光谷太陽城項目定位思考ppt38(編輯修改稿)
2025-02-09 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個平方米 % 2 35個平方米 % 3 610個平方米 % 4 1020個平方米 % 5 2030個平方米 % 6 30個平方米以上 % —— 計劃購買住宅單價統(tǒng)計 序號 單價區(qū)間 選擇比例 1 1800元 /平米以下 % 2 1800— 1900元 /平米 % 3 1900— 2023元 /平米 % 4 2023— 2100元 /平米 % 5 2100— 2200元 /平米 % 6 2200— 2500元 /平米 % 7 2500元 /平米以上 % 目前居民較為接受的單價基本集中在 2200元以下，合計比例達到 80%。 —— 計劃購買住宅總價統(tǒng)計 %%%%%% %1 5 萬元以下 元 元 元 元 元4 0 萬元以上客戶比較能夠接受 1530萬元的住宅（占全部客戶比例為 %） —— 居民購買住宅重視因素 1）價格、質(zhì)量、環(huán)境是武漢居民在購買住宅時最為看重的三個因素。 2）收入水平中等（家庭月收入 15002023元）家庭對于價格的重視程度明顯高于其他收入水平家庭，而本項目的未來客戶正是主要來源于中等收入家庭，因而確定合理價格水平尤為重要。 （四） 我們的市場 —— 市場分析總結(jié) 1. 項目所在周邊片區(qū)房地產(chǎn)市場即將形成內(nèi)部激烈競爭、外部強敵環(huán)繞之勢； 2. 片區(qū)項目客戶特征較為集中，高校老師、研究人員、高科技企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位后勤職工、辦公室一般職員、個體戶構(gòu)成片區(qū)住宅主力購買群體 3. 產(chǎn)品“瘦身”，成為片區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展主流； 4. 太陽城先行一步占據(jù)了市場主動。 二、項目分析 優(yōu)勢： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實力雄厚 劣勢： 片區(qū)形象（東、西、北向） 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計 品牌效應(yīng)較弱 銷售準備時間短暫 機會 ： 片區(qū)市場價位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 （二）項目 SWOT分析 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 賣點 ， 集中火力 、 全情展示 、 強化客戶置業(yè)信心 、 提高效率 ， “ 一級戰(zhàn)備 ” ， 共同打造 優(yōu)勢 （ S） ： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實力雄厚 劣勢 （ W） ： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計 品牌效應(yīng)較弱 銷售準備時間短暫 機會 （ O） ： 片區(qū)市場價位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅 （ T） ： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 我們的戰(zhàn)略 ， 先入為主 、 搶占市場
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