【文章內(nèi)容簡介】 位：物質(zhì)生活富足，消費重質(zhì)量、重名牌、特別喜炫耀。 ? 當屬當?shù)氐挠绣X階層，當然他們還在不斷地向更高的目標奮斗。 ? 他們深具投資意識與敏感性，極度相信自己的眼光與判斷。 現(xiàn)實層面 ? 富裕的經(jīng)濟地位，輝煌的事業(yè)經(jīng)歷，表面的物質(zhì)追求彰顯他們的成功。 ? 他們需要有一個身份的認可，或者說以一種品位的體現(xiàn)，來證明他們的卓爾不群。 ? 對于奢侈的物品，他們并不完全強調(diào)實用功能，占有別人無法占有的，本身就是一種價值。 ? 注重自己在別人眼中的地位，攀比心、虛榮心很強。 精神層面 ? 他們商海沉浮、閱歷豐富，其實內(nèi)心最渴望壓力的釋放。 ? 他們需要的不是隱士般逃離塵囂，更希望繁華與自然是并存的。 ? 他們需要可以炫耀的東西來體現(xiàn)自己的地位，享受別人的仰視。 ? 他們非常注重房產(chǎn)品地段、配套、自然環(huán)境、開發(fā)商品牌、精裝修等綜合品質(zhì)。 精神層面 ? 居住的舒適是基本要求，對于居住，他們更希望 : ? 那是能夠體現(xiàn)地位尊貴的地方！ ? 能夠享受到稀缺自然環(huán)境的熏養(yǎng)！ ? 在時光雕琢下，愈加強大的升值潛力！ 居住層面 現(xiàn)實層面 精神層面 居住層面 奢享人生的巔峰財富階層 富有 身份 價值 優(yōu)越 渴望 綜上 私營業(yè)主： 已經(jīng)完成基本財富積累，經(jīng)濟實力強大，投資欲望強； 技術(shù)領(lǐng)域： 高級貿(mào)易從業(yè)人員、企業(yè)高層管理者，有著殷實家庭收入； 投 資 者： 隨著區(qū)域熱度提升，臺州有實力的投資者開始追捧。 主力人群 客戶人群構(gòu)成 臺州三區(qū)（黃巖、椒江、路橋 ）為主，輻射溫嶺、臨海市 由于臺州民營經(jīng)濟發(fā)達，高程度的私有化也促使臺州擁有了雄厚的民間資本和發(fā)達的金融放貸業(yè)。 因此資金實力強大的客戶相對較多。 這部分消費者對房子的需求已經(jīng)脫離了滿足基本居住要求的功能。他們對于房子提出 更多的附加要求，如稀缺性、身份感、價值觀 … … 特別是國家?禁墅土地令?頒布后，他們對別墅這類未來珍稀罕有、代表尊榮身份的房子情有獨鐘，而 別墅中的?極品?獨棟別墅，更備受追捧。 他們所追求的 …… 于是我們找到了項目的 第一個關(guān)鍵詞?純獨棟?。 純獨棟究竟有多稀缺？項目自身僅有 50幢，可謂鳳毛麟角。直接用數(shù)字點明稀缺程度，不僅能傳達一種限量版和少數(shù)感，更能體現(xiàn)居住者的尊榮和優(yōu)越。 項目的 第二個關(guān)鍵詞?伍拾席?， 順勢而出。 而我們在推廣中，不能忽略項目所處 ?東方太陽城? 這個前提，一來東方太陽城擁有較高的市場熟知率，二來東方太陽城的區(qū)位、自然、發(fā)展都預(yù)示著較好的前景?；谝陨纤伎?，我們得出項目定位。 東方太陽城 〃 純獨棟 伍拾席 ?東方太陽城：強調(diào)綠心地理和自然的優(yōu)越性，承接先前市場的知名度。 ?純獨棟：強調(diào)別墅高端形態(tài)、物業(yè)稀缺性。 ?