舟山市岱山縣新亞太陽(yáng)城營(yíng)銷策劃報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 觀經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)回暖，房?jī)r(jià)將會(huì)止跌 。戶型面積從 90平方米至 230平方米不等 ?銷售價(jià)格：多層均價(jià) 4200元 /平米，花園洋房：5000元 /平方米；目前已售 40% ?代理公司：愛(ài)地機(jī)構(gòu) 海德花園 ?項(xiàng)目位置：位于岱山縣高亭鎮(zhèn)竹嶼新區(qū)，東臨漁山大道，南依釣海路，西近蘭秀大道，與華楓花園僅一路之隔 ?用地面積： 70110平米 ?建筑面積： 100000平米 ?建筑風(fēng)格：建筑單體以摩爾風(fēng)格突出異域風(fēng)情 ?產(chǎn)品特征： 由 22幢多層和 7幢小高層組成，戶型面積為 70平方米至 120平方米 ?景觀體系：提出“陽(yáng)光綠地”設(shè)計(jì)概念，中心綠地的布置盡可能不受建筑日照遮擋，充分體現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的人本特性與環(huán)境共享理念 ?銷售價(jià)格：未知 叁 產(chǎn)品解析篇 項(xiàng)目概況 經(jīng)濟(jì)參數(shù) ?占地面積： 202300平米 ?建筑面積： 280000平米 外部資源 項(xiàng)目計(jì)劃分三期開(kāi)發(fā)，一期占地 110畝，規(guī)劃建筑面積 ；二期占地 113畝，規(guī)劃建筑面積約為 12萬(wàn)平方米；三期占地 71畝，規(guī)劃建筑面積約為 。項(xiàng)目二期工程計(jì)劃于 2023年 7月開(kāi)工建設(shè)，三期工程計(jì)劃于 2023年 2月開(kāi)工建設(shè)。城市的政治、文化、商業(yè)中心是本項(xiàng)目最大的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 ?與城市交通運(yùn)輸?shù)恼? 岱山汽車站的建成投入使用，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)也是一大優(yōu)勢(shì)資源，汽車站正式運(yùn)營(yíng)后，將會(huì)帶來(lái)眾多的商業(yè)業(yè)態(tài)，人流量也會(huì)極速上升。 ?周邊同類產(chǎn)品已消化大量意向客戶資源； ?部分樓盤品質(zhì)較高 ， 因入市較早 ,再加上專業(yè)代理公司的操盤推廣 ,已在當(dāng)?shù)厥忻裥睦飿淞⒘似放婆c口碑； ?本案盡管品質(zhì)不低 ， 但由于目前市場(chǎng)大環(huán)境的影響 ， 再加上前期缺乏專業(yè)操盤 ， 要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速去化 ， 存在一定難度； ?當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)本案的品質(zhì)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力認(rèn)可度較低 ，口碑與品牌形象較差 。 客群年齡段分析 已婚有孩，孩 子年齡為 5歲及 以下 , % 已婚有孩，孩 子年齡為 6－ 15 歲 , % 已婚有孩，孩 子年齡 16歲以 上 , % 未婚 % 已婚尚未生育 , % 其他 % 由于岱山島嶼城市，因此本項(xiàng)目目標(biāo)客群的家庭 和職業(yè)特征很明顯，多數(shù)家庭年收入都保持在 6－ 10萬(wàn)元，職業(yè)分為兩大類：漁民和造船企業(yè)員工。 需提升的形象包裝： ?項(xiàng)目 VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) —— LOGO、名片、胸牌、工裝、辦公用品等 ?項(xiàng)目銷售道具系統(tǒng) —— 營(yíng)銷中心、沙盤、戶型模型、樓書、戶型單頁(yè)、電子樓書、各類銷售表格、銷海、 pop展板、看樓專車、銷售進(jìn)度看板、樓盤統(tǒng)一解說(shuō)詞等 ?項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng) —— 路牌、燈箱、道旗、指示標(biāo)牌、公交車體、電視、廣播、報(bào)紙、 DM直郵、明信片、掛歷、臺(tái)歷等 ?施工現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng) —— 工地圍墻、工程進(jìn)度展板、樣板間、看房通道、施工現(xiàn)場(chǎng)指示標(biāo)識(shí)、樓體巨幅、豎幅等 品牌提升策略 樹立樣板 樣板區(qū) 樣板房 樣板房 信心回復(fù)運(yùn)動(dòng) 品牌提升策略 運(yùn)動(dòng)目的： 針對(duì)前期操作不當(dāng)及市場(chǎng)冷落，推行百人質(zhì)檢團(tuán)－－告岱山品質(zhì)宣言活動(dòng)，做好成交客戶維護(hù)，以樹立和增加市場(chǎng)信心的逐漸回復(fù)。這些作為項(xiàng)目的相應(yīng)配套，如果能夠好好的把握，可以有效的提升項(xiàng)目的品質(zhì)，口碑以及公司的形象，我們不提倡不惜血本，但也摒棄能省則省的觀念，合理的安排配套設(shè)施的預(yù)算是相當(dāng)重要的，比如說(shuō)，在客戶經(jīng)常接觸的部位，采用檔次較高，品質(zhì)較好的產(chǎn)品是完全有必要的，如：電梯、門禁系統(tǒng)等。 活動(dòng)營(yíng)銷策略 提升企業(yè)品牌形象和美譽(yù)度。本項(xiàng)目存在的事件有如下幾個(gè)： ?一期工程三標(biāo)段開(kāi)工建設(shè) ?2023年老客戶迎春茶話會(huì) ?建設(shè)銀行與新亞房產(chǎn)銀企合作 ?建設(shè)局團(tuán)購(gòu) ?新亞太陽(yáng)城購(gòu)房“保值、增值”活動(dòng) 活動(dòng)營(yíng)銷策略 大事件營(yíng)銷 以上的任何一個(gè)事件都可以成為本項(xiàng)目啟動(dòng)銷售的引爆點(diǎn)，但是需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，無(wú)論利用那個(gè)事件來(lái)引爆市場(chǎng)銷售，項(xiàng)目本身必須具備一期工程全盤啟動(dòng)的要素。 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在本月內(nèi)購(gòu)買新亞太陽(yáng)城物業(yè)的客戶，付款方式為一次性付款者，可享受公司推出的“購(gòu)房月月有回報(bào)”的優(yōu)惠活動(dòng)。此活動(dòng)可有效降低了購(gòu)房門檻。 活動(dòng)內(nèi)容： 購(gòu)房客戶首付 60％房款，剩余 40％房款辦理 10年期銀行按揭貸款，客戶只需向銀行支付月供的本金，利息部分由開(kāi)發(fā)商支付。需要注意的是在使用此促銷手段時(shí)應(yīng)嚴(yán)格保密措施，不可大肆對(duì)外宣揚(yáng)。 :34:1714:34Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:1714:34:17March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 34分 17秒 14:34:1717 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :34:1714:34Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 34分 17秒 14:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
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