【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點(diǎn) 3： 投資保障！ 我們將對(duì)投資客啟動(dòng) 四項(xiàng)投資計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12年 100%回本計(jì)劃： ? 啟動(dòng)回報(bào) 12年，前 10年每年回報(bào) 8%，后 2年每年回報(bào) 10%， 100%回本計(jì)劃 ? 增加投資者信心，促進(jìn)購(gòu)買； 投資牌怎么打（之一） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 低首付 計(jì)劃： ? 啟動(dòng)首付 3成，另 2成首付用后 2年的回報(bào)額一次性抵扣計(jì)劃 ? 降低投資門檻，促進(jìn)購(gòu)買； 投資牌怎么打（之二） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12年回購(gòu)計(jì)劃： ? 啟動(dòng) 12年后，發(fā)展商可以原價(jià)回購(gòu)計(jì)劃 ? 降低投資風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)購(gòu)買； 投資牌怎么打（之三） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 0風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃： ? 啟動(dòng)發(fā)展商只銷售 50%資產(chǎn)，一半留作自有資產(chǎn)與投資者共進(jìn)退計(jì)劃 ? 增加投資保障，促進(jìn)購(gòu)買； 投資牌怎么打（之四） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點(diǎn) 4： 挑戰(zhàn)第一！ 華天作為湖南省酒店業(yè)的翹楚，在懷化 知名度很大，且已搶占先機(jī)，建立了第一品牌的高度，“東方云天”雖然推廣的時(shí)間較早，但在市場(chǎng)上的知名度還沒(méi)有打響，要挑戰(zhàn)華天的地位，只有一條路可行，即 “借船出?！?，導(dǎo)入國(guó)際性酒店品牌，借助他們的品牌號(hào)召力搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)。 ? 二是 （ 媒體組合方面 ） ， 媒體組合比較隨意 ， 沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì)兵力 ， 在主流媒體上形成傳播效應(yīng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【天賜福邸】 當(dāng)前推廣存在的問(wèn)題 ? 三是 ， （ 主題定位方面 ） 作為本案的主題定位不準(zhǔn)確 ， 沒(méi)有解決 “ 房子賣給誰(shuí) ” 的問(wèn)題 ， 造成客戶質(zhì)量不高 ， 不是 “ 沒(méi)有客戶 ” 而是 “ 沒(méi)有找到客戶 ” ? 四是 ， （ 營(yíng)銷主題方面 ） 可以說(shuō)天賜福邸沒(méi)有營(yíng)銷主題 ， 沒(méi)有解決 “ 房子是什么 ” 的問(wèn)題 ， 沒(méi)有給人一種直接的概念 ， 例如， 一想到天賜福邸 ， 就想到 “ ?”,或者說(shuō)沒(méi)有給人一個(gè)簡(jiǎn)單的感覺(jué)： “ 這房子戶型很有特點(diǎn) “ 等感覺(jué) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【天賜福邸】 當(dāng)前推廣存在的問(wèn)題 ? 綜合以上情況，本案在推廣時(shí)沒(méi)有解決好 “ 房子是什么的房子 ” “ 房子是賣給誰(shuí)的 ” “ 房子怎么賣 ”的問(wèn)題 更為要命的是，母品牌（天賜福?。┡c子品牌 (東方云天， 公寓）的案名都不是很合理，讓很多人不明白是什么意思，沒(méi)有直接的品牌聯(lián)想。 效果： 1. 車站附近人流量大，通過(guò)對(duì)看樓接待點(diǎn)和看樓車的包裝，增加項(xiàng)目的知名度，吸引更多潛在買家； 2. 免費(fèi)看樓車的推出，讓顧客提前感覺(jué)到星級(jí)酒店的優(yōu)越性，并對(duì)項(xiàng)目的前景充滿信心； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點(diǎn) 1： 人氣不足！ 解決方案 2：地理位置是我們無(wú)法改變的客觀事實(shí)，但我們可以通過(guò)重新設(shè)計(jì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境來(lái)改善我們的氛圍，從而達(dá)到熱烈的銷售氛圍。 暗線以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過(guò)軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 ? 目標(biāo)客戶群的興趣，愛(ài)好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛(ài)樂(lè)購(gòu)房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】