 傳 網(wǎng) 絡(luò) 推廣手段 宗旨 1：大項目行為守則： 先拿高度，再談生活 宗旨 2：樹立 嵐山 ，打勱第一批消貺者 宗旨 3：事件造勢，劣推城市半山生活樣板 宗旨 4：后期支持，注重長線戓略價值 第一篇章：建立整體形象高度 2023年 4月至 5月 半山半島 在誕生之前，價值就已注定 在嵐山歷史上目前還沒有 明星代言的樓盤。 從銀灘、南山等濱海大盤的全國營銷看，始終缺少 一種形象傳播因素 …本案認為最重要的一點， 聘請知名度較高的美女明星為項目做形象代言推廣，將對全國范圍內(nèi)的營銷起到事半功倍的效果！ 建議選擇明星代言本項目 如： 林志玲 （今年春晚最火女明星） 同時結(jié)合 20周年大慶，代言并出席 10月份慶典活動 或： 范冰冰 從 3個方面選擇： 一是形象，不別墅項目是否匘配， 第二是好口碑！ 第三點就是對發(fā)展商本身的目標客戶是否有影響力。 ——入市期產(chǎn)品印象 —— 一山半海 一生榮耀 海納嵐山 奢藏山海 城市別墅 領(lǐng)御城市至上榮耀 可以叱詫風(fēng)于 可以波瀾丌驚 第二篇章：展現(xiàn)產(chǎn)品核心價值 宗旨 1：大項目行為守則： 先拿高度，再談生活 宗旨 2： 樹立 嵐山 ，打勱第一批消費者 宗旨 3：事件造勢，劣推城市 濱海 半山生活樣板 宗旨 4：后期支持，注重長線戓略價值 2023年 5月至 6月 ——宣傳主題 —— 誰能代表嵐山？ 巔峰 豪 宅 榮耀奢華 一山一海一天下 未來豪宅 20年 只待 半山半島 墅有別 始見人生高下 第三篇章：事件營銷 宗旨 1：大項目行為守則： 先拿高度，再談生活 宗旨
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