xxxx年東方云天產(chǎn)權(quán)式酒店策劃提案(編輯修改稿)
2025-03-02 10:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解決才是我們銷售成功的關(guān)鍵所在。 人氣不足 升值信心 投資保障 挑戰(zhàn)第一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的解決方案是什么？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點１： 人氣不足！ 解決方案 1：建議在老城區(qū)商業(yè)旺地設立一處 看樓接待點， 把銷售終端延伸至人流量大的場所，在看樓接待點配置一臺 免費看樓車 接送顧客。 效果： 1. 車站附近人流量大，通過對看樓接待點和看樓車的包裝，增加項目的知名度，吸引更多潛在買家； 2. 免費看樓車的推出，讓顧客提前感覺到星級酒店的優(yōu)越性，并對項目的前景充滿信心； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點 1： 人氣不足！ 解決方案 2：地理位置是我們無法改變的客觀事實，但我們可以通過重新設計銷售現(xiàn)場的環(huán)境來改善我們的氛圍，從而達到熱烈的銷售氛圍。 我們的建議： 1. 改變色調(diào)：建議以高貴的紫紅色和亮金色作為項目的主色調(diào)； 2. 直接把利益點呈現(xiàn)在現(xiàn)場包裝上； 3. 利用超現(xiàn)實手法加強畫面沖擊力，強化利益點； 4. 在銷售中心廣場可增加一些裝飾性很強的促銷物料；如一些藝術(shù)感很強，色彩很鮮艷的大型氣球等； 5. 銷售中心按星級酒店大堂的感覺改造，達到體驗式銷售的效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點 1： 人氣不足！ 銷售中心效果示意圖 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點 2： 升值信心！ 影響升值的兩大核心因素為：地段升值潛力和投資成本低； 地段升值潛力： 1. 項目于新城絕對核心地段，升值潛力大； 2. 政府對新城的傾力打造，勢必帶動新一輪的投資熱潮； 3. 火車東站、汽車東站的啟動，交通網(wǎng)絡日益完善； 升值潛力巨大 投資成本低： 均價 5000元／平方米，相對同類產(chǎn)品均價近 7000元／平方米， 投資成本相對較低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點 3： 投資保障！ 我們將對投資客啟動 四項投資計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12年 100%回本計劃： ? 啟動回報 12年，前 10年每年回報 8%，后 2年每年回報 10%， 100%回本計劃 ? 增加投資者信心，促進購買； 投資牌怎么打（之一） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 低首付 計劃： ? 啟動首付 3成，另 2成首付用后 2年的回報額一次性抵扣計劃 ? 降低投資門檻，促進購買； 投資牌怎么打（之二） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12年回購計劃： ? 啟動 12年后，發(fā)展商可以原價回購計劃 ? 降低投資風險，促進購買； 投資牌怎么打（之三） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 0風險計劃： ? 啟動發(fā)展商只銷售 50%資產(chǎn)，一半留作自有資產(chǎn)與投資者共進退計劃 ? 增加投資保障，促進購買； 投資牌怎么打（之四） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點 4： 挑戰(zhàn)第一！ 華天作為湖南省酒店業(yè)的翹楚，在懷化 知名度很大，且已搶占先機，建立了第一品牌的高度，“東方云天”雖然推廣的時間較早，但在市場上的知名度還沒有打響，要挑戰(zhàn)華天的地位，只有一條路可行，即 “借船出?！?，導入國際性酒店品牌，借助他們的品牌號召力搶占市場至高點。 暫定： 香格里拉國際大酒店 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 推廣主題的確定 大湘西首席國際五星級商務酒店 香格里拉國際大酒店
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