伍拾席：強調(diào)數(shù)量之少，僅供少數(shù)人擁有。 案名方向一：稀缺路線 伍拾棟 ?從字面上來理解，?伍拾?代表了項目的體量，?棟?則象征了本項目是獨棟別墅的物業(yè)形態(tài)； ??伍拾棟?更體現(xiàn)了本項目的稀缺性，寓意了本項目的稀缺性，只有 50位巔峰階層才能問鼎本項目。 極少墅 ??極少?象征了本項目的建筑體量，?墅?則體現(xiàn)了獨棟別墅的物業(yè)形態(tài)，?極少墅?寓意了本項目是 ?市場上極其罕見的好別墅?； ??極少墅?和?極少數(shù)?諧音，從精神層面上來理解，凸顯了項目的至臻至善的完美品質(zhì)，更表達了這是一個只有極少數(shù)社會尖端群體才能擁有的別墅項目。 案名方向一：稀缺路線 推廣語方向一：稀缺路線 ?締造少數(shù)人的顛峰傳奇? 詮釋：世間稀缺奢品，向來只被少數(shù)世間人杰所擁有。本項目高端的價格、不凡的品質(zhì)、稀缺的價值，也屬世間奢品，每一棟都代言著主人非凡的地位，僅為少數(shù)傳奇人物量身定制。 案名方向二：美式路線 鉑宮 ?鉑宮通白宮，而白宮是美國總統(tǒng)會客、辦公、居住于一體的場所，象征了權(quán)利、名望的的無上地位； ?而?鉑?的本意為白金，象征了本項目城市別墅的稀缺性，并寓意了項目內(nèi)部擁有五星級酒店配套等設(shè)施； ??鉑宮?很好的點名了本項目的建筑是歐美風格，讓人產(chǎn)生原味貴族生活的遐想 ，并且能和太陽城其他各組團形成很好的互動。 案名方向二：美式路線 貝弗利山莊 ?貝弗利山莊是位于美國好萊塢的世界知名的高級住宅區(qū)，大部分的好萊塢明星和富豪都在這里擁有豪華別墅，貝弗利山莊屬于山丘地形，周邊有一些坡度不高的小山丘，與周圍的喧囂形成鮮明對比，這里始終保持著幽靜的氣氛。其在美國文化中是奢華生活的標志性符號； ?無論是地形還是周邊的城市配套，本項目無愧于是臺州的?貝弗利山莊?，象征了項目的優(yōu)越品質(zhì)和崇高地位，傳達出大氣、尊貴項目氣質(zhì)，是一場對豪宅居住價值的偉大革新和國際化價值的深度契合 。而且?貝弗利山莊?作為案名，能夠和太陽城整體項目形成良好的互動。 推廣語方向二：美式路線 ?源自美國的豪門別墅? 詮釋：美國貝弗利山莊、西海岸富人區(qū)等，聚集著無數(shù)豪門望族、名流貴胄的別墅大宅，這些宅邸已成為經(jīng)典品味與榮耀財富的象征。本項目傳承美國別墅精髓，締造一脈相傳的美式豪門、大宅別墅的空間感和優(yōu)越感。 案名方向三：大氣路線 瞰天下 ??瞰?，本意為俯視，特指從高處往下面看，這既是一種物理上面的屬性，又蘊含了一種?眾生生來就不平等?的身份地位有所差別的階層觀； ??天下?則是一種高度，象征了昔日王者御天下，今日臺州商界翹楚左右世界的宏偉氣勢； ??瞰天下?，以博大駕御博大，以磅礴俯視磅礴，其?君臨天下，舍我其誰?的姿態(tài)是臺州房地產(chǎn)市場上前所未有的。 案名方向三：大氣路線 領(lǐng)墅 ?別墅有別，但凡別墅都有?極致別墅?和?平庸別墅?的差別； ?領(lǐng)墅，表明了本項目無論是地段還是物業(yè)形態(tài)（純獨棟），都處于臺州別墅物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的位臵，象征著本項目不是稀缺，而是臺州唯一的市場地位； ?