舟山市岱山縣新亞太陽城營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-17 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 園、商業(yè)廣場、娛樂等設(shè)施配套，區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿薮螅? 項目價值體現(xiàn) ?1公里長劍大道濱海休閑長廊 ?毗鄰市政配套規(guī)劃的公園、商業(yè)文化廣場、文體娛樂 ?小區(qū)內(nèi)綿延 170米龐大水系 ?約 4500平方米中心綠地花園廣場 ?中心庭院與親水岸線，實現(xiàn)了建筑環(huán)境的優(yōu)化與和諧 ?小區(qū)擁有地中海式的浪漫園林綠化 ?各種植物的季相配置使小區(qū)四季沐浴在花香之中 ?塑造多重景觀，注重人文享受 ?因水而秀：自然水景與人工水景相得益彰，盡顯市內(nèi)最壯麗的至尊麗景 ?水景、街景、園景，三重美景，戶戶盡享 ?完善的智能化管理服務(wù)社區(qū)，科技創(chuàng)造美好生活 ?配備極其人性化的管家式物業(yè)服務(wù) ?金牌物業(yè)高尚私家會所服務(wù)，貼心生活管家 規(guī)劃價值： 景觀賣點： 物管賣點： ?開闊的視野，極佳的景觀系數(shù)和通風(fēng)采光，遠離噪音和空氣污染 ?體驗式街區(qū)住宅，充分滿足居家、休閑、運動、交流和親近自然的生活體驗，營造“人居人聚”的體驗式街區(qū)住宅。 ?戶型由 86— 371㎡ ，從二房到五房，從平層到別墅，滿足不同客戶的需求 ?戶型設(shè)計方正、大飄窗、寬陽臺，雙面采光通風(fēng)，全通透，無暗房 ?坐北朝南，步入式觀景大陽臺，戶型方正緊湊，動靜分離 ?主臥優(yōu)雅八角景觀窗，次臥外飄窗，時刻享受地中?；▓@景觀，是新婚佳人的理想停泊港灣 ?戶型全明設(shè)計得到充分的展示，所有功能房間均可獲得直接的采光或日照 ?毗鄰客運中心，便利的交通網(wǎng)將給工作生活帶來了極大的方便 綜合賣點： 戶型賣點： 交通賣點： 項目價值體現(xiàn) ?COD行政級社區(qū) ?28萬平米海岸線旗幟大盤 ?地中海景觀園林 地中海式 夢想之城 項目核心價值 肆 客群定位篇 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 30－ 50歲人群為消費主流，占到總比例的 ％。文化程度偏低，集中在初中以下。 客群年齡段分析 已婚有孩，孩 子年齡為 5歲及 以下 , % 已婚有孩，孩 子年齡為 6－ 15 歲 , % 已婚有孩，孩 子年齡 16歲以 上 , % 未婚 % 已婚尚未生育 , % 其他 % 由于岱山島嶼城市，因此本項目目標(biāo)客群的家庭 和職業(yè)特征很明顯，多數(shù)家庭年收入都保持在 6－ 10萬元，職業(yè)分為兩大類：漁民和造船企業(yè)員工。 客群家庭結(jié)構(gòu)分析 成交客群分析 成交客群分析 項目 高亭 東沙 岱西 長涂 岱東 戶數(shù) 23142 8921 6196 6411 5883 人口 81000 19313 15500 14898 14116 占比 ％ ％ ％ ％ ％ 岱山人口統(tǒng)計 ?從客戶年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、置業(yè)類別、區(qū)域等分析來看，本項目的主力客戶群體集中在高亭鎮(zhèn)的首次置業(yè)客戶； ?主力客群中包括：當(dāng)?shù)貪O民、漁船老板、船員、行政人員等； ?客群年齡段集中在 30－ 50歲，家庭結(jié)構(gòu)進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，追求有品位的“小資情調(diào)；經(jīng)濟能力與文化程度相對一般，喜歡尋求風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位，容易被激發(fā)或引導(dǎo)； ?在保證主力客群的同時，應(yīng)側(cè)重對岱東、岱西、長涂和東沙四鎮(zhèn)的客戶群體的發(fā)掘，很顯然這四鎮(zhèn)的客戶所占比例偏低，原因在于公司對這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳力度不夠或者是宣傳不到位。目前四鎮(zhèn)所占比例僅為 24％，完全沒有達到正常水平，市場空間很大，按照正常水平，四鎮(zhèn)的客戶比例應(yīng)該在 35％～ 40％左右。 客群分析小結(jié) 伍 營銷策略篇 全新包裝策略 目前項目的包裝： 樓書、戶型單頁、項目 VI系統(tǒng)、蓬萊路路牌廣告、電子樓書、樓盤沙盤、售樓處門頭 LED電子顯示屏、工地現(xiàn)場路牌廣告、施工現(xiàn)場圍墻廣告。 需提升的形象包裝： ?項目 VI視覺識別系統(tǒng) —— LOGO、名片、胸牌、工裝、辦公用品等 ?項目銷售道具系統(tǒng) —— 營銷中心、沙盤、戶型模型、樓書、戶型單頁、電子樓書、各類銷售表格、銷海、 pop展板、看樓專車、銷售進度看板、樓盤統(tǒng)一解說詞等 ?項目廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng) —— 路牌、燈箱、道旗、指示標(biāo)牌、公交車體、電視、廣播、報紙、 DM直郵、明信片、掛歷、臺歷等 ?施工現(xiàn)場包裝系統(tǒng) —— 工地圍墻、工程進度展板、樣板間、看房通道、施工現(xiàn)場指示標(biāo)識、樓體巨幅、豎幅等 品牌提升策略 樹立樣板 樣板區(qū) 樣板房 樣板房 信心回復(fù)運動 品牌提升策略 運動目的： 針對前期操作不當(dāng)及市場冷落，推行百人質(zhì)檢團－－告岱山品質(zhì)宣言活動，做好成交客戶維護，以樹立和增加市場信心的逐漸回復(fù)。 活動準(zhǔn)備： ?與工程部協(xié)調(diào)確認好活動形式，要求人員支持 ?工程部提前做好準(zhǔn)備，工地形象細節(jié)全面清理，確認好參觀路線 ?確認展示重點：建筑建材，器材堆放，墻體防水處理，中庭超闊棟距 ?準(zhǔn)備好相關(guān)道具：安全帽 ?確認相關(guān)優(yōu)惠政策，邀約客戶 ?提前通知客戶，確認參加活動具體人數(shù) 執(zhí)行流程： ?活動開始時，由業(yè)務(wù)員和工程部分別向客戶介紹參觀路線和注意事項，教給客戶檢查方式和重點 ?由工程部人員和業(yè)務(wù)員共同引導(dǎo)客戶戴好安全帽，進入工地現(xiàn)場參觀 ?參觀完畢回售樓處，給客人準(zhǔn)備茶水飲料，溝通項目情況
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1