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正文內(nèi)容

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2023-03-03 10:06:34 本頁面
 

【正文】 他們有獨到的眼光和過人的判斷力 ? 他們對房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識很強,一般情況下不易改變主意 ? 他們對樓盤所處地段的要求很高 ( 投資回報要高 ) ? 他們對投資回報特別敏感 ( 投資回報要快 ) ? 他們對樓盤的交房日期要求比較苛刻 ( 投資回報要早 ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的買家最關心的利益點? 關注點: 周邊高校教師及公務員: “現(xiàn)在手頭上有些存款,不知道用來干嗎?放在銀行太浪費,做生意風險又太大,還是買房子實在,最好是 好出租,升值大 的小戶型, 投資低, 收獲也 穩(wěn)定 ”; “投資房子好是好,但又太麻煩了,每月要收租,而且并不一定可以租到長期的租戶,最好有一個專門負責管理的公司,長期托付給他們管理,每一年 等收租 就行了,有 穩(wěn)定 的收益而且又 不麻煩 ”; 項目周邊高校教師及公務員(散客) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的買家最關心的利益點? 關注點: 專業(yè)投資客: “我投資物業(yè)的標準就是 升值大 ,而且 回報要高、要快、要早 ,主要看二、三年后這里的增值空間,好轉讓,好出租,別的考慮不多” 專業(yè)投資客 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的買家最關心的利益點小結: 客戶群 用途 關注點 散客 投資 方便、安全、物管、升值 專業(yè)投資客 投資 回報大、穩(wěn)定、升值 不論是散客和還是專業(yè)投資客對物業(yè)的升值潛力關注都比較高;其中散客對投資安全性更關注,而專業(yè)投資客對投資回報更感興趣。 借船出海原則: 借助成功品牌的影響力,增加投資者對板塊及項目的信心,從而促進銷售。誠建 天賜福邸 2023年度廣告?zhèn)鞑ソㄗh案 2023年 1月 重塑品牌 問鼎懷化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本報告的核心任務 解決問題 促進銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 ? 當前營銷存在的問題 ? 案名的確立 ? 項目營銷主題的確立 ? 推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題 ? 推廣手法的運用原則以及推廣思考 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【天賜福邸 】 當前推廣存在的問題 ? 作為本案 2023年度的整體包裝存在以下四個問題 ? 一是 ( 廣告宣傳方面 ) , 樓盤亮相之后 , 在懷化樓市沒形成沖擊效應 , 特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確 , 給人一種很亂很雜的感覺 。 立體傳播原則: 大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動地面推廣相結合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的推廣難點是什么? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項目難點: 難點 1: 項目位于新城區(qū),且現(xiàn)在交通略顯不方便,因此銷售部如何聚集人氣為本項目另一難點。 挑戰(zhàn)第一! 本項目難點: 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項目難點小結: 找到難點,有效解決才是我們銷售成功的關鍵所在。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略: 難點 1: 人氣不足! 銷售中心效果示意圖 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略: 難點 2: 升值信心! 影響升值的兩大核心因素為:地段升值潛力和投資成本低; 地段升值潛力: 1. 項目于新城絕對核心地段,升值潛力大; 2. 政府對新城的傾力打造,勢必帶動新一輪的投資熱潮; 3. 火車東站、汽車東站的啟動,交通網(wǎng)絡日益完善; 升值潛力巨大 投資成本低: 均價 5000元/平方米,相對同類產(chǎn)品均價近 7000元/平方米, 投資成本相對較低。 暗線以潤物細無聲的方式“軟取”目標客戶
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