案名從容、大氣、尊貴，給目標消費群以尊崇的身份感，暗示了一種至高品質(zhì)的生活形態(tài)。 推廣語方向三：大氣路線 ?至上境界，舍我其誰? 詮釋：唯有到達巔峰，方可體會?一覽眾山小?的豪邁氣概。巔峰人生也是如此，在風云歷練后，在擁山瞰水的巔峰領(lǐng)地，閱盡云淡風輕，萌生舍我其誰的大氣和霸氣。 3 產(chǎn)品 / Products 在對客戶心理的分析過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的心態(tài)：面對高端別墅物業(yè)， 產(chǎn)品、景觀是打動客戶心理的重要關(guān)鍵。 隨著購房經(jīng)驗和購房心態(tài)的成熟和理性，客戶不再盲目的相信宣傳，更關(guān)注產(chǎn)品的特性優(yōu)點能給他們帶來的利益，而對于炫富心、虛榮心強烈的臺州客戶來說， 購買別墅帶給他們的利益，就是要求能夠體現(xiàn)他們的榮耀、財富和地位，別墅就是一種身份的象征。 在別墅建造階段，最能直接展現(xiàn)出這種身份和地位象征的， 其一是已建成產(chǎn)品的外觀，其二是景觀樣板區(qū)， 他們對客戶造成最最直接的震撼力和說服力！ 所以，我們必須在產(chǎn)品和景觀上下深功夫！ 別墅外觀建議 建筑外立面和部分小細節(jié) 要能夠充分表現(xiàn)本項目新奢華主義產(chǎn)品的極致化 小細節(jié)發(fā)揮，充分體現(xiàn)新奢華主義精神 引進進口的澳洲砂巖，表達出對品質(zhì)追求的極致精神。 干掛石材的采用讓建筑充滿歐式宮邸的尊貴豪華感。 高貴而內(nèi)斂的鎂合金窗戶，讓項目奢華中透露低調(diào)。 園林中小尺度休憩空間營造豐富的體驗 — 精品店式的室內(nèi)裝飾融入公共環(huán)境。 色彩厚重，外形端莊，自有尊貴氣質(zhì)，能很大程度提升居住者的身份感。 鐵藝元素的應(yīng)用，俯仰間皆是源自于歐美的浪漫詩意。 極致化園林 不比拼園林的規(guī)模與硬裝標準。給 園林做減法， 求精致 ，尋求?主題植栽 +賣點配件?的園林賣點。 主題植栽： 以某一樹種或花卉為主題，營造一個?臺州桃花源?。 賣點配件： 但以珍稀樹種五十年樹齡以上的銀杉、珙桐、禿杉。甚至采購百年樹種，栽種在樣板區(qū)庭院內(nèi)，成為現(xiàn)場銷叫的主題。 并從德國古堡原地、斯洛文尼亞、波蘭古城堡中收購具有歷史典故的鋪路石，在設(shè)臵說明牌，加強現(xiàn)場的煽動力。 珙桐屬孑遺植物，第四紀冰川降臨后僅存的幾個樹種之一 ，有一棵種于中南海。 可在德國、美國、斯洛文尼亞等非保護性古跡收購的百年以上的古鋪道 樣板區(qū)設(shè)臵建議 本項目作為高端獨棟別墅，工地現(xiàn)場示范作用非常重要，特別是景觀環(huán)境和樣板區(qū)現(xiàn)場的氛圍設(shè)計，將直接影響客戶的下單。 樣板房從成本考慮，建議選擇 95樓一套，約。 ?代表獨棟別墅的主力戶型。 ?依山景觀較為優(yōu)越，可塑性強。 ?看房動線可直接從曼哈頓附近進入，縮短動線。 ?沿途景觀較好，屏蔽現(xiàn)有別墅區(qū)內(nèi)景觀不佳的弱點，易實現(xiàn)。 ?此幢位于最