江南太陽(yáng)城營(yíng)銷推廣策略及產(chǎn)品建議(編輯修改稿)
2025-02-07 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 模的媒體投入以達(dá)到需要的效果 三、廣告推廣方案建議 （四）廣告推廣措施 二）線 ○在境內(nèi)外市場(chǎng)中亮相的頻率，以樹立品牌形象為主 ○通過(guò)相關(guān)的新聞發(fā)布會(huì)、專家研討會(huì)、贊助活動(dòng)、 廣告形象展示為主，以線的形式連接每個(gè)階段之間 的空隙，保持一種持續(xù)性 三、廣告推廣方案建議 （四）廣告推廣措施 三）面 ○上海、港臺(tái)、海外等地大型房展、巡回路演 等活動(dòng)，擴(kuò)展項(xiàng)目品牌形象 三、廣告推廣方案建議 一條主線 以銷售為一條主線，貫穿整個(gè)營(yíng)銷工作。 兩條包裝線路 常規(guī)和非常規(guī)兩條包裝線路圍繞銷售有層次的展開。 （五）廣告推廣策略 三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路 一）第一道包裝路線實(shí)施方式 —— 常規(guī)出擊 ?第一輪次：品牌文化（項(xiàng)目品牌造型） ?第二輪次：居住氛圍（地段優(yōu)勢(shì)） ?第三輪次：景觀文化（環(huán)境造型） ?第四輪次：陽(yáng)光建筑、居住文化（空間） ?第五輪次：品質(zhì)（客戶服務(wù)） 以 “首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活” 的精髓理念全線貫穿。 三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路 二）第二道包裝路線實(shí)施方式 —— 非常規(guī)出線 ?境內(nèi)外巡回路演活動(dòng) ?各地 SP現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng) ?房展會(huì)展示 ?開盤典禮活動(dòng) ?國(guó)內(nèi)國(guó)外老年機(jī)構(gòu)連續(xù)交流宣傳 ?“以租帶售、試住”活動(dòng)開展 —— 社會(huì)知名老年人士 以 “首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活” 的精髓理念全線貫穿。 三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路 二）第二道包裝路線實(shí)施方式 —— 非常規(guī)出線 ?舉辦首屆你心目中的“國(guó)際陽(yáng)光生活城”藝術(shù)創(chuàng)作公開大獎(jiǎng)賽活動(dòng) ?電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行訪談 —— 開發(fā)商老總、市領(lǐng)導(dǎo)訪談 ?聘請(qǐng)知名的專業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)駐社區(qū)房展會(huì)展示 ?參加全國(guó)人居經(jīng)典、創(chuàng)新風(fēng)暴大賽等多項(xiàng)大賽的評(píng)比活動(dòng) ?與上海著名的品牌醫(yī)院“定向醫(yī)療”進(jìn)行合作，在社區(qū)內(nèi)設(shè)立分院 以 “首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活” 的精髓理念全線貫穿。 三、廣告推廣方案建議 （五）廣告推廣思路 二）第二道包裝路線實(shí)施方式 —— 非常規(guī)出線 ?老年大學(xué)成立 SP活動(dòng) ?老年創(chuàng)業(yè)園揭牌儀式 SP活動(dòng) ?百年養(yǎng)生協(xié)會(huì)成立 ?境內(nèi)外老年機(jī)構(gòu)連動(dòng) ?其他相關(guān)的老年活動(dòng) ………… 以 “首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活” 的精髓理念全線貫穿。 【銷售篇】 一、銷售動(dòng)作方式的設(shè)定 （一）銷售策略建議 “江南 太陽(yáng)城”項(xiàng)目的規(guī)模較大（總建筑面積為 30多萬(wàn)平方米），項(xiàng)目規(guī)劃建造的建筑產(chǎn)品形態(tài)較多，且整個(gè)項(xiàng)目將分兩塊進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，加之本項(xiàng)目屬于市場(chǎng)上第一次出現(xiàn)的新的物業(yè)形態(tài)，雖然在市場(chǎng)上具有很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)和空白點(diǎn)，但是同時(shí)也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以從我司多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，不可能將所有的產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)全部投放于市場(chǎng)。 一、銷售動(dòng)作方式的設(shè)定 （二）銷售動(dòng)作建議 ?項(xiàng)目一期銷售順序建議 多層 小高層 聯(lián)排別墅 二、銷售控制的設(shè)定 （一）銷售價(jià)格控制建議 我司建議本項(xiàng)目的銷售價(jià)格采取 “低開高走” 的形式，利用本項(xiàng)目為市場(chǎng)上獨(dú)有的項(xiàng)目形態(tài)，先期暫推出 4萬(wàn)平方米的體量，用較低的價(jià)格試探市場(chǎng)的反映，并盡可能迅速形成市場(chǎng)上的熱銷亮點(diǎn)，快速擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和認(rèn)知度，為后期銷售價(jià)格的上漲奠定基礎(chǔ)。 二、銷售控制的設(shè)定 （二）銷售節(jié)奏控制建議 主要的銷售策略：采取階段性熱銷 ， 既有連續(xù)性又有間隔性的熱銷連續(xù)貫穿整個(gè)銷售期 。 本項(xiàng)目一期的銷售節(jié)奏可暫分為四個(gè)階段 ， 每一個(gè)階段的公開期 ， 均需利用較大投入的市場(chǎng)炒作 ， 將本項(xiàng)目演繹成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn) ， 連續(xù)成就四個(gè)熱銷期 。 ?銷售節(jié)奏控制策略 二、銷售控制的設(shè)定 （二）銷售節(jié)奏控制建議 ?階段性公開前期廣告投入量需要集中 ， 在市場(chǎng)上形成轟動(dòng)效應(yīng) ?上市量是分階段銷售控制中的關(guān)鍵一環(huán) ?營(yíng)銷包裝的新亮點(diǎn) ， 循序漸進(jìn)式的廣告布局是十分關(guān)鍵的 ， 整盤 系統(tǒng)性廣告計(jì)劃的確立 ， 階段性包裝思路的重點(diǎn)需要明確； ?每一個(gè)階段的公開期前潛伏期的客戶積累是極為重要的 ?可在各個(gè)階段分別采取現(xiàn)金購(gòu)卡排位選房等促銷手段 ?分階段銷售的關(guān)鍵點(diǎn)
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